국제운동브랜드거두로서 지속적으로 중국시장에서 온라인전장을 쟁탈하고있다.
2024년 2월 7일 저녁, 국제운동품거두인 나이키 (NIKE) 가 떨림에서 정식으로 생방송을 시작하게 되는데 많은 운동브랜드들이 전문적인 공간을 떨림생방송실로 사용하는것과 달리 나이키의 떨림생방송실은 바로 상해와 광주에 있는 두 공식기함점인 NIKE 회해조류기함점과 NIKE 광주브랜드 기함점이다.
미국 포틀랜드에 본사를 둔 나이키의 경우 본토 북미 시장과 중국 시장은 온라인, 온라인 채널에 대한 경쟁이 완전히 다르다.
2009년 알리바바 산하 티몰의 첫 시수'쌍십일'쇼핑 축제를 시작으로 스포츠 브랜드의 중국 시장 온라인 채널 경쟁은 특히 치열했다.
나이키는 2023 회계연도 (2022년 6월 1일~2023년 5월 31일) 에 연간 512억 달러 (약 3680억 원) 의 매출을 올려 여전히 세계에서 가장 높은 매출을 올리는 스포츠품 그룹으로 큰 우위를 점하고 있다.지난 전체 회계연도에 아디다스의 전 세계 매출은 225억 1100만 유로 (약 1742억 원) 로 나이키의 절반에도 못 미쳤다.
그러나 중국 시장에서 나이키가 직면한 경쟁은 그 본토의 북미 시장, 아디다스에 비해 약간 함락된 유럽 시장에 비해 더욱 치열하다.
중국 시장에서 오랜 라이벌인 아디다스는 이미 미미하지만, 새로운 라이벌인 lululemon을 위시한 국제 브랜드는 지속적으로 3할 정도의 성장률을 유지하고 있으며, 나이키가 완전히 지배하지 않는 요가, 라이프스타일에서 시장 영역을 세분화하여 시장 점유율을 쟁탈하고 있다.국산 스포츠 브랜드도 2020년부터 폭발적인 성장을 맞고 있다.
지난 전체 회계연도에 나이키는 중국 시장에서 72억 4800만 달러 (약 521억 원) 의 매출을 올려 여전히 중국 시장에서 가장 높은 매출을 올린 스포츠 브랜드였다.
그러나 국산 스포츠 브랜드의 경우, 단일 브랜드로 말하자면, 2022년 리닝 브랜드, 안답 브랜드, 휠라 브랜드는 모두 이미 연간 매출 200억 위안을 넘어섰다.
그리고 지난 2023년, 안답그룹 산하의 휠라 브랜드는 350억 위안 정도의 연간 매출로 중국 시장에서 나이키에 버금갈 것이며, 안답 브랜드와 리닝 브랜드도 모두 300억 위안 정도의 연간 매출을 올릴 것이다.
2023년 쌍십일, 천묘측의 공식수치에 따르면 나이키는 계속 1위를 차지했으며 나이키에 버금가는 바로 안답그룹 산하의 FILA 브랜드와 안답브랜드이며 아디다스와 리녕도 5위권에 들었다.
채널은 중국 시장에서 모든 스포츠 브랜드가 오프라인 대형 플래그십 스토어, 직영점, 유통점, 온라인 홈페이지, 애플릿, 티몰 플래그십 스토어 등을 배치했다.채널로 말하자면, 북미 시장의 디지털화보다 훨씬 선진적이다.
나이키의 경우, 나이키는 Nike App, Nike를 포함하여 중국 시장에 완전한 디지털 생태계를 구축했습니다.Com 공식 홈페이지, SNKRS App, Nike 위챗 애플릿, NTC 위챗 애플릿 등 자체 디지털 플랫폼과 전략적 파트너인 티몰 플랫폼에 배치된 플래그십 스토어 3곳과 공식 올레 스토어 1곳이다.
틱톡 플랫폼에서 생방송은 국산 스포츠 브랜드들의 판매'중지'가 됐다.틱톡이 발표한 데이터에 따르면 최근 1년간 틱톡 전자상거래 전체 거래액 규모 증가율은 80% 에 달했으며, 이 플랫폼은 스포츠 소비층의 누적 시청 시간이 가장 긴 플랫폼이기도 하다.
2023년 9월 말 틱톡 전자상거래 저자 정상회의에서 틱톡 전자상거래 총재 웨이웬웬은 지난 한 해 동안 884만 명의 저자가 생방송, 짧은 동영상, 쇼윈도, 그림 등 형식으로 물건을 가지고 수입을 올렸으며, 그 중 누적 거래액이 10만 위안을 돌파한 저자 수가 60만 위안을 넘었다고 밝혔다.
따라서 나이키의 배치에서 틱톡이라는 소셜 전자상거래의 새로운 플랫폼은 나이키의 디지털 전환 가속화에 새로운 성장 공간을 가져다 줄 것으로 기대된다.
나이키 대중화구 시장발전 부총재 겸 총경리 문립준은 계면뉴스에"소셜전자상거래는 아직 거대한 상상공간이 있으며 나이키는 한창 이 소비진지의 투입을 확대하여 중국에서의 업무성장을 지속적으로 추동하고있다.»
나이키 측이 제공한 데이터에 따르면, 그는 전국 260여 개 직영점에서 매일 560여만 명의 소비자와 기업호 팬들에게 일대일 개성화 서비스를 제공하며, 동시에 전국 850개 이상의 중개상 헤드 점포도 나이키 회원 공동 건설을 완료했다.
틱톡의 소셜 전자상거래 속성은 소셜 차원에서 스포츠 브랜드의 회원 체계에 도움이 될 것이고, 매출 측면에서는 틱톡 전자상거래 전체 거래액 규모가 80% 에 달하는 성장률도 나이키를 끌어들이고 있는 것이 분명하다.