알리국제디지털상업그룹 련석리사장 겸 CEO 장범은 정식으로 국제업무를 인수할 때 글로벌화는 알리가 향후 10년 내지 20년간의 성장을 모색하는 중요한 전략이라고 말한적이 있다.장범이 인수한후 국제업무분야는 마치 다크호스처럼 알리바바의 6대 업무분야에서 일승절진했다.
최근 알리바바 그룹은 2025 회계연도 1분기 실적을 발표했다.이번 분기에 크로스보더 업무와 크로스보더 계약 이행 서비스의 시너지 효과가 계속 나타나 알리 국제 디지털 상업 그룹과 차이냐오 그룹이 고속 성장을 유지하도록 이끌었다.
실적 발표에 따르면 알리 국제 디지털 상업 그룹의 수입은 292억 9300만 위안으로 전년 동기 대비 32% 증가했으며, 여전히 모든 업무 중 성장 속도가 가장 현저했으며, 그 중 국제 소매 상업은 38% 고속 성장했다.차이냐오 그룹의 수입은 268억 1100만 위안으로 전년 동기 대비 16% 증가하여 국제 디지털 상업 그룹에 버금가는 성장률을 보였다.
그러나 고성장의 배후에는 지속적인 높은 투입이 있으며 세계화는 알리 한 기업의 명제가 아니다.지난 한 해 동안 아마존, 이베이 등 오래된 전자상거래의 압박과 국내'출항 4소룡'의 포위망에 직면해 가장 먼저 시작한 알리 국제업무도 경쟁에 대응하기 위해 다방면으로 조정해야 한다.
이번 분기에 알리 인터내셔널은 EBITA를 37억 위안의 손실로 조정하여 작년 동기 대비 8배 가까이 증가했다.알리 국제 경영진은 앞으로 한동안 대규모 투입기가 될 것이라고 밝힌 바 있다.
전 세계 각 시장의 상황도 볼 수 있듯이, 현재 정세는 미정이며, 시장 점유율을 쟁탈하는 것은 여전히 지속되고 있으며, 투입은 여전히 필요하다.그러나 알리 인터내셔널도 성장을 유지하면서 투입과 적자 사이에서 균형을 찾으려 하고 있다.
장범은 재보회의에서 앞으로 업무경영효률을 제고하는데 전념함과 동시에 일부 업무와 지역에서 리윤수준을 한층 더 제고하여 될수록 빨리 흑자로 전환할것이라고 표시했다.이번 쟁탈전에서 알리 국제업무판의 지속적인 투입과 정밀화 운영은 승부를 결정하는 관건적인 요소로 될것이다.
지속적인 투자
이번 분기 실적 발표에 따르면 국제 상업 수입은 전년 동기 대비 32% 증가했으며, 크로스보더 업무가 주요 추진력이며, 그 중 속매통 초이스가 두드러져 주문량과 현금화율이 모두 향상되었다.
속매통은 플랫폼 비즈니스 모델에서 공급망 구동 플랫폼 모델로 업그레이드하고 있으며, 반호스팅, 전호스팅 등 혼합형 비즈니스 모델을 결합하고 있다.2024년 4월까지 초이스 주문이 속매통 전체 주문에서 차지하는 비중은 70% 를 넘는다.
"위탁관리 모델은 진정으로 플랫폼의 핵심적인 모델이 되었고, 또한 전체 플랫폼의 사용자 체험이 매우 큰 단계에 올라섰음을 상징한다."속매통 위탁관리 메커니즘 책임자 우솽은 앞서 21세기 경제보도 기자와의 인터뷰에서 이렇게 말했다.
이 전환은 아직 진행되고있다. 장범은 재보회의에서 속매통은 상대적으로 초기에 처해있으며 업무모식이 위탁관리와 플랫폼모식으로의 전환은 아직 투자기에 처해있다고 지적했다.
위탁관리 업무는 주로 크로스보더 전자상거래의 핵심 난제, 물류를 해결했는데, 이를 실현한 것은 속매통과 차이냐오의 협력이다."출항편자"는 평균배송시간을 단축하고 효률을 제고했다. 장범은 재보회의에서 이번 분기의 평균배송시간은 분기별로 전월 대비 뚜렷이 단축되였다고 표시했다.
"우리는 차이냐오와 우리의 크로스보더 전자상거래 업무 간의 시너지 효과를 계속 추진하고, 고도로 디지털화된 글로벌 물류 네트워크를 구축함으로써 종단간 서비스 능력을 향상시킨다"고 알리는 말했다.
AI의 응용은 알리가 투입한 또 다른 추세다.알리 국제 디지털 비즈니스 그룹 부총재, 알리 국제 AI 업무 책임자 장카이프는 21세기 경제 보도 기자와의 인터뷰에서 알리 국제의 AI에 대한 투입과 결심은 매우 크며, AI 기술의 실제 효과를 빠르게 검증하는'응용 우선'의 전략을 채택하고 있다고 말했다.
알 수 있는 것은 가능한 한 빨리 위탁관리 모델에 진입하든 물류 효율을 제고하든 AI 능력을 심화하든 알리 인터내셔널의 시장 추세에 대한 파악, 상가와 소비자 수요에 대한 통찰이 비교적 정확하다는 것이다.그러나 알리의 확장 결심과 점점 더 치열해지는 경쟁에 대응하기 때문에 국제 사업에 대한 투입은 줄곧 컸다.
알리 인터내셔널 경영진은 앞서 재무보고 회의에서 앞으로 한동안 알리 인터내셔널의 대규모 투입기가 될 것이며, 특히 호스팅 모델에 기반한 초이스 업무가 될 것이라고 언급한 바 있다.그래서 적자는 여전히 크다.
이번 분기에 국제 디지털 비즈니스 그룹의 조정 후 EBITA는 37억 600만 위안의 손실을 보았지만, 2023년 같은 기간에는 4억 20만 위안의 손실을 기록하여 손실액이 증가했다.이는 익스프레스와 트렌드올에 대한 크로스보더 사업 투자가 늘어난 데 따른 것이다.
국제 사업과 바인딩이 깊은 차이냐오가 조정한 EBITA는 2024년 2분기에 6억1천800만원으로 30% 감소했고, 2023년 같은 기간에는 8억7천700만원으로 크로스보더 이행 솔루션에 대한 투자 증가가 주요 원인이었다.
그러나 전월 대비 국제 상업과 차이냐오 성장률은 모두 둔화되었고, 국제 상업 손실은 감소했으며, 차이냐오는 흑자로 돌아섰고, 알리 국제 업무는 정밀화 운영의 단계에 들어섰다.
장판은 재보회의에서 한편으로는 각 업무의 경영효율 향상에 전념하는 동시에 일부 업무와 지역에서 수익수준을 한층 더 향상시켜 가능한 한 빨리 흑자로 전환한다고 밝혔다.다른 한편으로 중점시장은 적극적으로 투입하여 질적인 성장을 획득하여 미래에 더욱 규모화된 리윤을 얻기를 기대한다.
"현재 효율성을 빠르게 최적화하고 있으며 앞으로 몇 분기 동안 AE 초이스와 같은 비즈니스 모델이 크게 개선될 것으로 예상됩니다.새로운 모델이 점차 안정됨에 따라 성장을 추구하면서 효율성에도 지속적으로 관심을 기울일 것"이라고 말했다.장범은 다음과 같이 표시했다.
새로운 시장 경쟁
고성장을 지속하는 동시에 알리국제는 중점국가에 대한 투입을 확대하였다."체험의 부단한 제고도 속매통으로 하여금 핵심중점시장에 투입을 확대하고 사용자기수를 확대하며 시장선두의 지위를 유지할수 있는 신심을 가지게 했다."장범은 다음과 같이 표시했다.
올해는 스포츠 경기의 열기를 타고 알리 국제 동작이 빈번하다.속매통을 예로 들면, 3월, 유럽축구연맹 관선 알리그룹 산하 크로스보더 전자상거래 플랫폼 속매통이 2024 유럽축구연맹챔피언스리그 공식 파트너가 되었다.이어 5월 속매통은 축구스타 데이비드 베컴을 글로벌 모델로 계약해 지금까지 가장 큰 글로벌 브랜드 대사 협력 프로젝트다.
최근 뜨거운 중동 시장을 겨냥해 속매통은 사우디의 유명 스타 Salem Al-Dawsari (살렘 다바사리) 와 Feras Al Brikan (필라스 브라이칸) 을 중동 모델로 계약했다. 두 사람의 소셜 계정 팔로워는 누적 240만 명으로 중동 지역, 특히 인기가 높다.
속매통 외에 알리 인터내셔널은 전 세계 다른 시장에서 서로 다른 브랜드를 가지고 있다. 예를 들면 동남아시아의 라자다, 중동과 터키의 트렌드 오일 등은 현지 팀이 이러한 플랫폼을 운영하여 크로스보더와 현지 업무의 조합을 형성했다.
장판은 전 세계적으로 동남아시아의 라자다, 중동과 터키의 트렌드 오일 등 현지화 플랫폼과의 협력을 통해 이 플랫폼이 자사 상품을 이들 특정 시장에 직접 판매할 수 있다고 밝힌 바 있다.이러한 전략은 새로운 시장에서 브랜드 인식을 0부터 구축하는 고비용 투입을 피할 수 있을 뿐만 아니라 기존의 현지 C단 브랜드 영향력을 빌어 시장 점유율을 빠르게 획득할 수 있다.
중동 시장에서 최근 몇 년 동안 Trendyol은 빠르게 성장하여 터키는 물론 중동 지역의 주요 전자 상거래 역량이되었습니다.이번 분기에 Trendyol 플랫폼은 유럽과 걸프 지역 등 특정 시장에 대한 투자를 늘렸다.
동남아 시장에서는 전자상거래 플랫폼 라자다가 지난 7월 EBITDA의 정규직 전환을 기록해 흑자를 냈다.이에 앞서 알리는 라자다에 여러 차례 수혈을 투입했으며 현재 총 투자액은 약 77억 달러다.
장판은 재보회의에서 앞으로 시장상황에 따라 조정할것이며 이 시장점유률을 유지하는 동시에 지속적으로 리윤수준을 최적화하기를 희망한다고 표시했다.
동남아시아, 중동 시장은 전자상거래 중 신흥시장에 속하지만 당장의 경쟁도 더욱 치열해지고 있다.동남아시아에서는 현지 전자상거래 플랫폼인 Shopee가 일년 내내 1위를 지키고 있다. 중동에서는 아마존과 현지 플랫폼인 Noon 및 SHEIN이 대부분의 시장 점유율을 차지하고 있다. 최근 2년 동안 틱톡샵, 테무 등 신흥 플랫폼도 이러한 신흥 시장 배치를 가속화하고 빠르게 성장하고 있다.
구도가 정해지지 않은 시장에서 더욱 치열한 경쟁은 알리 인터내셔널의 투입이 지속될 것임을 의미한다.알리바바그룹 CEO 오영명이 재보회의에서 언급한"대부분의 업무는 1~2년내에 륙속 손익균형을 실현하게 된다."알리국제는 포함되지 않는다.