2度の博覧会に出展したが、カナダのガチョウ（Canada Goose）のブースはカナダのガチョウほどではなかった。
軽量ダウンジャケット、四季の服、靴、コラボシリーズなど、代表的なパーカーコートとともに200平方メートルの展示スペースを構成している。前回の万博で好評だったKind Fleeceウールグラブシリーズは、次世代の客層を魅了し続けている。昨年このエコシリーズが店舗に上陸し、発売数週間で完売し、今も熱は衰えていない。
Kind Fleeceシリーズを代表として、近年カナダのガチョウは「身軽に出陣」し、品数を絶えず開拓し、2015年の初の春服シリーズから、レインコート、パーカーの分野に進出し、2017年にニットシリーズを発売し、重厚な冬服のために「温度を下げる」、さらに2021年には中国で靴シリーズを発売した。このトロントの倉庫から出たハイエンドブランドは、四季折々の多様な製品を通じてより多くの人のクローゼットを占領している。
今年はカナダのガチョウが中国に進出して5周年を迎え、一連の措置は本土市場の配置を深化させることを目的としている：北京三里屯太古里旗艦店が世界最大面積の旗艦店にアップグレードされた、山水自然保護センターと協力して三江源国公園長江源地区模範村自然体験とコミュニティ参加プロジェクトをスタートさせ、これはブランドがカナダ以外で展開した初の大規模な国際企業の社会的責任プロジェクトである。過去数年を振り返ってみると、2020年には中国人デザイナーの陳アンジー氏をブランド初のゲストデザイナーとして発表し、2021年には中国で世界初の靴シリーズを発表するなど、中国市場はカナダのガチョウの商業版図でますます重要になっている。
「中国はすでにカナダのガチョウの世界最大の店舗ネットワークを持っているが、依然として広い潜在力と発展の余地がある」とカナダのガチョウ会長兼CEOのダニー・リス（Dani Reiss）氏は述べた。現在、中国の事業は急速に発展しており、今年の直営比率は70%を超える見通しだ。
重要な成長の重心として、カナダのガチョウは中国に進出する際にまず直営業務（DTC）を設立した--電子商取引と直営専門店を同時に建設し、保守的にスタートするのではなく、他の市場のように先に販売業者と協力することを選んだ。「市場は変化しており、私たちも革新を続けています。数年前、カナダのガチョウはまだ直営事業を行っていませんでしたが、私たちはカナダとアメリカでオンライン事業を立ち上げ、その後直営専門店をオープンしました。今では、世界中に60以上の専門店があり、世界のほとんどの地域に電子商取引を持っています。一度スタートすれば、この傾向はすぐに訪れるでしょう」とリス氏は先日、第一財経のインタビューに答えた。
11月初めに発表された2024年度第2四半期の報告書によると、前期に52%の大幅な上昇がカナダ本土市場を上回った後、アジア太平洋市場は今季も13.1%の増加幅で上昇し続けた。中国市場の好調な回復を受け、現在の中国区総裁の李子厚氏は来年初めにアジア太平洋地域の最高経営責任者に昇進する。
新製品の成長速度が速い
中国では、カナダのガチョウの人気はこの消費アップグレードの波に多少追いついた--スターが荷物を持って大衆の期待を高め、同時にハイエンドのダウンブランドが不足し、巨大な市場空間を残している。
2018年、カナダのガチョウは上海に内地本部を設立し、同年に北京の三里屯太古里に専門店をオープンした。一方、中国市場では、間もなく双11で、天猫に入居したばかりだが、カナダのガチョウは大促当日にわずか1時間で1000万ドル以上の出来高を記録した。
今年6月、三里屯太古里門店は世界最大の面積を持つ旗艦店に昇格した。この一軒家の中で、特設の低温体験室は厳しい天気と環境をシミュレートし、消費者にその場に身を置いて製品の性能を体験させる。2階エリアにはブランドのシンボル的なアイテム、各デザイナーの連名シリーズが陳列され、特色ある展示スペースで中国とカナダの北境の物語を語っている。将来的には、ブランドコミュニティBasecampでもさまざまなイベントが開催されます。
「Basecampはカナダのガチョウの重要な構成部分であり、コミュニティ活動を通じて、私たちは同じ志を持つ消費者を集めて、自分の本当の物語とブランドの歴史を語ることができます。ブランドは製品だけではなく、歴史と真実性の支えが必要です」。ネットレッドになった後、どのようにロングレッドに変身し、長期的なビジネス生命力を持つか、リスは次のステップで多元的な品種に押注する。
数年前、人々はパーカーのコートを着てカナダのガチョウの店に入ったが、今ではレインコートを買うためかもしれない。ブランドの最新財務データによると、2024会計年度第2四半期、非パーカー類の伸びはパーカー類を上回り、その中でレインコート類の伸び率が最も際立ち、服飾品類が次に多かった。
インタビュー当日、リズが足を踏んでいたのは、国内でも人気の新型スニーカーシリーズだった。「カナダのガチョウのコア製品は成長しているが、新製品の成長率は速い。ダウンジャケット以外にも新製品を発表して成功することができることを証明した。将来もそうし続けるだろう」。軽量ダウンジャケットは古典的なパーカーコートよりも使用シーンが多様で、都市の寒い季節に適しているという良い例だ。2023年度には、これらの非パーカーコートの品目は総販売量の半分近くを占めている。
「カナダのガチョウはパーカーのコート以外に何がありますか」という質問について、リスはもっと答えを出そうとした。今年は服飾品にTシャツと半ズボンを追加したが、ブランドが今年2月に発表した5年間の成長計画によると、将来的には眼鏡、バッグ、ホーム分野にも進出する。
若者を感動させる持続可能性
持続可能な羊毛とバイオベース繊維で作られたKind Fleece羊毛グラブは、この2年間でカナダのガチョウが最も人気を集めた新シリーズで、昨年発売から数週間で完売し、熱は衰えない。SNS上では、若者たちが「着まわしが強い」「コーディネートがいい」などの理由で草を植え、重厚で重苦しい冬のイメージを一新している。
リス氏によると、今日のブランドはこれまでとは異なる方法で若者を誘致しなければならないが、持続可能な発展は大きなプラスの項目だという。「若者はこの話題に関心を持ち、環境に積極的な影響を与えるブランドを購入したいと考えています。あと20年で、人々は持続可能性を購入意思決定の一部として捉え、持続可能性に対する私たちのコミットメントもより多くの若い消費者を惹きつけるでしょう」
先週閉幕した進博会では、カナダのガチョウがCypress、Croftonシリーズのダウンジャケット、軽量ジャケット、チョッキを展示し、これらのアイテムには100%持続可能なナイロンが含まれている。計画によると、2025年に同ブランド傘下の90%の材料は、伝統的な材料の持続可能な代替品として、持続可能、天然、生分解可能な植物繊維や材料などの好ましい繊維と材料を採用する。
今年、カナダのガチョウは北米で公式ライセンスの流通サイトCanada Goose Generationsを発売した。混雑している第三者プラットフォームに比べて、このプラットフォームはブランドと最大の適合度を維持しています。現在、ウェブサイトは米国で2千点以上の製品が販売されており、カナダでは約1500点が販売されており、多くはコート類で、レインコート、スノーパンツ、ベストなどの製品も網羅されている。
環境保護の理念が浸透しつつある現在、再販はすでにビジネスチャンスを検証されており、特にハイエンドブランドにとって、価格の低い中古製品は新しい粉を開拓し、リピーターを維持する有効な手段となっている。2017年にパタゴニア（Patagonia）が公式中古サイトWorn Wearをリリースし、半年後には収益が100万ドルに達した。
リス氏はこれまで、消費者の態度の変化が高級品業界の変革を直接後押ししたと述べてきた。
カナダのガチョウが中国に進出したこの5年間は、ハイエンドダウン市場の構造が初めて現れたことを目撃し、千元ダウンジャケットは保温服の中で最も注目されているコースとなった。天猫が発表した2023年の双十一ブランドの衣料品販売ランキングでは、活動期間別の累計GMVランキングで波司登が1位に上昇し、長年の1位ユニクロを上回ったが、トップ10には複数の専門羽毛ブランドがあり、4位の下着ブランド蕉内は昨年羽毛シリーズを発売した。
最も暖かいダウンジャケット市場も寒い時があります。カナダのガチョウと同盟の愛顧可能なシェアは、ルルレモンなどのブランドによって国境を越えてケーキを分食されている新規プレイヤーが狙っている。「これらの競争者も私たちを常に鋭敏にし、最適な状態にしています。彼らはちょうどこれが大きな市場であり、依然として多くの成長機会があることを証明しています」とリス氏は述べた。