唯品会の年間GMV初の2000億CEO、沈亜氏：ブランドディスカウント小売に専念する｜業績会を直撃

寒郁轩良 · 发表于 2024-2-29 13:26:23

昨日（28日）、唯品会は2023年第4四半期と通年の成績表を提出した。
唯品会の2023年第4四半期の業績によると、GMV（商品取引総額）は2022年同期の544億元から前年同期比21.9%増の664億元、純収入は前年同期比9.2%増の347億元（49億ドル）だった。
純利益は、唯品会が2022年の22億元から前年同期比32.2%から30億元増加した。特筆すべきは、2012年第4四半期の初利益以来、45四半期連続の利益を上げたことだ。
財報の影響を受けて、米株唯品会は19.53ドルを受け取り、12.63%上昇し、時価総額は105億9100万ドルに達した。
2023年の年間ベースで見ると、唯品会の2023年の純売上高は前年同期比9.4%増の1129億元、通期の株主に帰属する純利益は81億元で、前年同期比28.9%増加した。同時に、年間GMVは初めて2000億元を突破し、2080億元に達し、前年同期比18.7%増加した。
唯品会の沈亜会長兼CEOは、同社が2023年に予想を上回る業績を収めたのは、主に販売戦略の成功と価値に基づく支出機会の把握のおかげだと述べた。特に、衣料品類は会社の成長を推進する重要な要素であり、業界平均よりも優れたパフォーマンスを示していると述べた。
アリババ、京東、綴多、震音、快手などのプラットフォームに直面して、唯品はこれらの総合電子商取引大手の影の中で生き残ることができて、しかもまずまず潤沢に過ごすことができて、頼りにするのは低価格ブランドでSVIP（スーパー会員ユーザー）を引き付けることです。
唯品会側が発表したデータによると、2023年のプラットフォーム上のアクティブユーザー数は8740万人に達し、そのうちスーパーVIP（SVIP）アクティブユーザー数は760万人で、スーパーVIPユーザーは総アクティブユーザーの10%に満たないが、オンライン消費の45%に貢献している。
また、過去数年のデータを見ると、スーパーVIPが提供する消費の割合は絶えず上昇しており、2022年のスーパーVIPが貢献した消費総額は総取引額の41%を占めている。京東氏によると、PLUS会員の年間平均消費額は非会員の10倍で、アリ傘下の88 VIPは兆元を超えるGMVに貢献したという。
この日の財報電話会議で、沈亜氏は、客を獲得することが唯品会の2024年の重点の一つだと述べた。
「顧客獲得の面で唯品会にはまだスペースがあり、2023年全体の顧客成長は理想的な予想に達していない。今年はブランド特売の位置づけをどのように堅持し、ユーザーを開拓し続けるかを引き続き検討する」と沈亜氏は電話会議で述べた。2024年唯品会は震える音や他のメディアでの精確なマーケティングを含めて引き続き投入する計画であり、また過去の協力は少ないがユーザー数が多いプラットフォーム、例えば小紅書、B駅など。また、プリインストールされた携帯電話もチャネルの1つです。
現在話題の消費の落ち込みについて、沈亜氏は現在の客単価は比較的安定しており、Q 4客単価も例年より高いと述べた。今年の冬は寒く、厚い服に対するユーザーの需要が旺盛であることが原因かもしれない。
2023年に唯品会の返品率が上昇したことについて、沈亜氏は、プラットフォームの着用品類の販売台数の割合が持続的に上昇しているのに対し、同品類の返品率が高いことが原因だと答えた。また、電子商取引は「試着室」としての概念が向上しており、これは電子商取引業界全体に影響を与えている。また、沈亜氏が消費の格下げを表明した背景には「お金を節約する」という心理も影響している。
唯品会だけでなく、近年、相多、淘宝、京東などの電子商取引企業が低価格を巻いており、消費者側の変化に迎合している。
小売電子商取引業界の専門家で百連コンサルティング創業者の荘帥氏は記者の取材に対し、大プラットフォームの「低価格」戦略重視に対して、唯品会の未来にも挑戦があると述べた。
彼から見れば、プラットフォーム上の多くの割引商品の買い取り自営モデルは資金要求が高く、倉庫保管コストも高い。次に、商品の継続的な販売圧力が大きく、品切れが多発することがあります。また、スペルが多く、ド音電子商取引、ビデオ番号電子商取引、小紅書電子商取引などの電子商取引プラットフォームとスーパーキャスターのますます激しい競争に直面しており、規模を拡大するにはマーケティング投資を増やしてコストをさらに増やす必要がある。
現在では、より垂直な唯品会は618年中の特売祭、11.11特売カーニバル、年間特売大会など、低価格を中心に多くのキャンペーンを展開しており、消費者を引き付けるためにより低割引を提供している。
沈亜氏は、唯品会がブランド割引小売に専念する戦略が報われ、商品の開拓と性価格比認知の面で大きな進歩を遂げたことは、顧客の忠誠度の向上とスーパーVIP会員の2桁成長の活性化に重要な役割を果たしたと考えている。「将来を展望して、私たちの持続可能なビジネスモデルが私たちをより長期的な成長に導くと信じています」

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

唯品会の年間GMV初の2000億CEO、沈亜氏：ブランドディスカウント小売に専念する｜業績会を直撃

浏览过的版块