3월 7일, 삐리삐리주식유한회사 (B역이라 략칭함.) 는 2023년 12월 31일까지 4분기 및 년간 회계감사를 거치지 않은 재무실적을 발표했다.
2023년 Q4 및 연간 B스테이션의 순영업액 총액은 각각 63억 위안과 225억 위안으로 각각 전년 동기 대비 3% 증가했습니다.총이익은 각각 17억 위안과 54억 위안으로 각각 전년 동기 대비 33% 와 41% 증가했습니다.순손실은 각각 13억원과 48억원으로 각각 동기대비 13% 와 36% 줄어들었다.
또 재보에 따르면 B역 Q4 경영현금 순유입은 6억4000만원으로 처음으로 연간 순방향 경영현금 흐름을 실현했다.
사업별로 보면 일일 활성 사용자가 2분기 연속 억대를 돌파한 B스테이션은 광고와 부가가치 서비스의 기본판을 지켰고 Q4는 각각 28%, 22% 증가했다.그러나 게임과 전자상거래 사업의 뚜렷한 하락으로 자본시장은 이를 받아들이지 않고 있다."FGO" 를 대표로 하는 게임업무는 한때 B역의 80% 의 영업수입을 지탱하였지만 지금은 이미 20% 도 안된다.
실적 발표 후 B역 미국 주식의 장 전 주가 하락폭은 7% 를 넘었다.
"상업화 이야기 잘하면 B스테이션에서 제일 큰일 나요".
2023년 Q4 및 연간 B스테이션의 광고 영업액은 각각 19억 위안과 64억 위안으로 전년 동기 대비 각각 28% 와 27% 증가했습니다.부가가치서비스영업액은 각각 29억원과 99억원으로 동기대비 각각 22% 와 14% 증가되였다.양자 합계는 2023년 Q4 및 연간 수입의 76.2% 와 72.4% 를 차지한다. B스테이션 수입의 기본판인 동시에 비중은 계속 높아지고 있다.
이밖에 2023년 Q4 및 년간 B역의 영업원가는 각각 47억원과 171억원으로 동기대비 4% 와 5% 감소한다.경영지출총액은 각각 30억원과 105억원으로 동기대비 17% 와 14% 감소되였다.
그중 일반 및 행정지출은 2023년 Q4 및 연간 각각 5억 1200만 위안과 21억 위안으로 전년 동기 대비 37% 와 16% 감소했는데, 주로 일반 및 행정인원 수가 감소했기 때문이다;판매 및 마케팅 지출은 각각 11억 위안과 39억 위안으로 전년 동기 대비 11% 와 20% 감소했는데, 주로 사용자 획득 관련 보급 지출이 감소했기 때문이다;연구개발 지출은 각각 13억 위안과 45억 위안으로 전년 동기 대비 11% 와 6% 감소했다.
전반적으로 B스테이션의 2023년 수익 구조는 광고와 생방송에 더욱 의존하고 있으며, 각종 비용을 삭감하는 강도는 갈수록 커지고 있다.
실적 회의에서 천예는 2024년 3분기에 조정 후 운영 이익이 플러스로 전환될 것으로 예상된다고 밝혔다.상업화된 이야기를 잘 하는 것은 가시적인 미래에서 여전히 B역의 가장 중요한 일이다.
생방송과 광고는 B스테이션과 플랫폼 창작자의 점점 더 중요한 수입원이 되고 있다.이에 앞서 B스테이션은 한때 UP주 정지 열풍에 휩싸였는데, 그 배후의 원인 중 하나는 바로 일부 UP주의 수입이 떨어져 창작을 지원하기 어려웠기 때문이다.
실적회에서 B스테이션 회장 겸 최고경영자 진예는 다음과 같이 표시했다. 2023년 B스테이션은 300만명이 넘는 up주에게 상업수익을 창출했다. 그중 생방송을 통해 수익을 얻은 UP주는 180만명을 초과했으며 광고를 통해 수입을 얻은 UP주의 수량은 100% 에 접근했다.이밖에 진예는 또"미래에 성장이 가장 잠재력이 있고 성장이 가장 빠른 것은 생방송"이라고 강조했다. 왜냐하면 B역의 생방송은 팬감정의 침전, B역 PUGC (전문사용자생산내용) 생태의 기초 및 가상앵커 등 특색과 우세가 있기때문이다.
하지만 이들 UP주는 과연 얼마나 많은 수익을 올렸을까?이윤을 실현하고 원가를 커버할 수 있습니까?실적 보고와 실적 회의에서 아직 공개되지 않았다.또한 다른 플랫폼과 유사하게 B스테이션의 상업 자원도 소수의 헤드 창작자에 집중되어 있다. 앞서 차이신은 8월에 보도한 바 있다. 한 B스테이션 핵심 대리상에 따르면 1억 위안의 예산의 전안 마케팅 접시, B스테이션이 분배할 수 있는 투입 수요는 1000만 위안, 10% 정도이며, 대부분 슈퍼 헤드 UP주에 의해 소모되며, 허리 꼬리 UP주의 현금화 능력과 헤드 차이는 매우 크다.UP주가 받을 수 있는 상단도 팬 수와 연결된다.
지난 1년 동안 B스테이션은 확실히 플랫폼, 나아가 창작자의 현금화 모델을 끊임없이 풍부하게 하고 상업화 과정을 성큼성큼 추진하고 있다.
371만1천명의 팔로워를 거느린 B스테이션 헤드업주'-LKs-'는 지난 3월 2일'B스테이션에서 가장 수입이 많은 채널은 1년에 얼마를 벌 수 있을까?'라는 제목의 영상을 업데이트했다. UP이 공개한 정보에 따르면 2023년 종합수입 1위 UP주는 6천만원, 100위는 400만원을 초과했다. 이 상위 100명의 UP주는 평균 900만원의 수입을 올렸다.그중 화화상단, 현상벨트와 생방송의 수입천장이 가장 높아 각각 2000만, 6000만, 600만명을 넘는 수준을 실현했다.댄은 현상금을 걸고 물건을 휴대하는 데 일정한 특수성이 있다-1등 일기절진.또한 교실, 공방, 충전의 천장도 백만 소득 수준에 도달했습니다.영상의 결말,"-LKs-"는 UP주의 현금화경로가 적지 않게 풍부해졌다고 총화했다.생방송과 광고는 여전히 UP주의 가장 중요한 수입원이다.
또한 게임업계에서 텐센트 게임의'원드림스타'와 넷이즈 게임의'알 파티'가 뜨겁다. 후자가 얼마 전 공개한 2023년 Q4 실적 발표에 따르면 경쟁에 대응하기 위해 Q4의 판매 및 시장 비용은 42억 2600만 위안으로 급증했다. Q1-Q3는 각각 29억 500만 위안, 32억 7100만 위안, 35억 6700만 위안이다. 다른 쪽 텐센트는 아직 실적을 발표하지 않았지만 그에 상응하는 수치는 적지 않을 것이다.그리하여 하늘을 찌를 듯한 부귀는 온라인광고업종에 떨어졌고 B역도 숟가락을 나누었다.
실적회의에서 B역의 COO 리화는 다음과 같이 표시했다. 회사의 Q4광고수입이 예상을 초월한 원인의 하나는 바로 수직업종의 큰 절점의 우세를 포착하고 확대하는데 있으며 고객이 신제품을 발행할 때의 위치에네르기에 있다. 그중 대표적인 실례는 바로 게임업종에서 여러 게임이 공공측정단계에서 업종의 력사소비최고치를 돌파한데 있다. 례를 들면 텐센트게임의"원몽지성"이다.
새로운 성장 곡선을 찾지만 성과가 없다
반면 B스테이션의 모바일 게임과 IP 파생상품 및 기타 (전칭 전자상거래 및 기타) 업무는 부진했고, B스테이션은 이 두 가지 큰 업무 분야에 대한 투입도 점점 줄어들었다.구체적으로 2023년 Q4 및 연간 B스테이션의 모바일 게임 매출은 10억 위안과 40억 위안으로 전년 동기 대비 12% 와 20% 감소했습니다.IP 파생상품 및 기타 영업액은 5억 5600만 위안과 22억 위안으로 전년 동기 대비 51% 와 29% 감소했다.
모바일 게임 매출 감소에 대해 실적 발표에서 내놓은 설명은 신규 게임 출시 건수 감소와 몇몇 게임의 매출 감소로 인한 것이지만, 2023년에 가장 좋은 성적을 거둔 오래된 게임, 예를 들면"푸른 항로"와"FGO"의 매출은 상대적으로 안정세를 유지하고 있다.
특히 이번 실적회에서는 게임 관련 언급이 거의 없었고, 실적 발표에서도 게임에 관한 내용이 차지하는 비중이 줄었다는 점이 눈에 띈다."FGO" 와"푸른 항로"이후 여러 해 동안 B스테이션은 자체 연구나 대리 모두"머리"를 탄생시키지 못했다.그동안 B스테이션이 독점 대리한 게이머들에게 큰 기대를 모았던 2차 모바일 게임 국복'빛나!우준소녀'도 워털루를 당했다. 먼저 현지화 진도의 영향으로 8월 30일 오픈으로 연기된 뒤 오픈 9일째'기술 업그레이드'로 게임 클라이언트 다운로드 입구를 폐쇄해 지금까지 복구되지 않고 있다.2023년 Q3의 실적 회의에서 진예는 B스테이션은 이 게임을 중시하고 게이머의 체험도 중시하며 가능한 한 빨리 기술 문제를 해결하고 다시 출시할 것이라고 밝힌 바 있다.
현재 B스테이션의 게임 비축 중 세 가지 대리 게임이 판호를 획득하였는데, 여기에는 전략류 게임"삼국: 천하를 계획하다", 카드류 게임"열염천공"및"물화미신"이 포함되며, 향후 몇 분기 동안 온라인 운영될 계획이다.비록 천예가 경쟁력 있는 게임 프로젝트에 자원을 집중하겠다고 밝힌 적이 있지만, 아마도 미래의 B스테이션은 더 이상 게임에 더 이상 투입하지 않을 것이다. 결국 이미 수익 시간표를 명확히 약속한 B스테이션은 이미 시간이 많지 않다.
전자상거래 부분은 B스테이션이 2022년 3분기에'대개환'전략을 채택한 이래, 지난 한 해 동안 줄곧 콘텐츠 생태를 핀둬둬, 타오바오 및 징둥 등 헤드 전자상거래 플랫폼에 개방하여 도류를 진행하는 것을 실천해 왔으며, 역내 잔디 심기, 역내 거래의 폐환 전자상거래 경로를 채택하는 것이 아니다.
실적회의에서 리화는 2023년 B역의 전반 생태에 기초한 화물휴대GMV가 이미 100억을 초과했다고 밝혔다.그러나 적어도 현 단계와 중단기 내에 B스테이션의 전자상거래 업무는 아직 재보에 그다지 큰 기여를 할 수 없다.2023년 1분기부터 4분기까지 B스테이션 전자상거래 및 기타 (현칭 IP 파생상품 및 기타) 수입은 각각 5억1000만, 5억3900만원, 5억8000만원, 5억5600만원이다.각각 전년 동기 대비 15%, 10%, 23%, 12% 감소했습니다.전체 수입에서 차지하는 비중은 모두 10% 정도에 불과하다.