"건강과 지속가능한 발전은 단기간의 빠른 성장보다 장기적인 성공에 더 중요하다."주풍은 왕이유도재보소통회에서 이렇게 말했다.
좋은 미래, 신동방의 최신 분기재보에서"온건","균형"도 중요한 키워드이다.이 사고방식의 주도하에 왕이유도의 3분기 경영리윤은 1억 1000만원에 달해 분기별 리윤금액이 사상 최고치를 기록했다.신동방, 좋은 미래도 모두 두 자릿수 성장을 보였다.
지난 몇 년간의 광범위한 배치에 비해 올해 방출된 정보를 보면 교육과학기술회사는 이미 건강도 지향 발전기에 들어섰다.유도 3분기 보고서와 결합하여 보면, 이 단계는 두 가지 뚜렷한 발전 추세가 있다: 첫째, 초점, 업무는 분산에서 집결로, 다원적 업무에서 핵심 업무 주도로.둘째, AI + 교육은 이미 성숙된 책략으로 되였으며 대규모 상업화의 단계에 들어섰으며 전반 실적에 뚜렷한 리익을 가져다줄수 있다.
3년여의 전환을 거쳐 교육과학기술회사는 이미 전환시도에서 벗어나 업무초점을 맞추고 AI + 교육에 집중적으로 힘을 쏟기 시작했다.
안정된 글자를 앞세우고, 이윤 창출 능력이 수직으로 상승하다.
지난 2년간의 교육회사들은 빠른 성장 회복이 주요 명제였지만 올해 들어 특히 하반기에는 견실한 성장이 핵심이다.
전환에 의거하는것은"쾌속적이고 비치명적인 실패"메커니즘으로서 늘 실패하고 비치명적인 실패를 락고벽돌로 삼아야 한다.전환방향이 아직 명확하지 않은 상황에서 이런 모식은 재빨리 발력방향을 정확하게 찾고 잠재력업무를 찾을수 있다.이에 따라 2022년 저우펑 도 CEO가 발언한 키워드는'장기적이고 지속가능한 성장''기회', 2023년은'장기적인 전망'과'지속가능한 발전'이라는 것을 알 수 있다.
최근 몇 분기 동안 유도는 더욱 실용적이고 온건한 전략을 모색하기 시작했다.더 이상 맹목적으로 확장하지 않고 학습 서비스, 스마트 기기 및 디지털 마케팅 3대 업무 분야의 초점이 더욱 명확해졌다.
학습봉사면에서 유도는 주동적으로 수요되지 않는 교육봉사업무를 축소하고 우세에 초점을 맞춘 고중업무를 축소하였다.전법상, 어떤 도는 현장에서 장점을 살리고 단점을 피하는 것을 선택하는데, 신동방, 좋은 미래 오프라인의 우세에 비해 어떤 도는 발력선에 중점을 둔다.주동적으로 줄이고 초점을 맞추는 과정에 유도는 UE (단위운영리윤) 모형을 더욱 중시하고 고중교육서비스에 대해 소반과목을 중점적으로 채용하여 규모와 교수효과의 균형을 추구했다.
스마트 기기의 경우'빅 아이템'논리를 더욱 강조한다.빅 아이템이란 시장에서 두드러진 성과를 보이고 판매량이 크며 높은 브랜드 인지도와 시장 영향력을 가진 단일 제품이다.구체적으로 유도에게 사전필이다.3분기에 유도는 또 새로운 사전펜 X7 시리즈를 발표하여 이 세분화된 아이템에 대한 선두우세를 지속적으로 강화하였다.
온라인 마케팅은 광고의 강한 현금 흐름 특성을 잘 알고 있다.이 업무에 대해 좀 더 실무적이고, 맹목적으로 확장하지 않고, 기존의 우세에 기초하여 새로운 증가량을 탐색하고, 중국 기업을 대상으로 바다로 나가고, 국내 KOL 및 KOC 마케팅, AI 소재 제작 투입 등에 초점을 맞춘다.
"회사가 분야에 초점을 맞춘 품목의 선두는 모든 경쟁력의 핵심이다."라고 저우펑이 말했다.
이러한 핵심사고방식의 인도하에 유도적인 업적은 두가지 뚜렷한 특징을 보이고있다. 즉 리윤능력이 직선적으로 상승하고 안정성이 믿음직하게 보장되였다.
수익성은 3분기 중 가장 눈에 띄는 지표 중 하나다.분기별 경영 이윤은 1억 1000만 위안에 달해 전년 동기 대비 흑자로 돌아섰다.이는 사상 처음으로 3분기에 리윤을 실현한것으로서 분기별 리윤금액이 사상 최고치를 기록함과 동시에 일거에 전 3분기 순방향이윤을 실현했다.현재의 추세라면 4분기가 순조롭게 진행된다면 연간 흑자를 낼 가능성이 높다.
이번 분기, 작년 동기 매출이 사상 최고치를 기록하였고, 올해 주동적으로 비강수요 업무를 줄인 상황에서, 어떤 도는 여전히 매출의 플러스 성장을 실현하였고, 3분기 매출은 15억 7천만 위안에 달하여 전년 동기 대비 2.2% 증가하여 사상 최고치를 경신하였으며, 업무의 건전성과 위험 방지 능력을 보여주었다.유도의 경영활동의 현금류출은 8540만원으로 줄어들어 동기대비 7할을 초과하였다.이 기초에서 유도는 왕이그룹의 자금지원을 받았다.3분기에 넷이즈는 8억 7800만원의 단기대출과 1억 284만딸라의 장기대출을 제공하여 경영의 온건도를 보장하였다.
그러나 어떤 도는 과감하게 주동적인 조정을 하고 배후에는 반드시 핵심요소가 지탱해야 하는데 이는 온건도, 리윤능력이 제고되는 관건이기도 하다.이 핵심 요소는 무엇입니까?
AI가 전면적으로 업무 전체 체인에 진입하여 상업화 성과가 현저하다
2023년은 AI 대모형이 폭발하는 해이다. 도가 첫 교육대모형"자왈"을 발표한후 학이사, 원숭이지도, 작업방이 잇달아 대모형을 내놓았다.작년에 에듀테크 기업에서 AI의 비중은 이미 뚜렷하게 높아졌고, 올해는 AI가 전략적 차원으로 올라섰다.
유도는 재보에서"계속 큰 모델을 정착시켜 디지털 콘텐츠 서비스를 더 잘 부여하고 AI 구독 서비스를 지속적으로 반복 업그레이드하며 광고 방면에서 유도 AI 기술, 언어, 서비스 등 우세를 이용하여 해외 시장을 끊임없이 확장할 것"이라고 말했다.유도라는 말에서 볼 수 있듯이 AI는 이미 전면적으로 유도의 전 업무 사슬에 진입했고, 유도는 이미 흡사 AI 과학기술 회사가 되었다.
AI는 직접적으로 영업수입을 가져오는 것이 아니라, 그것은 하층부가 상층부의 상업전환을 이끌고, 층층이 전진하며, 최종적으로 경영을 전면적으로 최적화하는 링크이다.
첫 번째 단계는 경험의 반복입니다.AI는 응용과 하드웨어의 체험을 뚜렷이 차별화시켜 온라인 마케팅의 효율을 뚜렷하게 향상시켰다.학습 서비스에 대해 도령세 스마트 학습 시스템이 있어 AI를 이용하여 사용자의 오류를 자동으로 수집하고 분류하여 새로운 문제를 추가하여 사용자의 개성화 학습 체험을 강화할 수 있다.유도사전의 AI 동시통역은"자왈"대모형의 지지하에 번역의 정확성과 자연도가 크게 제고되였다.스마트 하드웨어의 경우, 3 분기에 사전 펜 X7 Pro는"온라인 NMT에 비견되는 정밀도가"오프라인 AI 대형 모델 번역을 구현하는 첫 번째 학습 하드웨어가되었습니다.온라인 마케팅 분야에서 AI 대형 모델이 추가된 후, 왕이지선은 AI 광고 알고리즘 모델과 RTA 기술을 융합하여 AI 대형 모델 응용을 위해 목표 사용자의 수요에 기반한 추천 모델을 만들었다.
체험의 반복은 나아가 사용자 수의 증가를 가져온다.3분기 AI 문서 번역은 누적 1억 건의 문서를 처리했다.유도사전은 AI 동시통역 기능을 도입한 이후 첫 분기 이용건수만 400만건을 넘어서며 가장 인기 있는 유료 기능으로 자리 잡았다.'구어 선생님'인 하이에코는 국내에서 가장 인기 있는 AI 제품 중 하나로 떠올랐고, 다음날 잔고 순위에서 TOP 10에 올랐다.어린 P 선생님의 3분기 이용자 수는 2000만 명에 육박해 월간 복합 성장률이 100% 를 넘어섰다.사전필 X7 시리즈는 3분기 활성화량이 10만 명을 넘어섰고, 올해 쌍십일 기간 경동과 티몰 양대 플랫폼의 전주기 매출 1위를 차지해 5년 연속 업계 1위를 차지했다.그 중 어떤 사전펜 X7 프로는 징둥, 티몰 사전펜 업계 아이템 매출 1위를 휩쓸었는데, 사전펜이라는 아이템에서 기본적으로 깔아뭉개는 듯한 표현이라고 할 수 있다.온라인 마케팅 방면에서 3분기에 여러 프로젝트가 브랜드 노출과 열기 상승을 실현하도록 성공적으로 도왔다.
AI의 가치는 체험이라는 차원에만 그치지 않는다. AI는 유도 각 제품 라인에 능력을 부여하는 동시에 제품 라인 간의 상호 작용 연결을 강화한다.례를 들면 유도사전필에"구어선생님"인 Hi Echo와 작은 P선생님을 첨가하여 사전필의 상호작용감을 크게 제고시켰다.제품의 기능 사이를 뚫어 상업화 수준을 한층 더 높였다.
한편으로 업무 간에 서로 촉진하여 전체 매출 규모의 성장을 추진한다.3분기 유도지능설비의 순수입은 3억 1500만원으로 동기대비 25.2% 증가되였다.1년 넘게 이어진 조정 끝에 강한 근성을 과시했다.AI 구독 서비스 총 매출은 7000만 위안에 육박해 전년 동기 대비 150% 이상 증가했고, 7분기 연속 전년 동기 대비 50% 이상, 전분기 대비 10% 가까이 증가했다.AI의 조력으로 온라인 마케팅 서비스 수입은 4억 8900만 위안으로 전년 동기 대비 45.6% 증가해 8분기 연속 증가했다.
다른 한편으로 업무간에 련동하여 리윤공간을 열어놓았다.3분기에 한 도의 디지털내용서비스총이익률은 세분화된 시장수준을 5% 포인트 이상 초과하여 상당한 리윤을 산생하였다.스마트 하드웨어 총이익률도 2023년 이후 최고 수준이다.
AI는 아래로부터 위로 도가 있는 업무 라인을 정리했다.이는 왜 능동적인 조정으로 인한 파동을 막아내고 이익 최고치를 기록할 수 있는지를 설명한다.
물론 나홀로 AI를 전략적 고도로 끌어올린 것은 아니다. 최신 분기 실적 발표에서도 좋은 미래는"인공지능 학습 장비는 가장 빠르게 성장하는 사업 라인 중 하나"라고 직언했다. 이를 통해 에듀테크 코스, AI는 미래를 대표하고 미래의 경쟁 구도를 주도하고 있다.
기술, 건강 및 더 큰 시장의 미래
도가 있는 재보 및 현재 업계의 동향과 결합하여 AI와 교육의 가장 자연스러운 착지는 바로 스마트 하드웨어 + 응용 생태이다.AI는 아직 발전단계에 처해있기에 이 시장의 발전은 여전히 거대한 공간이 있으며 이 시장을 각축하려면 제품력과 경영능력의 버팀목이 필요하다.
교육지능하드웨어 및 부대응용은 이미 전자소비품후 가장 발전전망이 있는 시장으로 되였다.그동안 교육 하드웨어의 기술 교체 속도가 빠르지 않았지만 기술 수준이 아직 충족되지 않은 상황이기 때문이다.AI가 양적 변화에서 질적 변화로 변화함에 따라 교육 장면의 응용은 이미 최전선에 이르렀다.
한편으로 소비자가전은 재고량 시장 단계에 있는 지 이미 오래되었고, 휴대폰과 태블릿은 대부분의 장면을 커버하고 있으며, 발전의 공간은 이미 매우 작다.다른 한편으로 교육은 강강수요시장이고 그전의 침투률이 높지 않아 증가된 공간이다.연구기관 로투테크놀로지는 2024년 연간 전체 채널 판매량이 588만대로 전년 동기 대비 24.6% 증가할 것으로 전망했다.
업계 참가자들은 분명히 이 증분 시장에 주목했다.도가 있는 것 외에 iFLYTEK, 바이두, 유인원 지도, 숙제방, 학이사가 잇달아 발을 들여놓았다.올해 들어 건물, 엘리베이터 등 공공장소에서 교육하드웨어의 광고가 뚜렷이 증가되여 시장에 대량의 게이머들이 몰려들었다.소비자 전자의 발전 궤적과 결합하면, 이것은 수요가 공급을 결정하기 때문에 반드시 형성되는 국면이다.
현재 교육 하드웨어와 응용 시장의 발전 단계는 2010년 전후의 스마트폰 시장을 대체적으로 유추할 수 있다.발전 초기에 필요한 것은 애플, 샤오미처럼 제품을 만들고, 공급망을 뚫고, 채널을 정리하는 것이지, HTC, WP 등 제조업체처럼 서둘러 신제품을 만드는 것이 아니다.
진정으로 큰 파도가 모래를 씻는 가운데 보존할 수 있는 것은 반드시 제품, 경로, 공급망이 전면적으로 단점이 없는 기구이다.
분명히 이 점을 알아차렸다.저우펑은"계속 우리의 사전펜에 집중할 것이다. 이것은 우리가 시장에서 선도하는 제품"이라고 말했다. 전략을 분석하면 큰 아이템은 도가 있는 자원을 집중시킬 수 있게 하고, 10여 년의 기초 침전을 주먹 제품에 응용하여 제품의 시장 경쟁력을 높일 수 있다.절대 해자 제품에서 다른 품목으로 확장하는 이런 방법은 더욱 착실하다.결과 지향에 따라 유도적인 전략은 성공적이다.큰 아이템은 매우 강한 발전 근성을 보여주며 앞의 조정기를 지나 발전의 빠른 길로 들어섰다.
이 기초에서 3분기에 유도는 전반 경로배치를 전면적으로 정리하고 주요전자상거래플랫폼이 차지하는 비률이 더욱 균형을 이루었으며 오프라인 전문경영점포의 건설을 강화하였다.동시에 재고를 한층 더 최적화하여 재고를 정리하는 역사적으로 남아 있는 임무를 기본적으로 완수하였다.대단품책략은 또 재고회전효률을 한층 더 제고시켜 창고저장원가를 크게 낮추었다.이 일련의 조정은 가벼운 옷차림을 보장하여 미래의 경쟁에 탄력성을 제공할 수 있다.
어떤 도는 학습 서비스에 대해 다이어트 전략을 채택하고, 온라인 마케팅 업무의 대규모 투입을 피하며, 스마트 기기가 큰 아이템에 초점을 맞추는 논리와 일치하며, 건강도는 이미 가장 중요한 선택이다.이 역시 큰 환경의 선택이다.현재 자본시장은 이윤 지향, 지속 가능한 경영 지향이 더 많으며, 현지 확장을 따지지 않는 것보다 장기적인 지속 가능한 경영 능력을 갖추는 것이 더 중요하다.그러므로 도가 있든 신동방이든 좋은 미래든 모두 업무건강도를 매우 중시한다.
AI가 부여한 교육과학기술 경쟁은 장기적인 경쟁일 수밖에 없기 때문에 현 단계의 지속가능한 경영 능력은 매우 중요하다.
교육과학기술회사가 온건한 성장, 리윤능력을 더욱 강조함에 따라 전환탐색기가 이미 력사로 되였으며 과도한 투입은 이미 발전실제에 부합되지 않는다는것을 의미한다.AI 기술 장면의 착지를 계속 탐색하고, 이윤 업무에 초점을 맞추며, 비강수요, 비강세 업무 라인을 압축하는 것은 이미 현재 및 중장기 교육 과학 기술 회사의 주요 특징이다.