海量财经 | “价格战”的另一种打法:星巴克中国升级会员体系、频推优惠活动
可是我已不在
发表于 2024-6-21 10:12:06
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星巴克与希尔顿“破圈”合作
星巴克中国上一次更新会员体系是在2020年6月份,对比梳理可发现,相较之前的会员体系,此次升级后的会员体系可带给用户更多福利,好礼星星兑换礼品的方式也更加灵活。此外,星巴克还首次“破圈”与希尔顿集团合作,星巴克会员注册希尔顿会员可获得500积分,星巴克金/钻星会员绑定希尔顿会员还有另外福利。
以瑞幸、库迪为首的咖啡“价格战”已鏖战一年有余,“9.9元咖啡”渐趋常态化。在咖啡市场竞争愈发激烈的背景之下,星巴克通过推出各种优惠活动进行变相降价,有被迫卷入“价格战”之势,“星巴克急了”“星巴克悄悄打折”等相关词条近期频登热搜。
6月20日,记者查询外卖软件及团购平台发现,星巴克推出了数十种团购套餐,在种种优惠活动叠加之下,过去三四十元一杯的咖啡,如今不到二十元便可购入。
星巴克频推优惠活动
据星巴克2023财年第四季度及全年业绩报告,2023年第四季度,中国区域平均客单价同比下降了3%;2023年全年,中国区域平均客单价同比下降了2%。
今年3月份,星巴克创始人霍华德·舒尔茨在复旦管院管理大师论坛上表示,星巴克不是在进行“价格战”:“竞争正在让千千万万的人认识咖啡,随着时间的推移,当顾客更了解咖啡,他们会想要从低端或打折产品中升级。只要我们继续赢得市场的尊重,他们就会选择升级到星巴克。”
而就目前来看,通过升级会员体系巩固老顾客、通过活动变相降价吸引新顾客,瑞幸、库迪、Manner等新兴咖啡品牌的冲击已让口头上不参与“价格战”的星巴克也不得不有所动作。
据2024财年第二季度报告,星巴克全球同店销售额同比下降4%,中国同店销售额同比下降了11%。星巴克CEO Laxman Narasimhan表示,第二季度业绩并没有达到品牌预期,“但我们理解眼前的具体挑战和机遇。”
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声明:该文观点仅代表作者本人,本文不代表CandyLake.com立场,且不构成建议,请谨慎对待。
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