21世紀経済報道記者の賀泓源、実習生の田可儀北京報道
「双十一」割引セールはナイキの慣用的なコースになっているが、そもそも200元以上でナイキを買うのはいい感じだ。
こんにちは、小賀です。今期の消費参考をご覧ください。
ナイキは非常に楽しい「ダブル十一」を過ごし、天猫スポーツアウトドア販売ランキングでナイキが1位、FILAが2位、アディダスが3位にランクインした。最新の財季では、ナイキの大中華区での売上高は前年同期比4%下落し、FILAも同4%下落した。
ナイキたちが寝返りを打った背景には、スーパー割引があった。
今年ナイキはオンラインで「5割引どころではない」キャンペーンを展開し、スニーカーは200元以上に低かった。FILAはさまざまな割引クーポンキャンペーンを展開している。
注意しなければならないのは、安踏、李寧の活動が少しも少なくないことだ。安踏オンラインでは一部の製品が1000元以上500元減少し、李寧はさらに6割引キャンペーンを打ち出した。しかし、明らかにナイキたちは少し売れている。
これは、ブランド価値において、ナイキの方が優れていることを示しています。
成長圧力に直面しているナイキたちは、なぜ値下げしないのだろうか。
まず、コスト的にはナイキの方が高いかもしれません。研究開発などのコストを抜きにして、みんなが見ているマーケティングの上で、ナイキはもっと豪放だ。例えば、鄭欽文、劉翔が有名になる前に、ナイキは彼らのためにコールをしていた。背後には沈没コストがたくさんある。
最新の財季では、ナイキの粗利益率は45.4%、上半期のアンタンは64.1%だった。
また、高価格は確かにもっと稼ぐことができます。上半期では、アンタンブランドの粗利益率は56.6%、FILAは70.2%だった。
最後に、ナイキはグローバルブランドとして、価格は必ずグローバル市場を考慮しなければならない。私はいくつかの国際的なブランドの中国の役員と定価問題について話したことがあるが、最終的な答えはあいまいだった。定価権が彼らの手にない可能性がある。
最後に、ナイキたちは値下げする可能性がありますか。
答えは大きくあります。
アディダスグローバルCEOのグルデン（Bjrn Gulden）氏は、財報会で、中国市場が本格的に全価になったことはないと述べた。
では、打てないなら参加したほうがいい。ナイキは将来的に100ドル以下の市場に重点を置くと言及した。
ナイキが本当に値下げしたら、眠れないのは李寧という単一ブランドグループかもしれない。