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중국 남성복 브랜드 GXG는 최근 아도호텔그룹 산하 경거호텔과 합작해'영압 차의소'를 선보였다.
GXG는'제로 압력 대여소'를 출장객을 위해 내놓았는데'호텔에 도착하면 옷이 구겨졌다','출장을 너무 오래 가면 옷이 부족하다','직장 신입 옷이 몸에 맞지 않는다'등의 장면을 대상으로 했다.투숙객은 지정된 호텔에서 GXG 양복 외투를 빌릴 수 있으며 세 가지 스타일을 선택할 수 있다.이 프로젝트는 3월 11일부터 4월 11일까지 한 달 동안 진행된다.
이것은 판매량을 지향하는 프로젝트가 아니라는 것이 분명하다.'제로 압력 대여소'는 GXG가 아토와의 협력을 통해 더 많은 잠재적 소비자를 접촉하는 동시에 새로운 이미지를 강화하려는 수단에 가깝다.
전통적인 5성급 호텔과 단축식 비즈니스 호텔에 비해 아도 산하의 경거 호텔은 이미지와 가격이 모두 중급에 있는 위치에 있다.이번 합작에서 겨냥된 출장자들을 대상으로만 토론하면 이런 류형의 호텔은 확실히 많은 회사들이 출장하는 우선순위로서 현재 원가통제를 중시하는 이 시기에 더욱 그러하다.
문제는'제로 프레스 의류 대여소'를 GXG가 얻고자 하는 소비자들에게 어떻게 이해시킬 것인가에 있다.이것은 백화점의 그런 이미지, 소비와 활동이 매우 강한 팝업 가게가 아니다.
이 프로젝트가 합작한 호텔과 지속시간이 제한되여있고 상무려객들이 옷을 빌려"옷이 부족하다"와"옷이 몸에 맞지 않는다"는 확률도 구체적으로 정설되지 않았다.호텔 투숙객의 배경이 번잡하고 프로젝트 보급은 호텔 직원에 더 의존한다. 판매 전환은 말할 것도 없고, 전기에 익숙하지 않은 투숙객이 이해하도록 하는 것만으로는 쉬운 일이 아니다.
결국 GXG는 소셜 미디어 마케팅과 전파를 통해서만 소기의 목적을 달성할 수 있을 것이다.
그러나'제로 압력 대여소'행사가 정착된 이후 지금까지 GXG는 공식 계정인'GXG 패션'에만 5개의 웨이보를 올렸고, 이 중 2개는 추첨 정보였다.브랜드 모델 공준과 관련된 웨이보 리트윗량과 평론량이 천 명을 돌파한 것은 하나뿐이고, 다른 것은 모두 백 명을 넘지 못했다.
최근 GXG의 시장 처지가 난처해 모회사인 모상그룹이 내놓은 재보는 한마디로 다 말할 수 없다.
2016년부터 2019년까지 모상그룹의 판매수입은 각각 30억 1700만원, 35억 1000만원, 37억 8700만원, 37억 2100만원이었다.2020년부터 2022년까지 매년 총수입은 30억 위안을 넘지 못했다.사회 운행이 전면적으로 회복된 후에도 모상그룹의 2023년 상반기 수입은 전년 동기 대비 3.5% 미미한 증가에 그쳤다.
2022년 상반기 낮은 기저 대비 하에서 2023년 상반기 매출액이 비교적 큰 증가폭을 기록한 것은 의류업계의 일상적인 모습이다.그러나 모상그룹의 활약은 시장에서 흡인력이 예전만 못하다는 것을 보여준다.2023년 3월부터 지금까지 모상그룹의 주가는 루계로 55% 하락했으며 현재 시가는 11억 1200만향항딸라이다.
GXG는 늑대 7마리와 남성복 등 전통 남성복 브랜드에 비해 이미지가 젊다. 한때 길거리 트렌드와 소셜미디어 운영을 통해 이런 속성을 강화했다.그러나 중국 의류 시장은 극도로 붐비고 있으며, 젊은 소비자들은 종종 가장 충성스럽지 않은 사람들이다.젊지만 이미지가 선명하지 않은 GXG는 트렌드가 지나자 자연스럽게 버려졌다.
대조적으로, 일곱 마리의 늑대 등 전통적인 남성복 브랜드도 비록 최근 몇 년 동안 실적 하락의 어려움을 겪었지만, 상대적으로 명확한 성숙한 포지셔닝과 시장 침하 전략은 충성도가 높은 소비자의 상당 부분을 가져왔으며, 동시에 저선 도시의 브랜드 남성복 선호도이다.이것은 더 세련되고 젊어 보이는 GXG가 갖추지 못한 장점이다.
GXG는 전환을 더욱 추진하기 위해 2023년에 업그레이드 전략을 가동하여"통근에 더 적합한 청년 캐주얼 남성복"으로 포지셔닝을 확정한다고 발표했다.이번에 아도호텔그룹과 합작하여"제로 압력 차용소"를 출시한 것은 바로 이 포지셔닝을 마케팅하는 확장 조치이며, 더 많은 장면에서 비즈니스형 남성복의 새로운 이미지를 강화하는 것이다.
이번 전환이'통근 남성복'으로 다시 자리매김한 것은 공교로운 결정으로 보인다."통근" 은 흔히 오피스텔과 사무실 장면에 대응하여 일정한 소득수준이 있는 화이트칼라 소비자를 대상으로 하는데 이런 부류의 사람들은 일선도시와 신일선도시에서 가장 많고 남성이라도 일상복장에 대해 더욱 높은 요구를 갖고있다.
그러나'통근 복장'은 더 명확한 집단에 대응하는 것처럼 보이지만 뒤에서 지향하는 옷 입는 패턴은 제대로 정해지지 않았다.
양복과 양바지를 포함한 정장을 가리킨다면 많은 전통적인 토종 남성복 브랜드들이 이미 이 스타일 시장을 점령하고 있고, 더 올라가면 외국 명품 브랜드를 위주로 하고 있다.캐주얼 패션을 강조하면 GXG는 옛길로 돌아가고 다른 같은 유형의 브랜드와 경쟁해야 하기 때문에 쉽지 않다.
더구나 이런 강조는 공식적이면서도 옷차림에 작은 신경을 쓸 수 있는 포지셔닝은 의류업계에서 신선하지 않다.대부분 정장으로 출발한 전통 남성복 브랜드가 변신할 때 비슷한 각도로 접점을 만들어 자신과 젊은 소비자의 거리를 좁힌다.GXG의 새로운 이미지의 혁신점은 뚜렷하지 않다.
그러나 이미 곤경에 빠진 지 오래된 이 브랜드의 경우 이미지가 새롭지 않더라도 전환을 추진해야 한다.경쟁이 더욱 치열해지는 시장은 GXG에 많은 시간을 주지 않는다. 이전보다 더 뚜렷한 이미지는 적어도 소비자가 특정 착용 수요에 대한 고려 목록에 넣을 수 있다.최종 구매를 위한 첫 번째 단계입니다. |
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发表于 2024-3-18 18:43:58