신선수 SK-II는 또 판매량 하락으로 호명됐다.최근 PG (PG) 가 2024 회계연도 Q2 실적 (2023년 10월~2023년 12월) 을 발표하면서 중화권 유기농 매출은 15% 하락했고, 자사의 프리미엄 스킨케어 브랜드 SK-II의 중화권 유기농 매출은 34% 감소했다.이에 따라 # SK-II 중화권 판매량이 일본 오염물 배출의 영향으로 폭락해 # 화제가 실시간 검색어에 올랐다.
이 일에 대해 1월 25일, 보결 관련 책임자는 남도만재사 기자에게 SK-II는 계속 PITERA를 혁신추진력으로 하여 소비자의 수요를 깊이있게 료해하고 중국소비자를 포함한 모든 사랑하는 사람들에게 고품질의 제품을 제공할것이라고 표시했다.
그러나 SK-II가 연속 판매량 하락으로 호명된 것 외에도 바오제는 최근 몇 년 동안 가격 인상 전략으로 관심을 끌었다.재보전화회의에서 보결측은 이에 대해 가격인상이 판매량에 미치는 영향은 일반적으로 일시적이지만 만약 더욱 안정된 외화와 대종상품원가가 있다면 계속 대폭 가격을 인상하는 수요가 감소될것이라고 표시했다.
보결 2024Q2 증수 불증리
4% 인상, 순판매액 동기대비 3% 증가
미국 동부시간으로 1월 23일, 보결은 2024회계연도 Q2 재보를 발표했다.실적 발표에 따르면 2023년 10월~2023년 12월 P & G의 순매출은 전년 동기 대비 3% 증가한 214억 달러, 순이익은 전년 동기 대비 12% 감소한 34억 9300만 달러를 기록했다.
외환 및 인수 및 분리의 영향을 제거한 유기적 매출은 4% 증가했다.바오제는 유기농 매출 증가는 정가 4% 상승에 따른 것이지만, 유기농 출하량 1% 감소가 유기농 매출 증가를 일부 상쇄했다고 밝혔다.
실적 발표에서 P&A는 2024 회계연도 매출이 2~4% 증가할 것으로 예상된다고 재확인했다.
미용 분야 는 보결 의 유일한 순이익 감소 업무 가 되었다
SK-II는 여러 차례 호명되어 판매량이 하락했다
최근 몇 년 동안 Baojie는 지속적으로 산하 제품에 대해 가격을 인상했다.2024 회계연도 Q2, Boqing 산하의 모든 제품은 평균 4% 인상되었고, 가격 인상 폭은 가장 높은 것은 리용 분야 (Grooming) 로 7% 이며, 산하에 길리어드 등 브랜드가 있다. 그러나 이 분야도 Boqing의 모든 분야 중 유일하게 판매량이 계속 상승하는 분야로 판매량이 1% 증가했다.
업무 분야별로 보면 직물과 홈케어 (Fabric & amp; Home Care) 는 여전히 바오제의 가장 큰 업무 분야로 푸른 파도, 얼룩 등 브랜드를 보유하고 있으며 보고 기간 동안 이 분야의 순매출은 74억 1500만 달러로 전년 동기 대비 5% 증가했습니다.이어 유아, 여성, 홈케어 부문 (Baby, Feminine & Family Care) 으로 보적, 호서보 등 브랜드가 51억 4600만 달러로 전년 동기 대비 2% 증가했다.
P & G의 세 번째 매출 사업으로서 SK-II, Olay 브랜디, 슈피처 등의 제품을 보유한 뷰티 분야 (Beauty) 의 실적은 다른 분야보다 뛰어나지 않다.보고기간 내에 이 분야의 순매출액은 전년 동기 대비 1% 증가한 38억 4900만 달러, 순이익은 전년 동기 대비 5% 감소한 8억 6800만 달러로 바오제의 5대 업무 중 순이익이 유일하게 전년 동기 대비 감소했다.
구체적으로 보면 뷰티 분야 중 피부와 퍼스널 케어 품목의 유기농 매출은 판매량 감소와 SK-II 판매량 감소로 인한 불리한 제품 포트폴리오 때문에 중위권으로 떨어졌다.이 분야의 또 다른 품목인 헤어 케어 제품의 유기적 매출은 가격 상승, 양질의 제품 포트폴리오, 판매량 증가 (주로 북미) 로 인해 높은 자릿수 증가했다.앞서 SK-II는 보결이 실적 발표에서 판매량 하락을 여러 차례 지목한 바 있다.
사진 출처: SK-II 홈페이지
또 보결의 헬스케어 분야(Health Care) 유기농 매출은 전년 동기 대비 2% 증가했다.이 중 가제스, 오로라 B (전동칫솔) 등을 보유한 구강 품목의 유기농 매출이 한 자릿수 증가한 것은 가격 책정 및 양질의 제품 포트폴리오의 장점 때문이지만 라틴아메리카 및 아시아는 이 품목에서 판매량이 감소했습니다.또한 이 분야의 개인 건강 관리 품목의 유기적 매출은 호흡기 제품 시장 하락으로 한 자릿수 감소했다.
중화권 유기농 판매액은 전년 동기 대비 15% 감소했다
보결은 SK-II 판매량 하락은 시장 약세 및 일본 오염물 배출 영향 때문이라고 말했다
2024 회계연도 Q2 실적 보고 전화 회의에서 Andre Schulten Boqing 최고 재무 책임자는 중화권, 동유럽, 중동, 아프리카의 출하량이 약세이며, 그 중 중화권의 유기적 매출은 전년 대비 15% 감소했으며, 소비자 신뢰도가 더욱 약화되어 잠재적 시장 성장이 중고 자릿수로 감소했다고 밝혔다.
안드레 슐텐 (Andre Schulten) 은 더 나아가 뷰티 분야에서 피부와 개인 케어 품목의 유기농 매출 하락은 SK-II의 중국 판매량 하락으로 중화권 유기농 매출이 34% 감소했다며"시장 약세와 일본 브랜드가 일시적으로 역풍 상태"라고 밝혔다.그러나 그는 P&G의 소비자 연구에 따르면 SK-II의 브랜드 호감도가 개선되고 있다며"우리도 중국 시장의 성장을 긍정적으로 보고 있다"고 말했다.
바오제 이사회 의장, 회장 겸 CEO Jon Moeller는 또한 SK-II의 중화권 매출 하락은 일본의 핵 오염수 배출과 관련이 있으며, 그는 이 요소가 약 50% 를 차지하고 다른 50% 의 원인은 시장 동태라고 예측했다.
P & G의 스타 제품인 SK-II 공식 대중번호는 SK-II 신선수의 공장과 생산라인은 모두 일본 최대 호수인 비와호 호반에 위치하며 SK-II의 유일한 수질원이며 전 세계에 다른 생산채널이 없다고 소개한 바 있다.이 때문에 일본의 오염수 배출 이후 SK-II, 시세이도 등 브랜드가 한때 여론에 휩싸인 바 있다.
안드레 슐텐 (Andre Schulten) 은 2024 회계연도 Q1에 P & G가 소셜 미디어 커버리지가 매우 높아 브랜드에 대한 부정적인 감정이 점차 가라앉고 있다면서"대부분의 소비자들은 SK-II에 개방적인 태도로 돌아섰다"고 말했다.
앞으로 SK-II가 어떻게 대중화구의 업무를 잘할것인가에 대해 1월 25일, 보결 관련 책임자는 남도만재사 기자에게 40여년간 SK-II는 줄곧 세계 각지와 중국의 소비자들을 위해 봉사해왔다고 대답했다.그는"신선수"(SK-II & amp; reg; 스킨케어 에센스) 는 줄곧 세계 각지의 수백만 여성들의 사랑을 받고 있으며, SK-II는 끊임없이 혁신하여 소비자에게 양질의 제품 및 서비스 체험을 제공하기 위해 노력하고 있다고 밝혔다.SK-II는 계속 PITERA를 혁신추진력으로 하여 소비자의 수요를 깊이있게 료해하고 중국소비자를 포함한 모든 사랑하는 사람들에게 고품질의 제품을 제공하게 된다.
관선 전 품목 가격 인상 2년 후
보결은 가격 인상 전략을 늦출 계획입니까?
SK-II의 중화권 판매량 하락의 원인에 대한 응답 외에도 Baoji 임원은 가격 인상 정책에 대한 반응을 보였다.난두는 앞서 2022 회계연도 Q2 재보회에서 바오제가 산하 10대 품목이 2022년 2월 말부터 순차적으로 모두 가격을 인상할 것이라고 밝혔다고 보도한 바 있다.그때 Andre Schulten은 소비자들이 더 높은 가격을 부담하기를 원할 뿐만 아니라 소비 업그레이드 추세가 나타나고 있으며, 이는 Boge가 고급 제품 라인에 집중할 수 있는 기회가 더 많아질 것이라는 것을 의미한다고 말했다.
이번 실적 보고 전화 회의에서 Jon Moeller는 가격 인상이 판매량에 미치는 영향은 일반적으로 일시적이라고 지적했다."비록 우리는 어떤 시장의 미래 가격 책정의 세부 사항도 말할 수 없지만, 더 안정적인 외환과 대량 상품 원가는 더 큰 폭의 가격 인상 수요를 이상적으로 줄일 것"이라고 말했다.
Andre Schulten은 2024 실적 발표 후 2 분기 동안 매출 증가에 대한 가격 책정의 기여도가 1~2% 포인트 더 줄어들 것으로 예상된다고 밝혔다.그는 중국 시장의 건강 상태를 포함한 변동성이 큰 지역을 면밀히 주시할 것이며, P & G 브랜드가 소비자와 소매상들에게 탁월한 가치를 유지할 수 있도록 경쟁 동태를 면밀히 주시할 것이라고 말했다.