"개업일 인산인해","30개 계산대 동시 작업","2~3시간 줄을 서서 계산".......8월 말, 명창우품은 인도네시아 자카르타에 3000평의 글로벌 플래그십 스토어를 열어 세계 최대 매장이 되었다.사재기 열풍과 함께 해외 인기도를 다시 한번 검증했다.
8월 30일, 명창우품그룹 (NYSE: MNSO, HKEX: 9896) 이 발표한 2024년 상반기 실적보고도 기간내 명창우품그룹 영업수입은 동기대비 25% 에서 77억 6000만원, 총이익률은 43.7% 로 지난해 같은 기간에 비해 4.1% 포인트 상승하여 사상 최고치를 기록했다.조정 후 순이익은 12억 4000만 위안으로 전년 동기 대비 18% 증가했고, 조정 후 순이익률은 16.0% 였다.
전 세계 소비가 약하게 회복된 배경하에서 명창우품은 여전히 업적의 고성장을 유지하여 그 상업모식이 강대한 근성을 보여주었다.
보고 기말까지 명창우품그룹 점포 수는 7000개를 돌파해 6868개의 명창우품 브랜드 점포와 195개의 탑토이 점포를 포함해 기간 내 점포 수가 502개 순증했다.이 중 명창우품 해외시장과 탑토이는 모두 역대 최다 개점 상반기를 맞아 각각 266개와 47개가 순증했고, 같은 점포 판매도 두 자릿수 성장을 유지했다.
예궈푸 명창우품그룹 이사회 의장 겸 최고경영자 (CEO) 는"소매업계는 장파후설의 코스다. 명창우품은 앞으로 줄곧 전 세계 소비자들에게'보기 좋고 재미있고 사용하기 좋은'제품을 가져다 주고 직원들에게 경쟁력 있는 직업 발전 기회를 가져다 주며 주주들에게도 장기적이고 지속가능한 보답을 가져다 줄 수 있기를 바란다"고 말했다."
실적 발표에 따르면 명창우품은 중기 현금 배당금 6억 2천만 위안을 지급할 예정이다.
해외 개점 가속화, 슈퍼매장 최고급 상권 재진입
글로벌화 소비 브랜드로서 해외 시장의 급속한 확장은 이미 명창우품의 전체 실적 성장을 추진하는 중요한 추진력이 되었다.
상반기 명창우품 해외 매장의 총 GMV는 64억 100만 위안으로 전년 동기 대비 41% 크게 증가했습니다.해외 시장의 수입은 27억 3200만 위안으로 작년 동기 대비 42.6% 증가했는데, 주로 평균 매장 수가 21.8% 증가했고, 같은 매장 판매가 16.3% 강하게 증가했기 때문이다.그중 직영시장의 수입은 동기대비 70% 를 초과하였고 직영시장은 해외수입의 56% 를 차지하여 이미 대리시장을 초과하였다.
상반기 해외시장의 수입이 그룹 총수입에서 차지하는 비율은 35.2% 로 더욱 높아졌고 2023년 같은 기간에는 약 30.9% 였다.
실적이 성장을 유지하는 것은 한편으로는 해외 매장 규모가 끊임없이 확대되는 덕분이고, 다른 한편으로는 명창우품이 지속적으로 해외에'슈퍼 매장'을 열어 평균 단일 매장 효과를 높이고 있다.
2024년 6월 30일 현재 명창우품 해외 점포 수는 2753개에 달하며, 상반기 순신규 점포는 266개로 명창우품이 해외 시장에 진출한 이래 가장 많은 신규 점포 수를 기록했다.회사가 정한 해외 연간 신규 매장 목표 수는 550~650개로 알려졌다.
명창우품의 실적규모가 가장 큰 해외시장의 하나인 미국에서는 이미 점포가 200개를 돌파했으며 명창우품도 미국에서 오프라인점포수가 가장 많은 아시아소비브랜드로 되여 미국 40개 대주에 진입했다.작년 5월에 명창우품은 이미 뉴욕 타임스스퀘어에 입점한 첫 중국 브랜드가 되었고, 매장은 거의 천만 위안의 성적으로 전 세계 매장의 월 매출 최고치를 기록했다.
올해, 명창우품은 지속적으로 세계 최고의 상권에"슈퍼매장"을 열어 명창우품의 해외 매출 증가에 강력한 동력을 제공한다.
6월 22일, 명창우품 유럽 최대 플래그십 스토어가 파리 샹젤리제 거리에 모습을 드러내 처음으로 파리 샹거리에 입점한 중국 브랜드가 되었고, 첫날 실적은 57만 6800위안에 달해 해외 하루 실적 기록을 다시 경신했다.이밖에 상반기 명창우품은 싱가포르 창이공항점, 미국 American Dream IP 집합점 등 벤치마킹점을 잇달아 열었다.
국내 시장에서 상반기 명창우품의 중국 내륙 수입은 50억 2700만 위안으로 전년 동기 대비 17.2% 증가했다.2024년 6월 30일까지 내지의 명창우품점포수는 4115개이고 평균객단가는 동기대비 0.9원 증가되여 38.5원이며 평균판매가격은 14.6원이다.
창우품 브랜드 외에 그룹의 또 다른 브랜드도 고성장 추세를 유지하고 있다.실적 발표에 따르면 탑토이의 상반기 매출은 4억3천만원으로 전년 동기 대비 38% 증가해 3분기 연속 흑자를 기록했다.탑토이의 매장 수는 2024년 6월 30일 현재 총 195개로 늘었으며, 상반기에는 직영점 21개와 파트너 매장 174개를 포함해 47개가 순증했다.
IP 연명으로 상업 장벽 구축
현재 전 세계의 소비 수요 회복은 아직 오르막기에 처해 있으며, 소비자들은 여전히 일정한 신중한 정서를 가지고 있다.국가통계국의 수치에 따르면 상반년에 사회소비품 소매총액은 2조 35969억원으로 동기대비 3.7% 성장했다.
품질과 가격의 소비가 풍조가 됨에 따라 한편으로는 사람들의 소비 행위가 이성화되고 있지만, 동시에 이념과 감정을 담은 브랜드에 대해서도 소비자들은 이성을 초월한 충성심을 보이고 있다.따라서 정서적 가치를 제공할 수 있는 브랜드는 즐거움, 가벼움, 공유 등 정서적 함의로 지속적으로 전 세계 소비자와 확고한 정서적 링크를 구축한다.
최근 2년 동안 새로운 차 음료, 패스트 패션에서 뷰티, 골드 장식에 이르기까지 브랜드들은 IP 연명을 통해 제품과 소비자의 감정을 긴밀히 연관시키고 더욱 심층적인 사용자 충성도와 브랜드 정체성을 구축함으로써 소비 행위를 자극했다.
2023년의 글로벌 브랜드 전략 업그레이드에서 명창우품은 자신을 글로벌 IP 연명 집합점으로 포지셔닝했다.IP 전략으로 명창우품은 전 세계 소비자와 정서적 링크를 형성할 뿐만 아니라 동시에 큰 IP를 이용하여 제품 가격과 마진을 높여 전자상거래와의 가격 전쟁을 피했다.
실적 발표에 따르면 명창우품의 상반기 총이익률은 지난해 같은 기간 39.6% 에서 43.7% 로 4.1% 포인트 증가해 사상 최고치를 기록했다.
구체적으로 보면 바비, 루피 등 IP 연명 대히트에 이어 올해 상반기 명창우품은 치이카와와 먼저 합작한 중국 브랜드가 돼 모융피규어, 생활용품, 가방 등 수백 개의 연명 제품을 연명으로 선보였다.2분기 이후 명창우품xchiikawa 테마 팝업스토어가 상하이, 베이징, 광저우, 홍콩 등 도시의 핵심 백화점에 속속 등장해 소비자들의 사재기 열풍을 불러일으키고 있다.
또한 상반기 명창우품에는 디즈니 픽사 과일 장터, 바비 65주년 등 시리즈가 새롭게 출시돼 클래식 IP 이미지 업그레이드를 통해 IP 운영 주기를 연장하고 더 많은 판매 기회를 창출했다.해외에서는 특히 BT21 시리즈 IP 제품이 새로 출시돼 여러 해외 시장 IP 판매 기록을 잇달아 경신하고 있다.
2024년 6월 30일까지 명창우품은 디즈니, 삼려구, 마블, 바비 등 100개가 넘는 전 세계 유명 IP와 합작했다.2024년 상반기에는 명창우품 IP 제품 판매 비중이 30% 를 넘는다.그중 국내 IP가 차지하는 비률은 근 30% 로 진일보 제고되였고 판매는 동기대비 근 40% 늘어났으며 해외 IP판매가 차지하는 비률은 근 50% 로 제고되여 수입이 두배로 증가되였다.
IP를 특색으로 명창우품은 중국 소비시장에서 오프라인 소매에서 IP 경제로의 전환을 성공적으로 실현했습니다.바비, 스누피, 디즈니 등 글로벌화된 IP 이미지로 명창우품은 해외 시장에서도 더욱 국제적이고 문화적 포용성을 갖추어 해외 확장의 저항을 줄였다.
현재 IP 상품 소매 시장은 규모가 크며 여전히 성장을 유지하고 있습니다.국제수권업협회가 발표한'글로벌 수권 시장 보고서'에 따르면 2023년 전 세계 수권 상품과 서비스 매출은 2022년에 비해 4.6% 증가한 3565억 달러를 기록했다.그리고 이 조 규모의 시장은 소비에 새로운 활력과 성장점을 주입할 뿐만 아니라 기업에 상업 장벽을 구축하여 세계화 성장의 천장을 끊임없이 돌파한다.
현재 젊은 소비자들은 체험감을 더욱 중시하고 있으며, 명창우품은 취미 소비 추세를 둘러싸고 글로벌 브랜드 전략 업그레이드를 지속적으로 추진하고,"글로벌 IP 연명 집합점"을 브랜드 포지셔닝으로 끊임없이 글로벌화 슈퍼 브랜드로 매진하여 중국 브랜드의 강대한 실력을 보여주고 있다.