2023年12月21日、ナイキが発表した2024年度第2四半期決算によると、今四半期のナイキの売上高は前年同期比1%増の134億ドル、粗利益率は170ベーシスポイント上昇の44.6%、在庫は14%減少した。
ナイキグループの唐若修社長兼最高経営責任者は、ナイキの第2四半期の業績は、革新と成長の重要な分野でどのように安定的に発展しているかを示し、ナイキチームの強力な実行力を示している。彼らは革新的な製品、独自のブランドストーリー、差別化された市場体験という勝利の秘訣に集中している。
今四半期は大型スポーツ大会、マラソンなどの国民運動の熱が持続的に回復し、全体のスポーツ消費市場は回復傾向にある。ナイキは中国市場ラインの上下で双方向に力を入れ、ランニングやバスケットボールを含む重点コースをリードし続けている。報告期間中の売上高は18億6300万ドルに達し、為替レートが変わらない上で前年同期比8%増加した。ナイキ大中華区の売上高は5四半期連続でプラス成長し、ナイキの中国市場での継続的な安定したパフォーマンスを継続した。
重点コースは引き続きリード
ナイキはランニング運動でスタートし、ランニングは常にナイキのコアビジネスの一つであり、ナイキのこれまでの重要な発展動力の一つでもある。ナイキは絶えず中国のランニング運動の発展と進歩を支持することに力を入れており、さらに広いスポーツ人々と未来に着目し、中国のランナーがより速く走り、よりよく走ることを支援している。
ナイキは10月に伝説的なランナーであるマラソン選手のエルド・キプジョグを招いて中国行をスタートさせ、北京と上海のランナーの集まる場所を再訪し、エリートコーチ、民間ランナー団、より多くの若いランナーと近距離で相互作用し、中国のランニング文化に新たな活力を注入した。今回のキップジョグ中国行に伴い、ナイキがキップジョグを手にしたEK Umoja Collectionシリーズも注目されている。
11月、「マラソンに行く」は3年ぶりに復帰し、ナイキは12年連続で付き添い、より多くのランナーに都市マラソン大会やランニング運動への参加を呼びかけ、再び参加者一人一人に高品質な専門サービスと製品を提供した。ナイキも「馬に乗る」ことで、すべての参加者の着用率と全馬上位100人のランナーの着用率で1位になったナイキのランニングシューズ、完走者の4割近くがナイキのランニングシューズを履いている。
また、Nike Vaporflyランニングシューズは女子グループのトップ3を独占し、ナイキ選手の連覇優勝者の張徳順は国内女子グループの優勝を獲得し、ナイキが契約した初のママ陸上選手の丁常琴は国内女子グループの準優勝を獲得した。
ナイキもバスケットボール市場の指導者だった。第2四半期、ナイキは継続的なプラスコードの革新的な製品と多様な消費者体験を通じて、バスケットボール分野におけるブランドの独特な競争優位性とリード地位をさらに際立たせた。10月、ナイキの「Only Basketball（バスケットボールだけ）」キャンペーンはオンライン・オフラインで20万人以上のバスケットボール愛好家がインタラクティブに参加し、ナイキバスケットボールの無限に広がる影響力を示した。
線上線下共発力
今四半期、スポーツ市場の回復の勢いと消費者が徐々にオフラインに回帰する傾向を把握し、ナイキはオンラインで一斉に力を入れた。今年の「双十一」では、ナイキは引き続き勢いを維持し、9年連続で天猫スポーツブランドの販売ランキング1位を獲得し、その他の7つのランキング1位を獲得した。「ナイキ会員アップグレード計画」の再アップグレードに伴い、ブランドと消費者間の感情的なバインディングがさらに強化され、前年同期比で会員一人当たりの平均消費は30%以上増加した。
従来の電子商取引のほか、ナイキはコンテンツソーシャルとプライベートドメインのチャネルで成長が際立っており、4000種類近くの製品がショートビデオと生中継で現れ、全プラットフォームの生中継売上高は前年同期比2桁の増加を実現した。オフライン小売では、ナイキが「ダブル・イレブン」期間中に売上高と参加者数のダブル成長を実現した。
オフライン消費の波の回帰に伴い、大中華区オフライン販売は二桁成長を実現した。ナイキも「相互会員ソリューション」の定着をさらに加速させ、パートナーと手を携えてオンラインショッピング体験の強化を加速させている。今シーズン末現在、130以上の都市の500以上のパートナーストアがナイキ会員システムに加入していると同時に、ナイキは本土のパートナーと手を携えてデジタル生態システムをさらに拡大、グレードアップし、電子商取引と実体小売の融通革新を持続的に推進している。
オンライン・オフラインで一斉に力を発揮し、市場のパフォーマンスは持続的に良好になっている
ローカライズされたイノベーション能力を絶えず最適化
今年の博覧会で、ナイキは2024年に上海にある大中華区本部にナイキ運動研究実験室を建設すると発表した。地域の特色ある製品設計や本土のデジタル消費者体験など、運動科学とナイキの既存の能力を結合することができ、ナイキと消費者をより緊密に結びつけることができる。
革新を通じて製品の性能を向上させることを重視するだけでなく、ナイキも中国の消費者の声に耳を傾け、製品のデザインと工夫を用いて、消費者が個性を解放し、自分を表現するのを助ける。10月、ナイキはCulture of Apparelイベントを開催し、本土の消費者の需要と結びつけて、ナイキの新シーズンのアパレル製品のスタイリングとスタイルの展示上の可能性を示し、冬のために作られたナイキの暖冬装備を展示し、新生代ダンサーをインスピレーションとしたナイキストリートダンスの専属シリーズを展示するなど、多圏の消費者の個性的な需要を満たし、持続的な革新を通じて、消費者の関心と認可を得た。
ネイティブ製品ファストパス（GEL）もナイキが将来的に中国市場からの洞察を革新的な製品とサービスにさらに転化させる重要な道の一つである。第2四半期には、ナイキもローカル製品のファストパスを通じてローカル市場のニーズに迅速に対応し、最新のストリートダンスシリーズを含む革新的な製品を発売し、市場の反響は大きかった。