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  日前,中国领先的MRO采购服务平台震坤行正式在纽约证券交易所挂牌上市,股票代码为“ZKH”,成为中国MRO赴美上市第一股。震坤行董事长兼CEO陈龙表示,成为一家公众公司将承担更多社会责任,更加公开透明合规,同时也要用更高标准进行公司治理。他认为,“无论是给股东更好的回报,还是成就员工和合作伙伴,都需要我们坚持以客户为中心,持续供应链深耕,为客户创造更大的价值。”

  加快数字化赋能构筑行业护城河
  据介绍,MRO(Maintenance维护、Repair维修、 Operation运行)指在企业生产过程中不直接构成产品,只用于维护、维修及运行用途的非生产性物料,而MRO 采购直接关系到制造企业的日常运营。
  公开资料显示,震坤行成立于2014年,总部在上海。其通过建立行业基础设施,为客户提供一站式的工业用品采购和管理服务,以及为行业上下游企业提供数字化和履约解决方案。通过MRO行业的数字化供应链建设,服务中国制造业和实体经济,帮助客户降低成本、提升效率以及供应链的数字化转型。
  根据CIC报告,中国是世界上工业产值最大的国家,也是唯一一个拥有联合国国际标准产业分类中全部工业门类的国家。中国MRO采购服务的市场规模2022年为30041亿元,从2022年到2027年的复合增长率为5.8%,预计2027年将达到39766亿元;中国在线MRO采购服务的市场规模在2022年达到2354亿元,从2022年到2027年的复合增长率为29.2%,预计在2027年将达到8470亿元。2022年在线渗透率为7.8%,预计2027年将达到21.3%。
  业内人士指出,中国相对较低的在线渗透率和在线平台之间的市场集中度,为领先的MRO采购服务平台带来了巨大的市场机会。震坤行作为早期进入者,具有显著先发优势。而中国传统的MRO采购服务行业相对分散,且数字化水平较低。这为震坤行类数字化的工业用品服务平台提供了巨大的市场机会,震坤行可以为企业提供一站式的解决方案,在其庞大的产品种类中轻松快速地找到所需的各类MRO产品,并提供透明的价格和产品信息和及时可靠的履约交付体验。
  值得一提的是,震坤行将工业用品这一“核心生产要素”数字化,通过一码通用,打破了供需两端不同编码方式造成的信息壁垒,统一行业上下游商品语言体系,方便跨品牌的选品及替换,提升全产业链运转的效率,推动了行业数据标准化水平。
  有别于传统MRO采购服务商只专注于产品销售,震坤行提供生产采购计划匹配、产品预筛选、智能推荐、库存优化等一站式MRO采购管理服务。客户可以通过访问官方网站、APP和微信小程序等,享有便捷高效的一站式采购体验。
  构建履约和服务网络打通“最后一公里”
  专业、及时和可靠的履约对于 MRO 采购至关重要,为了降低端到端的履约成本、提升交付效率,同时提升“最后一公里”的工业用品B2B交付体验,震坤行构建了覆盖全国的履约和服务网络。
  截至2023年9月30日,震坤行在上海、武汉、成都、西安等中国主要城市拥有30个全国总仓,综合履约设施覆盖了中国大部分主要工业中心,致力于做到“有工厂的地方就有震坤行”,始终围绕工业企业提供一站式就近服务。
  值得一提的是,为确保高效、高质量履约,震坤行在这些仓库和中转站储备有一定的现货产品。基于规模交易基础上的产品洞察能力,截至2023年9月,震坤行约78%的SKU订单都以现货交付的形式完成,这充分反映了其准确的需求预测和卓越的库存管理能力。同时,数据显示从发货到交付的平均时间(不包括从供应商到客户的直接运输)最快约为两天,展现出震坤行行业领先的履约能力。
  此外,震坤行自主研发的“智能仓储管理”解决方案,通过生产线边部署的智能小仓库+智慧管理平台,实现了工业用品物料零库存、无人化管理。基于互联网+物联网,完成实时在线监测,全天候现场供应,能够有效降低库存压力,减少采购成本和时间,并提高物料仓储管理效率。
  客户留存率高毛利率整体提升
  据了解,震坤行的客户数量从2020年的3万多家增加到2022年的5.8万多家,而截至2023年9月30日,客户又增长至6.4万家。
  从客户群来看,震坤行呈现多元化趋势,既有行业领先的大型企业客户,也有热衷数字化 MRO 采购流程的中小企业和微型企业。 从客户所属行业看,在2022年前500名客户中,GMV(商品交易总额)行业贡献值分别为:机械和电子行业24%,能源行业22%,资源行业21%(包括钢铁和有色金属、化工、建筑材料和矿产),建筑行业5%(包括建筑和基础设施),汽车行业12%,其他行业16%。
  值得一提的是,在2020年GMV排名前500的客户中,约91%的客户在2022年继续在震坤行平台完成交易,客户留存率高达91%;2018年至2021年,震坤行客户的一年金额留存率(以GMV计算)分别约为140%、约130%、约150%和约100%。此外数据显示,2020年至2022年,震坤行前500大客户的平均支出增长显著,反映出震坤行拥有高质量和高黏度的客户群体。
  从财务数据看,2020年至2022年,震坤行的净收入分别为46.86亿元、76.55亿元和83.15亿元。今年前三季度,震坤行的净收入为62.77亿元,均较2022年同期有显著提升。
  值得肯定的是,目前震坤行发展规模化效益得到显现。2020-2022年,震坤行的毛利率分别为14.5%、13.6%和15.8%。2023年前三季度,公司毛利率又提升至16.5%,毛利率水平整体呈攀升态势。而得益于毛利率提升、管理费用率和履约费用率下降,震坤行经调整净亏损大幅缩窄,整体盈利趋势向好。另据了解,明年年初震坤行的美国独立站即将上线,与更多的工业用品制造业伙伴一起服务更多全球客户。
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