深セン開市客が開業し、買い物客が長い列を作って一景となった。人気商品が爆買いされ、商品が不足していない今、このシーンは珍しい。これは、消費不況の中でも、良いルートがあれば裏書し、良い商品と価格があれば、依然として消費者の財布の引き出しを刺激することができ、供給は需要を刺激する上で独特の力を発揮することができることを示している。
深センの開市客はこれまでの熱が続き、2019年に上海で、その後江蘇省、浙江省で開業するまで、消費者の行列が数時間続いた。2022年に開市客の上海市の2店舗の総売上高は30億元で、1店舗当たりの平均売上高は15億元に達し、1店舗当たりの日販は400万元を超えた。
これは我が国のオフライン店舗の縮小が続いているのとは非常に異なり、多くのスーパーマーケットが閉店し、スーパーマーケット類の上場企業の業績が下落し続けている。
しかし、なぜ開市客は「火をつける」ことができ、消費者は舟車の疲れを気にしないようで、交通コストを考えず、電子商取引の買い物の利便性を気にしないで、以前の消費シーンに戻ることができるのだろうか。
これは、前線下のスーパーでは比較にならない供給能力を提供できることを示している。開市客は会員制を採用しており、商品の粗金利が低く、会員費を稼ぐことは新鮮ではなく、1990年代にはすでに中国に進出していたが、一度は静まり返っていた。開市客はこのモデルを大いに発揚し、商品の低粗金利の下で良い収益力を持つことができるからだ。
財報を見ると、開市客の商品粗利益率は基本的に10%前後だ。開市客には、商品の粗利率が14%を超えると、CEOと取締役会の承認を得なければならないという不文律があるという。開市客の位置づけは業者に奉仕するためではなく、消費者が商品を選ぶのを助けるためだ。
消費者は通常、ブランドの判別、商品の比較などに多くの時間を費やし、偽物や粗悪品のために心配する必要があるが、開市客の場合、消費者は必要な商品をカートに置くだけである。開市客はすでに消費者のために最適な商品を見つけ、価格を最も低く切ったからだ。
電子商取引プラットフォームでは、無数のキャスターが「家族みんなで行こう。価格はもう最低だ」と叫んでいるが、キャスターの収入と脱税額を見れば、商品の粗金利は10%をはるかに上回るに違いない。オープン客のサプライチェーンに対する制御能力は、これらのキャスターたちをはるかに上回っている。
開市客は商品の種類を大幅に減らし、選択困難症患者の一部にとって非常に重要である。1つの簡単な商品は、消費者に等級別の位置づけを実現させるために、必ず複数のタイプを出して、商品を複雑化して、消費者の選択の難しさを増加して、価格の上で短兵戦を避ける。
開市客の列に並んでいるのは、信頼票を開市客に投じたことで、電子商取引プラットフォームではより安価な商品を購入することができますが、選別が必要で、ブランド力は大確率ではありませんが、開市客が購入できるのは最も安価な商品に違いありません。不満があれば無条件に返品することができます。
消費者は開市客を信頼し、業者は開市客という通路に沿って、大量に出荷することができ、上流産業チェーンを牽引する機会がある。
あるチャネルで商品を購入すると、他のチャネルでの購入を断念し、総量は変わらないという見方がある。
実はそうではなく、電子商取引が台頭した後、単にオフライン購買力を奪ったわけではなく、消費者の買い物の総量は急速に増加している。消費は様々な刺激の下で、総量も急速に増加している。
良い商品、良いサービスは、消費者の買い物意欲を刺激します。
ある映画館の従業員は記者に、当時『戦狼2』の上映時間には、観客が夢中になって見ていたので、この映画が必ずヒットし、映画館の収入が上がることを知って喜んでいたと話した。
最近は興行のアピール力のない映画が上映されていて、映画館は空席が多いだけで、これらの位置は無駄になってしまった。映画館はルートであり、映画は消費者に触れる商品であり、商品の品質は消費者の消費意欲を決めることができ、消費者はお金があっても低品質映画のために注文することはありません。
良い映画が上映されると、興行収入が高くなり、そうしないと興行収入が低くなります。これは商品供給の質が、消費総額に影響を与えることを示している。
多くの場合、供給はさらに需要を創造することができて、例えば消費者の食卓は日に日に豊かになり、消費種類と金額はすべて増加して、数年前に比べて、ナッツ類、乳製品類、牛羊肉などは日常消費になって、すべて消費の総皿を大きくして、背後には多くの業界が興っている。
テレビ、パソコン、携帯電話などの業界はすべて無から有へ、すべて供給が消費を創造した。携帯電話は特に典型的で、機能はますます豊富になり、ハードウェアからソフトウェアまで、業界大手が台頭している。