"6.18" 나팔이 이미 울렸다.4월 29일, 북경상보 기자가 단독으로 알아본데 따르면 경동의 부분적 품종업무소조는 이미 단독적인 가격비교팀을 설립하고 타오톈플랫폼과"밀착"하여 가격을 비교했다.다른 한쪽에서는 또 타오톈과 징둥의"6.18"이 예매를 취소하고 직접 5월 말에 현물을 판매할 것이라는 소문이 돌았다.큰 촉진이 아직 오지 않았는데, 거두들은 이미 기세를 올리고 있으니, 반드시 가격 판촉 방면에서 상대방을 압박해야 한다.계약금을 앞당겨 지불하고 규정된 시간내에 잔금을 지불하며 적게는 며칠에서 많게는 몇주간의 예매기간은 확실히 상인들에게 충족한 준비시간을 남겨주었으며 또 앞당겨 예열할수 있도록 성량을 만들어주었다.그러나 예매 기간을 취소하고 사용자가 바로 살 수 있도록 하는 것은 이미 큰 추세가 되었고, 상인들은 여전히 재고, 생산력 등 방면의 우려를 가지고 있다.예매로 인한 AB면을 어떻게 균형잡고 사용자단서비스체험을 최적화할것인가 하는것은 상인들이 태연자약하게 대촉에 대처할수 있도록 확보할수 있으며 여전히 전자상거래거두들이 올해"6.18"을 우회할수 없는 과제이다.
개별 가격 비교 팀 구성
올해"6.18", 가격력은 여전히 각 플랫폼의 중점 발력 방향이다.4월 29일, 북경상보 기자가 경동에 가까운 한 내부인사로부터 알아본데 따르면 현재 경동의 일부 품종업무소조는 이미 단독적인 가격비교팀을 설립하고 타오바오 천묘플랫폼의 상품가격을 표시하고 수시로 우상플랫폼의 신제품을 스캔하여 자기집 플랫폼의 도입여부를 판단했다.
"일부 실무진은 이미 자신이 맡은 제품의 가격이 우상플랫폼보다 높다는 것을 알게 되면 반드시 가격을 끌어올려 단품 판촉이나 만감 할인을 해야 한다는 지령을 내렸다"고 경동에 가까운 내부 관계자는 말했다.
최근 징둥과 타오바오는 이미 저가를 겨냥해 상대방의 공격을 붙였다.4월 23일 저녁 8시, 타오바오는 처음으로"100억신속격파절"을 개통하고 전반 인터넷의 저가기초에서 70% 를 더 할인하겠다고 선포했다.뿐만 아니라 타오바오 88VIP도 관선을 높여 무제한 반품 가방 운임 서비스를 오픈했다.즉시 4월 26일, 경동백억보조금은 정식으로 뷰티플러스증정의 놀이법을 오픈했으며 제1기 활동은 총2억원 상당의 경품을 준비했다.
"가격전은 여전히 올해의 중점이 될 것이다."식품류 상가 리노 (가명) 는 북경상보 기자에게 4월 중순에 자신이 타오톈, 경동 등 플랫폼의 초청을 받았고 일부 플랫폼은"저가"를 류량경사기준으로 삼았다고 밝혔다."브랜드 상인들에게 있어서 각 플랫폼의 정가는 사실 모두 차이가 많지 않다. 플랫폼 쿠폰을 겹친 후 각 플랫폼의 실제 판매가는 약간의 차이가 있을 수 있다."이노는"6·18"은 상반기 가장 큰 무료 행사 트래픽으로서 여전히 적극적으로 참가할 것이다."결국 현재 무료 트래픽은 점점 줄어들고 있다."
예매 쟁탈 사용자 취소
리노의 견해에 의하면 올해 플랫폼은"6.18"에 대한 태도가 다소"급해졌으며 4월 중순부터 플랫폼의 각종 만감과 할인행사가 시작되여 작년보다 일주일가량 더 일찍 개통되기 시작했다.
예년의 상황을 보면, 5월 하순, 타오바오 티몰, 징둥을 위시한 전자상거래 플랫폼은"6.18"예매를 시작할 것이며, 주요 플랫폼 및 각 업무 라인은 판매 리듬에 따라 예매 기간을 제정할 것이다.예매기간에 소비자가 제품을 주문하려면 먼저 일정한 액수의 제품계약금을 지불해야 한다.6월에 들어서면서 소비자들은 플랫폼 규칙에 따라 예매가 끝난 뒤 잔금을 지불하고 수령을 기다려야 한다.이런 먼저 주문하고 후에 지불하는 방식을 통해 브랜드 측과 플랫폼은 소비자에게 일정한 강도의 할인과 만감 우대를 주어 소비자가 주문하도록 유도할 것이다.
브랜드의 참가를 호소하고 사용자의 귀환을 쟁취하기 위해 올해"6.18", 플랫폼은 예매메커니즘을 취소하고 직접 현물을 판매하는것을 고려하고있을수도 있다.티타늄 매체의 보도에 따르면 올해"6.18"기간에 타오바오와 경동은 모두 예매메커니즘을 취소하게 된다.타오바오 투자유치문건에 따르면 타오바오의"6.18"마케팅리듬은 더욱 전치되여 4월 하순부터 5월 상순까지 모두 저수와 조세기였다.그리고 이는 올해"6.18"전 주기 시장이 거의 두 달 동안 열렸다는 것을 의미합니다.
상술한 소식에 대해 북경상보 기자는 각기 타오톈그룹 및 경동그룹 관련 책임자에게 증거를 구했는데 원고를 발송할 때까지 쌍방은 모두 잠시 답복하지 않았다.그러나 경동에 가까운 한 내부인사는 기자에게 현재"6.18"예매기간을 취소하는 결책이 아직 명확히 하달되지 않았지만 일부 품목은 이미 관련 준비를 시작했다면서"내부적으로 이미 기본적으로 확정되였다. 플랫폼은"6.18"예매기간에 대한 규칙에 대해 일정한 조정이 있을것이다. 비록 구체적인 규칙은 아직 최종적으로 확정되여야 하지만 예매의 놀이방법은 대략 전부 취소되지 않을것이다."
플랫폼이 잇달아"6.18"예매를 취소하는 신호를 방출한것도 일정한 정도에서 거두기업의 사용자에 대한 갈망을 반영하였다."예약판매는 어느 정도 소비자의 의사결정 원가를 증가시켰다."전자상거래 기술 국가공정실험실 연구원 자오전잉은 베이징상보 기자에게 예매는 소비자가 지불에서 상품을 받는 시간까지 직접 길어져 소비의 즐거움에 영향을 미친다고 솔직하게 말했다."예매 취소는 플랫폼에 있어서 사용자의 복귀를 호소하는 중요한 절차이며, 이번'6·18'에서 사용자를 쟁취하려는 플랫폼의 결심을 표현한다."라고 조진영은 말했다.
서비스와 가격력을 고루 고려하다.
사용자의 소비 체험에 신경을 쓰는 것보다 일찍이 큰 촉진 속에서 예매제의 설립은 상가, 물류상을 위해 충분한 시간을 남겨 단기적으로 형성된 주문 고봉을 소화하고 봉우리를 깎고 곡식을 메우는 것을 실현하는 경향이 있다.최근 몇 년 동안 물류 기초 건설이 점차 성숙됨에 따라 물류 생산 능력은 이미 주문 수요에 여유롭게 대처할 수 있게 되었다.브랜드 상인에게 있어서 예매를 취소한다는 것은 재고 회전 등 단계에서 더욱 세분화된 관리가 필요하다는 것을 의미한다.
"예년'6·18'의 경우 브랜드의 첫 예약 판매 주문 비중이 전체 대촉진 주기의 40% 정도를 차지할 수 있었다."리노는 예약 판매가 어느 정도 상인들이 재고 압력을 낮추고 생산 위험을 줄이는 데 도움을 줄 수 있다고 털어놓았다."우리는 아직 명확한 예약 판매 취소 소식을 받지 못했다."리노는 브랜드 관점에서 볼 때 플랫폼이 서로 다른 제품에 대해 예약 판매를 관리할 수 있기를 더욱 희망한다고 말했다."우리는 큰 규격 제품을 예약 판매하고, 작은 규격 제품을 현물 판매할 계획이다. 이렇게 하면 우리가 큰 촉진 기간에 상품 준비 압력을 줄일 수 있다."
지난 몇 년 동안 채택을 크게 촉진한 주류 마케팅 수단으로서, 예매는 브랜드의 압력을 경감시키는 것 외에도 플랫폼에 더 높은 전환을 가져다 줄 수 있다."예매는 플랫폼의 가장 좋은 예측장이다."자오진영은 플랫폼이 예매한 판매 규모를 통해 상대적으로 정확하게 폭발물 예측을 할 수 있고, 트래픽 기울기를 진행하여 전환을 더욱 촉진할 수 있다고 설명했다.심지어 물류단과 협력하여 예매소포를 소비자와 가장 가까운 창고로 가라앉혀 소비자가 잔금을 지불한후 가장 빠른 시간내에 소포를 받을수 있다.
그러나 다른 한쪽에서도 소비자들은 계약금, 계약금, 예매금, 팽창금 등 각종 부동한 예매수단을 위해 머리를 쥐어짜고 최대할인을 계산해야 한다."예매로 인한 AB면은 결국 플랫폼이 균형을 잡아야 한다."조진영은 현재 각 플랫폼의 전략으로 볼 때 사용자단의 서비스를 최적화하고 대촉진기간의 가격력을 한층 더 강조하는것은 여전히 올해"6.18"전자상거래거두들이 우회할수 없는 과제라고 솔직하게 말했다.