계면신문기자 리엽
오레오, 유도, 우관, 이구련, 현마이껌과 과진 등 여러 브랜드를 보유한 억자는 중국에서 시장을 더욱 가라앉혀야 한다.
1월 31일의 2023년 실적회의에서 억자 CEO 펑박덕 (Dirk Van de Put) 은 이 국제간식회사가 중국을 포함한 신흥시장에서 유통경로를 더욱 확장할데 대한 생각을 표시했으며 오레오 등 제품을 더욱 많은 편의점, 부부소점을 통해 판매했다.그는 신흥시장에서 억자의 약 50% 의 유기적 성장은 유통 확장에 의해 추진되며, 전 세계를 보면 약 2% 의 추가 유기적 성장이 여기서 비롯된다고 밝혔다.
이 회사는 지난 2023년에 막 좋은 실적을 거두었다.
억자 2023년 보고서에 따르면 지난해 4분기 억자 보고서 순매출은 93억1400만달러 (약 659억4300만원) 로 전년 동기 대비 9.8% 유기적으로 증가했다.조정 후 순이익은 11억 5천만 달러로 전년 동기 대비 22.6% 증가했다.2023년 한 해 동안 억자는 360억 1600만 달러 (약 2549억 9300만 원) 의 순매출을 보고해 전년 동기 대비 14.7% 증가했습니다.조정 후 순이익은 43억 7100만 달러로 전년 동기 대비 17.5% 증가했다.
구체적으로 보면 중국 사업소가 있는 AMEA (아시아, 중동, 아프리카) 대구역 보고서 순매출은 17억3600만달러 (약 122억9000만원) 로 전년 동기 대비 7.9% 유기적으로 증가했다.연간 순매출은 70억7천500만 달러(약 500억9천100만원)로 전년 대비 11.7% 증가했다.
억자의 최고 재무 책임자인 루카 자라멜라는 실적 회의에서 작년 한 해와 지난 분기에 중국 사업이 모두 높은 한 자릿수 성장을 기록했다고 밝혔다.
인터페이스 뉴스 범검뢰
중국에서 더 많은 돈을 벌려면 억자가 정한 전략은 총 세 부분으로 나뉜다. 가라앉은 시장에서 판매망을 확대하고 1, 2선 시장에서 중산층에 더 많은 신제품을 제공하며 2025년에는 전자상거래 판매 규모를 두 배로 늘린다.
간식과자의 경우 오프라인의 각양각색의 슈퍼마켓, 부부마누라점이 주전장이다.그러나 펑박더는 현재 잠재적인 600만 개의 점포 중 억자 계열의 과자는 약 300만 개에 불과하며 아직 엄청난 성장 공간이 있다고 말했다.그리고 지난 3년 동안 억자 중국 과자 제품의 유통 매장은 35만 개, 껌 제품의 유통 매장은 50만 개 이상이 새로 생겼는데, 이는 억자의 중국 내 고성장을 직접적으로 추진했다.
억자의 중국 시장 주력 제품은 오레오이다. 억자의 중화권 시장 및 발전부 부총재 주억청은 2022년 업계 자체 매체'소식대'와의 인터뷰에서 오레오의 중국 내 연간 판매는 이미 수십억에 달하며 지난 4~5년간"매우 눈에 띄는 연평균 복합 성장"을 유지하고 있다고 밝힌 바 있다.억자 산하의 가장 성공적인 브랜드로서 중국은 오레오가 미국에 이어 두 번째로 큰 시장이 되었다.
그리고 억자의 유통 계획에서 오레오의 핵심 제품은 선두를 달리고 이를 기반으로 중국 시장의 과자 사업을 확대하는 데 사용될 것이다.억자는 2025년까지 중국에 50만 개의 유통점을 더 늘릴 계획이다.
다른 한편으로 중국소비자의 소비습관이 개변됨에 따라 간식브랜드는 전자상거래나 O2O 등 형식을 통해 상초등 전통경로가 돌보지 못하는 공백류통선로를 미봉해야 하며 억자도 례외가 없다.전자상거래는 이미 억자의 중국 내 매출의 20% 를 차지했으며, 이 회사가 인용한 기관 데이터에 따르면, 중국 전자상거래 채널의 간식 품목 순위 1위이다.