3월 22일, 나이키는 2024회계연도 3분기 재무제보를 발표했는데 이번 분기에 나이키는 영업수입 124억딸라를 실현했는데 그중 나이키 대중화구의 실적은 계속 성장세를 유지하여 련속 6분기 성장을 실현하여 20억 8400만딸라에 달했다.
주목할 만한 것은, 이것은 이미 나이키 중화권의 6분기 연속 성장이며, 강력한 성장세는 나이키의 중국 시장 장기간의"세밀한 경작"에서 더 많이 비롯되었다는 것이다.이런 세밀한 경작의 배후에는 나이키가 장기간 중국시장에 대한 깊이있는 통찰이 있으며 이에 근거하여 소비자의 다원화수요를 정확하게 파악하고 지속적으로 만족시키고있다.사실상 경쟁이 끊임없이 격화되는 중국시장에서 나이키는 시종 혁신을 근본으로 차별화된 경쟁을 진행하여 녀성, 아동, 전문운동 등 여러 분야에 지속적으로 투입을 확대하고 새로운 업무성장점을 적극 확장함으로써 나이키 대중화구가 강력한 시장표현을 실현하고 업종을 선도하도록 추동했다.
본토 통찰 재업그레이드 시장 잠재력 지속 발굴
2024 회계연도 3분기에 국내 스포츠 소비 시장은 지속적으로 뜨거워졌다.그러나 운동의 활력이 생기가 넘치는 음력설명절을 만났을 때 문화적함의와 감정적속성을 띤 음력설소비열풍은 더욱 그에게 새로운 활력을 주입했다.다년간 중국시장을 깊이 갈고 닦은 오랜 친구로서 나이키는 음력설이라는 이 본토특색절점을 예민하게 틀어쥐고 소비자의 수요에 대한 심층적인 통찰, 본토제품설계의 융합과 혁신 및 끊임없이 확장, 업그레이드되는 디지털화생태계로 나이키는 룡년음력설이라는 이 중요한 소비절점에서 여러가지 돌파를 실현했다.음력설기간 나이키의 판매액은 동기대비 늘어났고 룡년계렬제품도 소비자들의 사랑을 받았다.
자고로 중국인들은 룡에 대해 독특한 감정을 갖고있었다. 나이키는 이 통찰에 근거하여 룡년원소의 문화핵심을 깊이있게 발굴하고 음력설에 룡등신년계렬을 출시하여 문화전승과 조류혁신으로 룡에 대한 중국소비자의 독특한 감정에 호응하고 충만한 아름다운 우의와 선명한 시각언어로 소비자의 적극적인 피드백을 받았다.이 시리즈는 남자, 여자 및 어린이 클래스를 포함하며 힙합, 농구, 달리기 등 운동 및 생활 방식 품목을 포함하며 운동 생활의 각 장면을 원활하게 연결합니다.
이와 동시에 JORDAN 브랜드도 상룡계신계렬을 출시하여 중국전통문화에서 룡과 봉황의 형상을 그속에 융합시키고 동방미학과 현대설계의 결합에 관한 이야기를 들려주어 소비자의 사랑을 받았다.나이키 신제품은 본토 문화와 교묘하게 융합되어 있으며, 각 아이템은 문화 전승일 뿐만 아니라 디자인 아이디어로 트렌드 트렌드를 포착하여 중국 소비자에게 더 많은 일상 의상 선택을 제공한다.
새해 소비 노드에서 혁신 제품을 출시하는 것 외에 나이키도 설맞이 시장을 겨냥하여 춘절 기간에 틱톡 플랫폼 전자상거래 배치를 적극 개척하고 소비층의 수요를 중심으로 새로운 소셜 소매 장면을 만들어 나이키의 중국 내 업무를 위해 새로운 성장 기회와 성장 속도 발전 공간을 개척한다.2월 7일, 나이키는 틱톡에서 정식으로 생방송을 시작했다. 두 공식 플래그십 스토어인 NIKE 화이하이 트렌드 플래그십 스토어와 NIKE 광저우 브랜드 플래그십 스토어가 먼저 오픈하여 소셜 전자상거래 분야의 새로운 배치의 서막을 열었다.이와 동시에 나이키 오프라인 점포 판매도 음력설기간 여러가지 돌파를 실현했다. 여기에는 브랜드가 음력설을 위해 주문한 Nike By You 액세서리도 많은 소비자들의 사랑을 받아 2주내에 전부 매진되였다.
스포츠 브랜드에서 디지털 혁신의 선도자로서 나이키에게 모든 디지털 혁신은 결국 소비자를 위한 서비스의 본질로 돌아가야 한다."소비자가 있는 곳에 나이키가 있다."글로벌 콘셉트 매장 매트릭스를 통해 나이키는 현지화 소비자 통찰에 기초하여 전문적이고 과학적이며 풍부한 오리지널 짧은 동영상 내용과 생방송 형식으로 목표군을 정확하게 터치하여 틱톡 소비자의 개성화 쇼핑 수요를 불러일으키고 만족시키며 나이키 스포츠 커뮤니티의 온라인 새로운 장면을 구축하여 스포츠 애호가들과 긴밀한 연결을 형성할 것이다.
혁신 경쟁력을 지속하고 다원화된 제품이 소비자를 긴밀히 연결하다
혁신은 시종 나이키의 중국시장에서의 차별화된 경쟁우위의 하나이며 나이키 대중화구의 업적련증을 지탱하는 또 하나의 중요한 기둥이기도 하다.이번 분기에 나이키는 지속적인 제품 혁신을 통해 비즈니스 발전을 주도하고 소비자에게 새로운 스포츠 경험을 선사하며 실적 성장을 지속적으로 견인했다.
중국 국가발전개혁위원회가 인쇄발부한'아웃도어 스포츠 시설 건설 및 서비스 향상 촉진 행동방안 (2023~2025년)'은 아웃도어 스포츠 산업 총 규모를 2025년까지 3조 위안에 이르도록 추진할 것을 제안했다.최근 몇 년 동안 점점 더 많은 젊은이들이 나날이 다원화되는 야외 활동과 스포츠 소비를 사랑하고 있다.다원화된 수요의 증가에 직면하여 나이키는 혁신력으로 끊임없이 소비자에게 다채롭고 다양한 신제품을 가져다주었다. 3분기에 나이키는 제품혁신에 진일보 힘을 쏟았다. 달리기, 롱구 등 분야에서 새로운 제품을 가져왔다. 녀성과 아동의 시장투입을 계속 확대했다."Z세대"와의 링크를 끊임없이 구축하여 부동한 류형, 각 년령단계에 처해있는 사람들을 위해 지속적으로 더욱 좋은 운동체험을 구축했다.
신제품의 눈부신 돌파를 구체적으로 살펴보자.달리기에서 이번 분기 나이키는 기술 혁신의 경계를 지속적으로 추진하여 모든 주자에게 혁명적인 혁신의 Nike Alphafly 3를 가져왔다.Nike Alphafly 3는 이 시리즈 중 역대 가장 가볍고 테스트 횟수가 많은 제품으로 엘리트 마라토너들의 테스트 검증과 함께 Nike Air Zoom 쿠션을 탑재해 주자들의 돌파를 더욱 돕고 있다.
농구 분야에서는 이번 분기 처음으로 줌X의 중저포면을 탑재한 농구화 Nike G.T. Cut 3가 중화권에서 먼저 출시돼 리턴 폭발과 빠른 응답을 겸비한 필드 경험을 선사했다.이 제품은 또 대동 및 어린이에게 적합한 사이즈를 소비자가 선택할 수 있도록 출시했으며 대동 농구화 Nike G.T. Cut 3(GS) 중저에 어린이에게 더욱 적합한 Cushlon 퍼프, 부드럽게 튕기는 완진 발감을 탑재해 차세대 어린 선수들의 그라운드 표현에 힘을 보탰다.또한 나이키 농구 사인화의 새로운 장으로 젊은 세대 농구 스타 데빈 부커도 첫 사인 축구화 Nike Book 1을 맞이했습니다.조던 브랜드 계약 선수 제이슨 테이텀도 자신의 새로운 전투화 조던 테이텀 2를 가져와 농구와 문화의 발전을 더욱 추진했다.
여성 시장도 나이키가 역점을 두고 있는 분야 중 하나다.나이키는 줄곧 녀성 및 녀성운동의 가장 큰 지지자로서 녀성들에게 더욱 많은 제품과 봉사상의 선택을 제공하는데 진력해왔다.이번 분기에 나이키는 새롭게 업그레이드된 Nike Zenvy 비우기 시리즈를 출시하여 기존 요가 바지 제품의 기초 위에서 더 많은 의류 품목을 확장하여 여성 소비자의 여러 장면에서의 착용 수요를 만족시켜 많은 여성 소비자들의 호평을 받았다.
이와 함께 이번 분기 나이키 어린이 사업은 강력한 성장세를 유지하며 두 자릿수 성장을 이뤘다.어린이와 청소년을 위한 현지화 팀과 나이키 스포츠 연구 실험실의 장기적인 연구를 바탕으로 나이키는 혁신적인 기술 시스템인 EasyOn을 여러 어린이 제품에 적용했다. 이 기술 시스템은 각 연령대와 체형이 다른 어린이를 대상으로 개발되었고 브랜드 산하의 여러 제품에 응용되어 아이들에게 편안하고 편리한 착용 경험을 제공한다.
끊임없이"Z세대"와의 링크를 구축하고 Z세대를 포용하는것은 현재 운동화복시장의 중요한 새로운 증가량엔진이다.이번 분기에 나이키는 Nike Vomero 5, Nike V2K Run, Nike P-6000 등 밀레니엄의 독특한 기억을 담은 빈티지 러닝화 컬렉션을 출시함으로써 Z세대 소비자들과 공감하는 트렌드 시장을 지속하고 있다.이밖에 나이키는 또 힙합 및 롱구경기 등 전속운동체험을 구축함으로써 젊은 소비자들에게 자아를 과시할 기회를 제공하고 Z세대의 운동열정에 불을 붙여 중국의 젊은 세대의 운동문화조류의 발전을 추동했다.
현재 경쟁이 격렬한 운동시장에서 중국에 진입한 40여년의 나이키는 시종 중국시장을 깊이 경작하려는 결심을 유지하고 유력한 본토통찰과 선단혁신력으로 중국소비시장과 공동으로 발전하고 중국시장의 다방면에 끊임없이 정진하여 소비자의 날로 다원화되는 소비수요를 만족시켰다.이런 장기적인 정경세작은 브랜드의 차별화우세를 강화했을뿐만아니라 나이키가 중국시장에서 광범한 인정을 받게 함과 동시에 업적의 안정적인 성장을 촉진시켰다.