近年11月11日に近づくと、各電子商取引プラットフォームは多種のマーケティング手段を通じて事前に予熱し、前売り、販売促進から迅速な打破まで、各種の優遇活動と革新的な遊び方は消費者に買い物の楽しみをもたらすだけでなく、商店たちにも巨大な販売商機をもたらした。
証券日報の記者によると、京東の「11.11」は10月23日午後8時に正式にオープンし、消費者に5億点を超える新製品をもたらした。今年、京東の「11.11」に参加した業者の数は昨年同期比1.5倍超の記録を更新したという。このうち、京東の「百億補助金」に参加した商品は今年618年より2倍に上昇し、「9・9包郵便」「迅速打ち負かし」チャンネルの低価格商品の数も大幅に拡大した。
また、今年の「ダブル11」は淘天グループ設立後初の「ダブル11」で、10月24日午後8時にオープンし、10億人の消費者が参加する予定で、8000万人を超えるヒット商品が年間最安値を実現し、期待されていた「猫晩」も復帰する。
商務部研究院電子商取引研究所の洪勇副研究員は証券日報の記者に対し、「電子商取引プラットフォームはより開放的で包容的になり、より多くの業者やブランドにより広い発展機会を提供している。消費者はますます品質、サービス、体験などの面に注目していくことが見え、これには電子商取引プラットフォームの絶えずの適応と革新が必要であり、消費のグレードアップは長期的な傾向である」と述べた。
科学技術が駆動する「変革が新しいものを生む」
今年、淘天グループは初めて公開され、ユーザーが先行し、生態が繁栄し、科学技術が駆動する3つの「変革が新たに生まれる」戦略を確立した。今年の「ダブル11」は、グループの3大戦略の集中的な体現になることが予想される。
証券日報の記者によると、今年の天猫「双11」は、電子商取引AIの初の大規模な応用となる。大モデルネイティブAIアプリ「淘宝問」は、今年9月に内部テストを開始してから、すでに500万人以上の体験があり、その中で、高活躍者の1日平均質問数は8回を超え、単一ユーザーの最大質問数は4000回を超えた。「大モデルの全能力ベースに基づいて、AI能力は手に入れたアプリの製品機能、サービス設計、アーキテクチャ配置と業務運行に全面的に溶け込み、消費者の長尾の需要をよりよく満たすことができる」と淘天グループ検索業務責任者は述べた。
「将来的にはオンライン消費規模はさらに拡大し、国内の大市場にはまだ大きな成長空間があり、国内生産製造能力には大きなアップグレード空間があり、消費者の需要は常に十分に大きく、これは中国市場が依然として力強く、成長潜在力の確実性がより強いことを決定した」と淘天グループの戴珊CEOは、淘宝天猫は中国市場をしっかりと深く作り、ブランド業者と共同で、消費者により良い製品価値と消費体験を提供する。
10月23日午後8時、京東「11.11」がオープンした。過去に発売された前売りイベントのルールに比べて、今年の京東「11.11」の最大の変化は当日午後8時に直接現物を販売することだ。京東方面によると、今回のイベントは商品、価格、サービスの面で全面的にアップグレードされるという。
京東グループの技術基盤として、京東雲は今年「11.11」において、全リンクでユーザーの買い物体験を保障するだけでなく、業者のコストダウン効果をサポートし、産業効率の全面的な向上を促進した。現在、京東雲言犀大モデルは京小智、バーチャルキャスター、スマートコールなどのAI製品に全面的にアクセスし、ブランド事業者の運営を技術的に支え、効果を上げている。
また、小紅書、B駅などのコンテンツプラットフォームもそれぞれの方法で積極的に準備している。B駅は駅構内の「会員購入」入口を「ダブル11」入口に変更し、天猫の直接ジャンプをサポートしている。小紅書は電子商取引パートナー動員会を開催し、「2023小紅書双十一電子商取引パートナー動員会」期間中に100億流量扶助と億級流量補助金を投入し、仲介計画と扶助政策を打ち出して買い手、商店の成長を支援する。淘宝連盟は初めて微信広告ルートに足を踏み入れ、Bステーション、知乎などのプラットフォームと協力を深めた。
また低価格の「大勝負」が見られる
京東の「11.11」発表会で、京東小売の辛利軍最高経営責任者は何度も「低価格」という言葉に言及し、「低価格は京東が骨子に刻んだ遺伝子だ」と述べた。記者の調べによると、京東は今年に入ってから、低価格戦略の持続的な力に焦点を当て、「百億補助金」、「9.9パッケージ」チャンネルを相次いでオンラインにし、2倍の高値を購入し、自営パッケージの敷居を下げるなど多くの措置を打ち出した。
同時に、天猫「双11」も「全ネット最安値」を核心戦略としている。
天猫スタッフによると、今年の天猫「双11」は新ブランド、新業者、中小業者の参加が最も多い。このため、天猫は初めて新ブランドと中小企業の応募商品の数量制限を緩和しただけでなく、真金白銀の補助金インセンティブを強化し、新ブランドは品目の拡充、信託サービス、運賃保険補助金、金融権益支援などの措置を享受し、資金と準備の圧力を軽減することができる。
10月23日、タオバオは再び「百億補助金」を追加し、「ダブル11」の狂補専用場をオンラインにし、初めて公式立減を大規模に打ち出し、1件で割引し、8000万を超えるヒット商品が年間最低価格に下がる見込みだ。
淘天グループの責任者によると、今年の天猫「双11」は、グループが総額200億元の88 VIP高額券を発行し、消費者に補助金を提供する。同時に、良い価格の良い商品を提供できるブランド、業者にも政策支援を行い、全ネット底値商品を優先的に展示する。
シンクリー軍は発表会で、京東の低価格はサプライチェーンの中で水分を絞ることであり、規模効果と技術によってサプライチェーンの持続的な革新を駆動することで実現されたと述べた。「京東の低価格は、消費者の商品価格を下げるだけでなく、メーカーにもお金を稼がせなければならない」。
電子商取引戦略アナリストでイルカシンクタンクの創始者である李成東氏は証券日報記者に対し、「今年は電子商取引プラットフォームにとって最も『巻』の年かもしれない。商人は販売量を追求するのではなく、より理性的に業務を運営し始めた」と述べた。
洪勇氏によると、現在、消費市場は細分化、個性化などの特徴を呈しており、国も中小・零細企業への支持を強化しており、電子商取引プラットフォームは利益を放出し、多元的で繁栄した創業環境を構築することは、新たな中小零細企業の革新創業の潮流を推進するのに役立つだろう。