スイスのスニーカーメーカーON Holding AG（On Holding AG）が最新発表した2023年の財務報告によると、2023年12月31日現在、ON ON ONランニングの年間純売上高は実際の為替レート換算で前年同期比46.6%増の17.9億瑞郎（約146.28億元）、純利益は7960万瑞郎（約6.5億元）、2022年度同37.9%増を達成した。ONオンランニング調整後の調整後の税引前利益率は15.5%であった。
2023年にはオンオンランニングの粗利益率もさらに上昇し、2022年の56%から59.6%に引き上げられた。2023年第4四半期には、オンオンランニング粗利益率は60.4%に上昇し、史上最高粗利益率を記録した。
ON ON ONランニングはメディア声明で、ブランドは「2023年に強い年間業績結果を実現し、年初の予想を大幅に上回った」と述べた。ON ON ON ONランニングは、2024年のブランド売上高は少なくとも前年同期比30%超、粗利益率は60%前後に上昇し、調整後の税引き前利益率は16.0%から16.5%の間になると予想している。
3月12日の財報発表当日、ON昂走株価は朝市の開場時に一時下落し、すぐに反発し、当日の終値は30.64ドルで、開場価格よりやや上昇した。3月13日、オンラン株価はさらに33.28ドルに上昇した。
この1年間、オンラン株価は前年比41%上昇し、上昇幅はナイキ、アディダス、プーマなどの老舗スニーカーメーカーを上回った。全体的に見ると、オンオンオンは2年連続の財務パフォーマンスを走り、資本市場に自信を与えた。
米国を主とする米国市場は依然としてON ON ONが現在最大の地域市場を走り、欧州、中東、アフリカ市場はこれに次ぐ。財報によると、オンオンオンは欧州の中非プレート、米州プレートでそれぞれ年間純売上高の前年同期比29.2%増の4.89億瑞郎、52.2%増の11.62億瑞郎を達成し、売上高の比率はそれぞれ64.9%と27.2%だった。
しかし、中国が位置するアジア太平洋市場は、現在最も急速に成長している地域市場である。2023年にオンオンオンがアジア太平洋プレートを走ることで、売上高は前年同期比75.9%増の1億4100万瑞郎に達した。これは主にON ON ONが中国市場で急速に拡大しているおかげだ。
2023年末現在、オンオンは中国のモール内に計22の直営店をオープンしている。一方、オンオンランは2018年に中国市場に進出し、2022年末までの店舗数は12店だったが、過去1年間で10店の新規出店を行い、中国市場への展開を加速させる意図が明らかになった。
これまでの業績交流会では、オンランは今後3年間で中国市場のカバー範囲を拡大することを明らかにしており、中国市場の売上比率を10%に引き上げる計画だ。2023年の財報によると、ON昂走中国が位置するアジア太平洋プレートの純売上高は世界市場の7.9%にすぎない。
新興市場での急速な成長を実現するために、オンランはDTC直営モデルへの大幅な転換策を取った--これは第1段階の原始的な蓄積を完了した後のブランドの世界市場への拡大に必要な道でもあり、直営ルートは小売業者がブランドのコントロールを強化するのに役立ち、ブランドイメージの建設に有利である。
創立初期には、オンランはヨーロッパと北米市場のディーラーパートナーやランニングシューズ専門店と協力することで、強力な小売ネットワークを構築した。ON ON ONランニングもこのチャネル戦略を通じて米国市場への進出に成功し、ナイキ、New Balance、ブルックスブラザーズ、アシックスなどの専門ランニングシューズブランドとの競争力を高めた。米国の消費市場は成熟しており、地元には有名な代理店や専門の買い手小売店があり、これにより卸売戦略は米国市場で非常に効果があった。
しかし、状況は中国市場では異なり、直営店を開くことはほとんどの新興ブランドが中国市場でブランドを作り、知名度を急速に開く鍵となっている。これは、オンオンが中国市場に進出してわずか6年しか経っていない理由でもあるが、中国はすでにブランドが世界で最も店舗を展開している単一の市場である。他の地域では、オンオンランは現在10軒の小売店しかなく、そのうち5軒は北米に、4軒は欧州・中央アフリカ市場にある。
ブランド直営店の開設に加え、オンランも電子商取引チャネルの発展に力を入れている。同時に、ON ON ONランニングによるディーラーパートナーの選別はより厳しくなっている。ドイツ、オーストリア、スイスでは、ON ON ON ONランニングは約200の小売パートナーとの提携を停止しており、ブルームバーグニュースはON ON ON ONランニング共同最高経営責任者Martin Hoffmann氏の話を引用して、顧客がブランドの電子商取引チャネルに流れるよう促している。
2023年末現在、オンオンランはDTC直営チャネルの売上高が前年同期比50.9%増の6.72億スイスフラン、卸売チャネルの売上高が同44.2%増の11.2億スイスフランを達成した。DTC直営チャネルは通年でオンランに37.5%の純売上高を貢献し、シェアはさらに向上した。
しかし、チャネル戦略の調整が成功したかどうかは検証に直面し続けるだろう。ON昂走氏は財報の中で、2023年第1四半期の卸売事業の強さを考慮して、この部分の事業が流出した後、ON昂走氏は2024年第1四半期のDTC直営チャネルの販売シェアが増加し、固定為替レートで26%割安な成長率を実現すると予想していると述べた。