過去数年、新国標置換政策は二輪電気自動車市場の置換需要を後押しした。しかし、交代が幕を閉じるにつれて、国内の二輪電気自動車市場の需要は徐々に緩やかになり、市場は増量から在庫量に向かった。中国自転車協会の統計によると、2023年の我が国の電動二輪車保有台数は4億台を超え、3人に1台を保有することに相当し、すでに中国の自動車台数をはるかに上回っている。この背景には、二輪車市場の競争が激しくなっている。
市場競争に対応するため、子牛電動は2024年に多くの製品を発売し、ハイエンド、若い、女性の3大市場に焦点を当てている。その中で、女性の需要を満たすために、子牛電動は前後してU、Ms、B 200、および新しい小Oシリーズなどの製品を発売した。
女性市場にフォーカス
ライフスタイルの多様化に伴い、我が国の女性は自分の幸せのための投資をより重視し、これも「彼女の経済」の絶えずの成長を推進している。業界専門家によると、我が国が投資主導型成長モデルからより消費に依存する成長モデルへの転換を求める中で、女性消費者層の力を十分に発揮するためには、収入の期待を安定させる必要があるという。
また、データによると、我が国には約4億人の労働適齢女性人口があり、これも「彼女の経済」に強力な支持を提供している。女性の消費力の強さも、多くの企業が女性市場を占領しており、子牛電動はその一つだ。
「華夏時報」の記者によると、子牛電動は先日、スマート電気軽摩Oとスマート電気自Otを含む女性ユーザー向けに設計された「小O」シリーズを発売した。子牛電動については、女性市場に対して、子牛電動は軽便な使用、個性的な表現、知能が私を理解するように配慮していると述べた。新しいデザインの新製品Oは、クッションからハンドル、色からデザインまで、女性ユーザーの実際のニーズから出発し、女性の審美と自転車に乗る習慣に合ったシリーズを作り上げた。
「Oちゃんの外観と色はとても魅力的で、一目で気に入った」と電動二輪車を購入する需要がある王さんは記者に語った。彼女は2つのカフェを経営しており、距離は遠くなく、運転は適切ではないが、電動車に乗るのは便利だ。彼女が子牛の電気自動車に注目しているのは、子牛製品の優れた容貌値のためだ。「子牛の新車の色と造形は女性にとって魅力的で、さらに人間的でインテリジェントな要素が加わっており、運転がとても速く便利です」。
子牛電動設計副総裁の楊凱氏は、子牛電動女性車の設計理念は「女性の旅をより優雅に、自信を持って、自由にする」と述べた。操作、座り方の最適化を通じて、女性ユーザーを走行中により優雅にする、容姿値、直感的な操作、簡単で使いやすい機能設計により、女性ユーザーは自転車に乗ることに自信を持つようになった、無感解錠のデジタルキー、航続などの科学技術応用を通じて、女性ユーザーを走行中により自由にする。
また、子牛電動はユーザーの声を積極的に聞き、ユーザーのフィードバックを通じて製品設計と機能を絶えず最適化している。「女性のニーズは非常に多様化しており、1つの製品ではすべての女性のニーズを満たすことはできない。そのため、子牛電動は複数の製品のデザインを通じて、女性ユーザーがクロークに入るように、自分に最適なものを選ぶことができるようにしたい」と楊凱氏は述べた。
投入を増やし、市場を広げる
女性市場に注目すると同時に、若い消費者も現在の主要な消費者層である。子牛電動のユーザーは主に35歳以下の若者に集中しており、そのうち7割以上が90後と00後であることが分かった。このユーザー層は、新興のテクノロジー、ファッション要素、個性化のニーズに高い追求を持っている。
同時に、艾瑞諮詢が最新に発表した「2024年中国二輪電気自動車業界研究」によると、現在、消費者の二輪電気自動車に対する要求は単純な短距離代歩に満足するだけでなく、車両の知能と航続に対してより高い要求を持っている。そのため、企業もコア部品とキーシステムの自主研究開発に絶えず力を入れ、製品の市場競争力とブランド価値を高める。
そのため、女性化製品を発売するほか、子牛もスマート化研究開発を強化して業界競争力を高めている。例えば、インテリジェント化の面では、子牛電動は2輪電動インテリジェント化システムを構築し、もともと自動車に特化していた多周波GPS測位、キーレスロック解除などの多くの機能を2輪電動に統合した。
デジタル化が発展している現在、子牛はますます多くのスマート化サービスをAPPに統合し、スマート盗難防止、リアルタイム測位、車両検査、ワンタッチ起動停止、スマートロック解除、アフターサービスなどを実現している。
しかし、電動二輪車の発展に伴い、子牛電動も大きな市場圧力に直面している。今年第1四半期には、9号電動も多くの新製品を発売した。例えば、9番Nz MIXとA 2 z 35 cの2車種は同類製品の中で優れたスマート化表現を持っており、これにより9番は第1四半期にブランドランキング1位の位置を獲得した。
競争力を拡大するために、子牛電動も販売ルートを建設し続けている。「当社は販売チャネルの拡大に全力を尽くして店舗の効率を高め、販売シーズンに業績の持続的な成長を実現することを期待している」と述べた小牛電動CEOの李彦氏は、「今年の小牛電動には国内で2つの任務がある。1つはオンラインとオフラインを結合することで、既存の単店販売をさらに向上させ、2つはチャネルの拡大を続け、今年は1000店舗を敷設する予定だ」と述べた。
企業財報によると、2024年3月31日現在、子牛電動には国内に2878のブランド体験店や専門店がある。同時に、子牛電動の海外市場における配置も整備されつつある。子牛電動は現在、欧州や米国などで高速電気摩擦、滑車、E-bike品類を続々と発売していることが分かった。
「世界市場の開拓は常に私たちの仕事の重要なポイントです。会社の米国および欧州市場における小売チャネルはすでに販売台数の向上を顕著に推進しています。国際業務の配置を深化させるために、会社は投資を強化し、広範囲かつ強力な販売ネットワークを構築しています。2024年全体で強力な販売成長を実現する自信があります」と李彦氏は述べた。
また、海外での販売リスクを低減するため、子牛電動は現地に実企業と運営チームを設立し、ディーラーへの直接販売を管理している。「ディーラーに直接販売するモデルを採用することで、我々は現地ブランドとマーケティングへの投入を増やすと同時に、強固な顧客関係を構築し、子牛電動の現地市場変動への適応能力を著しく向上させることができた」と述べた。子牛電動CFO周雯娟氏は、これらの運営変化は完全に実施するには時間がかかり、ディーラー向けモデルは販売と収入の確認期間を延長したが、この戦略は子牛電動の現地市場での基礎を深め、子牛電動の長期的な大幅な成長を推進すると信じている。