「プロクター・アンド・ギャンブルがシャソンを売っている」という噂が立証された。ドイツの消費財大手ヘンケル（Henkel）は2月1日、同社がプロクター・アンド・ギャンブル・グループと沙宣ブランドとその大中華圏関連ヘアケア事業を買収することで合意したと発表した。同日、P＆Gの担当者は南都湾財社の記者に対し、最終的な取引完了は政府の承認など通常の取引条件に依存すると明らかにした。
ハンコはシュワルツ、宝瑩、妙力などの有名ブランドを傘下に持ち、2022年には資生堂アジア太平洋地域の専門美髪事業を買収した。南都湾財社の記者は、漢高の2023年第3四半期、美髪製品は漢高消費財事業の中で有機売上高の増加が最も速いプレートであることに気づいた。しかし、ハンコ氏は、特に中国ではヘア事業が市場の低迷の影響を受け、アジア太平洋地域の有機販売の発展が前年同期を下回ったと指摘した。では、ハンコは今回の沙宣買収を通じて中国市場を拡大する計画は、期待通りになるだろうか。
P＆G「子売り」ダイエット
沙宣2022/2023年度の売上高は約16億元
南都はこれまで、「プロクター・アンド・ギャンブルがシャソンを売却する」という噂は、2023年10月にブルームバーグ社が発表したのが最初で、当時、プロクター・アンド・ギャンブルがシャソンの中国事業を10億ドルで売却することを検討していると報じていた。当時、P＆Gの担当者は南都湾財社の記者に対し、このような憶測情報には応じないと答えた。
ハンコ中国が発表した公告はこの噂を座実にしており、具体的な取引金額は明らかにされていないが、ハンコ中国は、有名なヘアブランドとして、小売市場でサロンのインスピレーションイメージを特色としていることを明らかにした。
ハンコ氏によると、シャソンの製品ポートフォリオはシャンプー、リンスを含むハイエンドヘアケア分野に重点を置いており、スタイリングやケア製品も提供している。この事業は中国市場で重要な地位を占め、2022-2023年度には2億ユーロ（約15億7000万元）を超える売上高を達成した。
1954年、沙宣ブランドの創始者ヴィダ・沙宣はロンドンに最初のサロンを設立し、沙宣のブランド歴を開き、1985年、P&Gが沙宣を買収し、1997年、沙宣ブランドは正式に中国に進出し、洗濯、保護、造形のフルラインの良質な製品を提供した。易閉店千璽、肖戦、羅雲熙などはすべて沙宣の代弁者である。今回の買収が順調に完了すれば、沙宣はP&Gでの40年近くの発展過程を終えることになる。
2月1日、P&G側は南都湾財社の記者に対し、消費者により良いサービスを提供し、品目の成長を助け、会社と株主のために価値を創造し続けるために、P&G社は製品ライン構造を絶えず最適化すると述べた。「これに基づいて、私たちは沙宣ブランドを漢高会社に売却することにしました。最終的な取引の完了は政府の承認など通常の取引条件に依存します。P&G社は一貫して中国の消費者にサービスを提供することに力を入れています。この調整を通じて、私たちはコア製品ラインにさらに焦点を当て、資金と投入を最適化し、P&G大中華区の美容品類事業の発展を促進します」
消費財事業ではヘア売上高の伸びが最も速い
漢高消費財プレートの値上げ幅は宝潔より高い
ハンコは1876年に始まり、傘下にはシュワルツ（Schwarzkopf）、宝瑩（Persil）、妙力（Bref）などのブランドがあり、文詠珊、楊超越、宋茜などはブランドキャラクターだった。
南都湾財社の記者は、近年、漢高は消費財事業を継続的にプラスしており、同事業の業績表現と無関係ではないことに気づいた。2017年10月、ハンコグループは資生堂傘下の北米専門美髪会社Zotosを4億8500万ドルで買収し、2022年2月、ハンコは資生堂のアジア太平洋地域専門美髪事業の買収を再び発表し、美髪のビジネスモデルをさらに拡大した。
漢高は2023年度の財務報告書を発表していないが、2023年第3四半期、漢高の売上高は前年同期比3.1%減の163.66億ユーロで、外国為替などの影響を除くと、その有機売上高は前年同期比4.1%増となった。漢高によると、これは「（製品の）定価の2桁成長」によるものだという。しかし、ハンコは財務報告書の中でアジア太平洋地域の売上高のマイナス成長を指摘し、主に中国の普遍的に緊張している市場環境によるものだと述べた。
ハンコの業務は接着剤技術（Adhesive Technologies）と消費財（Consumer Brands）に分けられ、前者はB端に向け、後者はC端に向けられている。具体的には、漢高の2大事業の業績は伯仲（いずれも80億ユーロ超）しているが、消費財事業の成長はさらに強い。第3四半期、接着剤技術の有機販売額は前年同期比0.8%増加したが、消費財事業は前年同期比6.2%増加した。第3四半期の接着剤技術有機販売額は前年同期比3.3%増、消費財事業は同5.9%増だった。
具体的に消費財事業を見ると、漢高氏は消費財事業の売上高の伸びは、「価格が後押ししている」からだと述べた。言い換えれば、漢高の戦略はP&Gと似ており、値上げを通じて、製品の販売量を適切に犠牲にして利益を得ることでもあるが、漢高の値上げ幅はP&Gより高い。財報によると、2023年第3四半期、漢高消費財プレートは13.3%値上げされ、販売台数は7.5%減少したが、P＆G 2023財年（2022.07-2023.06）財報によると、P＆G製品の価格は9%上昇し、販売台数は3%減少した。
漢高の消費財事業をよく見ると、美髪事業は最大の売上高ではないが、その成長速度は最も速く、漢高も財報でこれを肯定している。2023年第3四半期のクリーニングおよびホームケア事業（Laundry&amp ; Home Care）のオーガニック売上高は前年同期比5.5%増の51.79億ユーロ、ヘア事業（Hair）は同8.3%増の23.47億ユーロだった。
対照的に、P＆Gのヘアケア事業の業績も肯定されている。プロクター・アンド・ギャンブルが最新発表した2024年度Q 2財務報告によると、プロクター・アンド・ギャンブルのヘアケア製品の有機販売額は高桁成長した。これは価格上昇、良質な製品の組み合わせ、販売台数の増加（主に北米）によるものだ。P&Gのこの部分の業務の製品は潘婷、海飛糸、飄柔などがあります。
ヘア事業は市場の低迷の影響を受けている
沙宣市の占有率はプロクター・アンド・ギャンブル姉妹ブランドより低かった
今回の沙宣買収について、漢高のCarsten Knobel最高経営責任者は、今回の取引は漢高の中国消費ブランド事業の発展を新たな段階に進めると述べた。ハンコ消費者ブランド事業部のWolfgang Knig執行副総裁は、「今回の買収により、中国の消費者に対して、シュワルツ、シュワルツ、資生堂、シャ宣のヘアイノベーション製品のセットを提供することができた」と話した。
全体的に言えば、消費財業務は漢高にとってますます重要になっている。ハンコは2022年に、消費財事業部門を売上高約100億ユーロの多品種成長プラットフォームにすると発表した。2023年第3四半期の売上高は80億ユーロに達した。漢高は2023年度3季報で、同プレートについて、漢高の最初の目標は2024年末までに約2億5000万ユーロの純貯蓄を実現することであり、2023年末には80%以上を実現する見込みだと指摘した。
しかし、Carsten Knobelは買収発表の中で「（中国市場は）魅力的で成長している」と述べているにもかかわらず、ハンコも財報の中で、ヘア事業の分野は市場の低迷の影響を受けているため、特に中国ではアジア太平洋地域の有機販売の発展は前年同期を下回っていると指摘している。
南都はこれまで、展望産業研究院の統計によると、P＆G、ユニリーバ、シュワルツなど傘下のハイエンドブランドが現在中国市場の第1段階を占めており、中国のシャンプー・ヘアケア市場は依然として外資が主導しており、その中でP＆Gが主要市場シェアを占めており、34.2%である。次はユニリーバと広州アドルフで、それぞれ11.4%と9.1%だった。
海飛糸、潘婷などの姉妹ブランドに比べて、沙宣の市占有率は明らかに低い。欧州データによると、2023年上半期、沙宣のオンライン市場シェアは2.2%で、販売量は前年同期比5.28%増加したが、売上高は前年同期比8.7%減少した。一方、潘婷と海飛糸の市場シェアはいずれも沙宣より高く、それぞれ4.83%、4.45%で、この2つのブランドの販売量と売上高は前年同期比増加した。
ノーファッション中文網の創始者ドン・ミン氏は南都湾財社記者に、P＆Gは以前Cotyとの間でこれらの事業の取引を含めて非中核事業を売却してきたと伝えた。唐敏氏によると、漢高にとっても、企業は消費の速い業務を補充する必要があり、市場で成熟したブランドを探す必要がある。「沙宣は現在も良いブランドであり、知名度から見ても規模から見ても」。