대왕고래 재경 기자 장정륜
2023년, 루이싱커피의 매장 규모와 영업액은 다시 최고치를 경신했다.
2월 23일 저녁, 루이싱커피는 2023년 4분기 및 연간 재무제보를 발표했다.2023 회계연도의 총 순수입은 249억 300만 위안으로 전년 동기 대비 87.3% 증가하여 수입 규모가 다시 사상 최고치를 기록했다.2023년 루이싱커피는 미국 회계기준(GAAP) 아래 영업이익이 30억2600만원으로 2022년에 비해 두 배로 늘었다.
대왕고래 재경 기자는 루이싱이 연매출에서 스타벅스를 제치고 중국 최대 커피 체인점이 된 것은 이번이 처음이라는 점에 주목했다.2023년 스타벅스는 중국 시장에서 31억6천만달러(227억3천900만원)의 매출을 올렸다.
이와 함께 루이싱커피의 매장 규모는 더욱 확장돼 2023년'만점 시대'에 접어들었다.2023년말까지 서행커피는 년간 8034개의 순신규점포를 개설하여 동기대비 97.8% 증가되였다.국내 점포 수는 16218개에 달하며, 그 중 자영 점포는 10598개, 연합 점포는 5620개이다.또 루이싱커피는 2023년에도 해외 시장을 성공적으로 배치해 보고 기간 동안 싱가포르 매장 총수가 30개에 달했다.
매장 운영을 보면 2023년 한 해 동안 루이싱커피 자영 매장 수입은 178억800만원으로 2022년 97억8천600만원에 비해 82.7% 증가했다.2023년 연간 공동 매장 수입은 62억 2600만 위안으로 2022년의 30억 6900만 위안에 비해 102.8% 증가했다.
그러나 2023년 4분기의 실적 상황만 보면 루이싱커피의 매출은 전년 동기 대비 성장률이 강했지만 전월 대비 성장률은 하락했다.
실적 발표에 따르면 루이싱커피의 2023년 4분기 매출은 70억 6500만 위안으로 전년 동기 36억 9500만 위안에 비해 91.2%, 전분기 72억 위안에 비해 2% 감소했다.순이익은 2억9천600만원으로 전년 동기의 5천452만원에 비해 444% 증가했지만, 전분기의 9억8천800만원에 비해서는 70% 감소했다.
루이싱은 실적 발표에서 계절성, 만점 동경 우대 활동 및 치열한 업계 경쟁 등의 영향으로 이익 성장률이 다소 하락했지만 회사의 예상에 부합한다고 설명했다.
작년 6월, 루이싱은 매장 규모가 만 위안을 돌파한다는 명목으로 정식으로 전국적으로 9.9위안의 쿠폰을 대규모로 발급한 것으로 알려졌는데, 이는 업계에서 루이싱이 쿠디와 정면으로 맞붙는 신호로 여겨진다.
이'가격 인하 판매'전략으로 루이싱의 2023년 연간 월평균 거래 고객 수도 4837만 명으로 전년 동기 대비 124.1% 증가했습니다.이 중 4분기 월평균 거래고객 수는 전년 동기 대비 154.2% 증가한 6244만 명이다.
서행재보에서도 알수 있다싶이"가격전"은 양날의 칼로서 서행점포의 려객흐름량과 영업수입을 다시 최고치를 기록하였지만 리윤률에도 영향을 주었다.
루이싱은 9.9위안의 커피 행사가 관통된 2023년 3분기에 72억 위안의 매출을 올려 전년 동기 대비 84.9% 증가해 사상 최고치를 기록했습니다.반면 미국 회계기준상 영업이익은 9억6200만원으로 하락했습니다.영업이익률은 13.4% 로 전년 동기 대비 1.6% 포인트, 전월 대비 5% 포인트 이상 하락했다.
또 이 프로모션으로 루이싱의 판매와 마케팅 비용이 급증했다.실적 발표에 따르면 2023년 3분기 루이싱커피의 판매와 마케팅 비용은 3억 8400만 위안으로 같은 기간 141.3% 증가했습니다.4분기에 이르러 그 판매와 마케팅 비용은 3억 9900만 위안으로 전년 동기 대비 130.2% 증가했다.주로 광고 및 기타 홍보 비용의 증가, 제3자 배송 플랫폼에 대한 커미션 지불 증가, 회사의 전자상거래 업무와 판촉 활동을 지원하는 하도급 서비스 비용 등이다.
최근 루이싱은 매주'9.9위안 한 잔 마시기'쿠폰 이벤트가 많은 네티즌들로부터'줄어든다'는 반응을 받았다. 더 이상 전체 음료에서 9.9위안 쿠폰을 사용할 수 있는 것이 아니라 10개 지정 음료만 행사에 참여할 수 있다.
위밍양 상하이교통대 중국기업발전연구원 원장은 21세기 경제보도 기자와 만나 "9.9위안의 가격도 지속가능할 것이다. 다만 가맹업체의 이윤은 매우 적다"고 말했다. 위밍양 상하이교통대 중국기업발전연구원 원장은 "공급망 능력이 뛰어나면 원자재는 스스로 통제하고 가공에 아무런 문제가 없다. 커피 한 잔의 순수 자재 원가는 터미널 운영비가 5.5위안까지 내려가야 한다"며 "이외의 이윤은 5.5위안"이라고 말했다.
따라서 원가 추산에 근거하여 루이싱은 9.9위안의 쿠폰이 줄어드는 행위나 이윤 압력을 완화하는 조치를 취했다.
중국식품산업분석가 주단봉은 다음과 같이 표시했다. 서행커피 9.9 우대활동의 조정은 기업의 정상적인 경영행위에 속하며 기업이 부동한 단계에서 취한 책략이다."루이싱은 전체 공급망, 서비스 체계, 고객 점성 및 경쟁 과정에서 이미 기선을 잡았고, 일정한 발언권을 가지고 있다."
저가 쿠폰을 대량으로 발급하는 것 외에 끊임없이 신제품을 출시하는 것도 소비자를 끌어들이는 중요한 요소이다.작년 한 해 동안 브랜드는 모두 102개의 신제품을 출시하였는데, 제품 판매 수는 20억 건을 넘었고, 현재 제조 음료 수는 19억 건을 넘었다.2023년 말까지 루이싱커피는 8개의 SKU 판매량이 억대를 돌파했다.그중 장향라떼, 저오렌지라떼 등이 폭발적인 메가톤급 아이템으로 떠오르고 있다.
"2023년은 회사에 매우 기념비적인 한 해이다."루이싱커피 회장 겸 CEO 궈근일은 전체 이익 수준이 건강하고 통제할 수 있으며 회사의 예상 및 전략적 발전 방향에 부합한다고 말했다."앞으로 현재의 발전 전략과 가격 책정 전략을 견지하여 고객에게 보답하는 동시에 시장 점유율을 끊임없이 확대할 것이다."