패션 산업 매체 여성복 저널에 따르면 최근 UBS 그룹의 한 회의에서 에스테 로더의 CEO 인 Fabrizio Freda는 어려움을 겪고 있는 에스테 로더가 어떻게 성장 궤도로 복귀할 것인지에 대한 계획을 밝혔다.
우선 제품 포트폴리오의 최적화입니다. 에스티로더 그룹은 하이블루의 수수께끼인 La Mer와 Tom Ford와 같은 더 많은 프리미엄 제품을 중국 시장에 출시할 것입니다.고급 제품도 현재 이 회사가 중국 시장에서 비교적 좋은 성과를 보이고 있는 품목이다.
에스티로더 2024 회계연도 2분기 실적 발표에서도 전체 매출의 과반을 차지하는 스킨케어 사업 매출이 10% 감소했고, 에스티로더, 크리니크, 열목의 소스 브랜드의 활약은 The Ordinary, 아쿠아블루의 수수께끼 La Mer 및 유령 M.에 밀렸다.A.C。
중국 시장에서 에스티로더 중국 팀이 이전에 제공한 데이터에 따르면 쌍11 기간 에스티로더와 해람의 수수께끼 두 브랜드는 전체 그룹의 틱톡 채널 성장을 이끄는 주력이다.
에스티로더 그룹은 당시 이미 중국 프리미엄 뷰티 분야에 대한 야심을 드러냈다.에스테 로더 브랜드가 Re-Nutriv 시리즈를 새로 출시하는 것 외에도 아쿠아 퍼즐, Tom Ford, Le Labo, Bobbi Brown은 하반기 회계연도에 급진적인 계획을 세울 것이다.상하이에 있는 중국 혁신연구개발센터도 이 기간 역할을 할 것으로 보인다.
3월초, 해람의 수수께끼는 중국에서 유령운융상, 유령기적크림 및 최근 출시된 유령응축크림을 보급하기 위해 상해에서 한차례 발표회를 개최했으며 또 브랜드대사 전지현을 현장에 초청했는데 이는 그 마케팅투입의 증가를 충분히 보아낼수 있다.
제품 포트폴리오의 진화는 긴 라인이며, 에스티로더의 급선무는 가격 체계를 재구축하는 것이다.
이전에 관광소매업무를 재창고하여 에스티로더에 상당한 리윤증가를 가져다주었지만 전염병 및 대리구매관리통제정책의 강화로 인한 영향하에 관광소매업무는 뚜렷이 둔화되였고 관광소매에서 체화된 화물판은 또 실적반식으로 되였다.
2023 회계연도에 에스티로더 전체 매출에서 여행 소매가 차지하는 비율이 20% 에 달해 그룹 매출 하락의 주요 원인 중 하나로 꼽혔다.기간 동안 에스티로더 그룹과 소매상들은 2023 회계연도 하반기부터 여행 소매가 직면 한 정책 변화에 대응하기 위해 무역 재고 감소를 우선으로 일치했다.그러나 동시에 에스티로더는 관광객 소비 전환율에서 수치가 낮아졌다.
Fabrizio Freda는 앞서 말한 회의에서 관광 소매 사업이 전염병으로 큰 타격을 입고 반등하지 못했기 때문에 에스티로더 그룹이 아시아 관광 소매 사업의 과잉 재고 정리를 가속화하기 위해 대대적인 판촉을 벌였다고 인정했다.
이는 브랜드가 그동안 오랫동안 구축해 온 가격 체계를 붕괴시킬 것이 분명하다. 소비자들은 에스티로더를 생각할 때 판촉 가격만 찾는다.다른 한편으로 판매상의 손에 쌓인 재고가 너무 많으면 제품이 일부 브랜드가 수권하지 않은 회색지대로 류입되여 소비자의 마음속에 있는 브랜드의 가치신임에 진일보 영향을 미치기 쉽다.
Fabrizio Freda는 회의에서 에스테 로더 그룹이 판매량에 영향을 미치지 않는 한 이러한 할인을 다시 흡수 할 계획이라고 밝혔다.가격은 모든 판매에 더 많은 가치를 창출하는 기둥이어야 한다.
또한 에스티로더 그룹은 지역별 공장을 최대한 활용할 계획이다.이 그룹의 일본 내 새 공장은 올해 가동을 시작했지만 인도 기간이 6개월에 달해 에스티로더가 시장의 새로운 추세에 적응하기 위해 재고를 빠르게 조정할 때 여전히 방해를 받을 수 있다는 것을 의미한다.
Fabrizio Freda는 또한 에스티로더 그룹이 성장을 가져올 수있는 비즈니스와 브랜드에 자원을 재할당하는 등 사업 규모를 조정할 것이라고 강조했다.
업무 규모 조정도 인력 감축을 의미한다.2분기 발표와 함께 에스티로더 그룹은 전 세계 직원 총수의 3~5% 를 감원해 이익률을 회복할 계획이라고 밝혔다.2023년 6월 30일의 직원 기수 추산에 따르면 에스티로더는 전 세계에서 최대 3100명을 감원할 것으로 예상된다.
에스티로더 중국은 인터페이스 패션에 대해 중국 시장에서 중대한 조정 계획이 없으며, 이윤 회복 계획은 중국 팀에 능력을 부여하고 중국 시장의 발전 상황에 더 잘 순응하는 데 도움이 될 것이라고 밝힌 바 있다.
현재 에스티로더 그룹의 중국 본토 브랜드에 대한 발전은 여전히 대중 브랜드를 위주로 하고 있으며, 현지 실험실도 끊임없이 새로운 것을 만들어 중국 시장의 변화에 빠르게 대응할 것이다.
Fabrizio Freda는 성장 상황을 놓고 볼 때 또 다른"중국"이 나타나지 않을 것이라고 생각하지만, 가장 기회가 있는 신흥 시장에는 인도, 베트남, 멕시코, 브라질, 터키가 포함된다고 생각한다.