慧择三季度促成总保费12.5亿元 连续四个季度实现盈利
MPA
发表于 2023-11-20 19:03:22
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三季度实现净利润0.18亿元
2023年三季度,国内人身险预定利率由3.5%降为3.0%,寿险保费增速回落,在需求前置影响下,2023年三季度寿险行业再现负增长。
数据统计显示,今年8月,保费规模前五的寿险公司合计实现保费收入884.87亿元,同比下降1.87%,行业保费增速乏力;今年9月,寿险公司保费下滑的趋势进一步延续,上述五家寿险公司合计实现保费收入1103.65亿元,同比下降6.39%。
动荡市场下,慧择三季度全平台促成总保费人民币12.5亿元,总营收人民币2.9亿元。
慧择三季度财报数据显示,前三季度,慧择首年保费达22.0亿元,同比上升54%。其中,三季度期间,慧择长期健康险贡献新单保费1亿元,同比增长8%;年金险新单保费1.2亿元,同比增长2倍。截至三季度末,慧择累计投保客户912万, 三季度新增投保客户22.3万。
同时,净利润方面,慧择三季度经调整净利润约为0.18亿元,前三季度累计经调整利润达0.56亿元,连续4个季度实现盈利。
长期险保费占比达90.9%
产品结构方面,三季度期间,慧择长期险保费占总保费比例为90.9%。以首年保费计,三季度慧择储蓄险件均约5万元,同比上升23%。储蓄险保费占总保费比例66%,同比上升13个百分点。
产品体系搭建、销售上,慧择推出定制化细分产品,通过“性价优选+品牌优选”满足客户需求。例如,三季度推出小神童3号、小淘气2号、鑫相守(尊享版)养老金,涵盖少儿意外险、少儿重疾险、增额终身寿等。同时,慧择香港与太保寿险香港签署战略合作协议,面向香港市场联合推出“金满意足多元货币版”,通过开发符合规定的保险产品和跨境服务,填补香港保险客户“北上养老”的服务缺口。
从现有客群看,慧择的战略定位在于中产家庭。三季度期内,慧择长期寿险总保费达6.7亿元,同比提升12%;续期保费为6亿元,同比增长7%。其长期险投保客户中,平均年龄为33.9岁,二线及以上城市占比67.5%;长期险复购客户占比38%,同比提升5个百分点。
同时,消费主流群体年轻化的当下,慧择重点关注年轻市场。2023年三季度慧择短险保费恢复强劲,同比增长50.1%。9月单月平台的国内旅游险保费超过19年同期,40岁以下的年轻客户占比近60%。
坚持“渠道、产品、客户”三大策略
三季报指出,2023年,慧择持续坚持“渠道、产品、客户”三大策略。
具体而言,渠道端,部署“线上+线下”战略。三季度期间,其独立代理人品牌“聚米”促成的新单保费约人民币0.9亿元,同比增长38%。同时,慧择在三季度期间深化热链功能,服务保险代理人。
产品端,为客户提供“1+1>2”解决方案。通过月度推广、节日福利等活动进行推送成功转化投保用户3万多人。
运营端,持续精细化运营提升效能。对5大类客户群体分层维护,通过AI运筹模型,精准、场景化匹配客户个性化需求。从效果看,其季度内共新增投保客户22.3万人,三季度总营业费用同比下降26.7%,推动毛利率同比提升6个百分点。
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声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
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