근 두달만에 울래 리사장, CEO 리빈은 재차 내부편지를 발표했다.
이는 2024년 울래의 첫 내부편지로서 내용은 여전히 문제를 총화하고 새로운 요구를 제기하는것을 위주로 한다.리빈은 다음과 같이 표시했다. 2023년은 울래에게 있어서 도전적이고 잊을수 없는 한해이다."우리의 종합적인 표현은 소기의 목표에 도달하지 못했다. 총화하고 반성해야 할 교훈이 많다. 하루빨리 조직력을 제고해야 한다."리빈은 다음과 같이 표시했다.
2024년, 리빈은 울래의 업무가 더욱 초점을 맞추기를 바라면서 울래의 2024년 세가지"높은 우선순위사항"을 명확히 했다. 즉 핵심관건기술의 장기적인 투입을 확보하고 기술과 제품의 선두우세와 제때에 품질에 따라 인도하도록 보장했다.판매와 서비스 능력이 치열한 시장 경쟁에 대응할 수 있고, 판매가 가능한 한 빨리 판매량으로 전환될 수 있도록 보장한다.3개 브랜드, 9개 핵심제품의 연구개발이 진도에 따라 진행되도록 확보해야 한다.
주의해야 할 점은 원가인하와 효익증대는 여전히 울래가 우회할수 없는 화제로서 울래는 지금까지도 손익균형을 실현하지 못하고있다.
2022년 리빈은 2023년 4분기 울래가 손익분기를 달성할 수 있다고 밝힌 바 있다.2023년 3분기에 울래는 45억 6000만원의 결손을 보았는데 결손액은 이미 대폭 줄어들었지만 전 3분기 루계 결손은 여전히 156억 6000만원에 달했다.
"회사의 자원은 제한되어 있다. 우리는 여전히 연구 개발과 인프라 투입으로 인한 손실을 감당하고 있다. 재무 성과를 지속적으로 개선해야 회사의 지속 가능한 발전을 지원할 수 있다. 우리는 투자자와 주주의 한 푼도 잘 쓸 책임과 의무가 있다."리빈은 내부 편지에서 이렇게 말했다.
판매 능력 부족으로 주문서 이탈
울래의 2024년 세 가지"높은 우선순위 사항"중 판매 에너지가 가능한 한 빨리 판매량으로 전환될 수 있거나 가장 중요한 것이다.
이에 앞서 제때에 판매능력을 증강하지 않아 울래는 적지 않은 주문을 류실하게 되였다.2023년 12월, 리빈은 2023년의 가장 큰 실수는 2월부터 판매능력을 증강하지 않아 6월부터 7월까지 많은 주문이 제때에 따라가지 못해 류실되였다고 말한적이 있다.
2022년 9월부터 인도되는 ET5는 울래의 판매량 증가의 핵심 차종이어야 했지만 주문이 제때 충족되지 않아 판매량이 하락했다.2023년 6월부터 11월까지 ET5의 월 판매량은 3000대를 넘지 못했다.
이에 따라 울래는 2023년 3분기부터 판매능력을 대대적으로 증강하기 시작했다.
리빈은 2023년 2분기 재보전화회의에서 울래는 매달 3만대의 판매량에 따라 판매인원과 판매망을 확장하고있으며 동시에 원 벤츠, BMW 판매인원을 휘하에 불러들이는 수단으로 판매량을 제고하고 가라앉은 시장을 확장하기를 희망한다고 밝혔다.현재 판매 채널의 조정은 이미 초보적인 성과를 거두었다.
그러나 판매 능력을 형성하는 데는 아직 시간이 필요하다."울래의 현재 판매 컨설턴트 수는 5700명 정도인데, 그중 3000명 이상이 최근 입사했다. 판매 능력을 형성하려면 아직 일정한 시간이 필요하다. 한 판매원의 성숙은 기본적으로 6개월 정도의 시간이 필요하다."이빈은 2024년 2분기에 울래가 최근 대대적으로 건설한 판매가 점차 성숙될 것이며, 월 판매량은 2만 대를 기초로 상행 통로에 진입할 수 있을 것이라고 지적한 바 있다.또한 고급 전기차 시장에서 40% 정도의 시장 점유율을 계속 유지하고 있다.
2024년 또는 여전히 가격 전쟁을 하지 않는다
2023년, 울래의 판매량은 뛰여났다고 말할수 없다. 년간 도합 16만대의 차를 인도하여 판매량목표의 약 65% 에 그쳤다.
2024년, 지능자동차서킷경쟁이 날로 과열되면서 울래는 더욱 큰 도전에 직면하게 될것이다.
리빈은 내부편지에서 다음과 같이 표시했다. 울래는 능력이 더욱 강대한 경쟁상대에 직면하게 되고 갈수록 많은 우수한 제품에 직면하게 되며 더욱 치렬한 가격전에 직면하게 되며 더욱 복잡한 여론분위기에 직면하게 된다. 불확실성으로 가득찬 거시적환경에 직면하여 모든 동료들은 충분한 사상준비를 하고 환상을 포기하고 도전에 직면해야 한다.
2023년 12월 언론소통회에서도 리빈은 2024년 외부 시장에 대한 환상을 버리고, 내부에 대해서는 가격과 양을 바꾸는 방식으로 환상을 버려야 한다고 지적했다.2024년의 경쟁은 반드시 매우 참혹할 것이지만, 아무리 참혹해도 울래는 가격으로 양을 교환하는 방식을 채택하지 않을 것이다.
"가격 전쟁을 하지 않는 것은 울래의 완성차 총이익률이 두 자릿수로 복귀하는 것을 효과적으로 보장한다."라고 리빈은 공개적으로 밝힌 바 있다.
2023년 3분기에는 평균 판매가격 인상, 완성차 원가의 지속적인 절감과 규모 효과에 힘입어 울래 완성차 총이익률이 11% 로 증가했다.
봉위 울래 최고재무책임자 (CFO) 는 2023년 9월과 10월 울래가 원금 11억 5000만 달러의 전환우선채권 발행을 완료해 회사의 대차대조표를 더욱 강화해 치열한 경쟁에서 동력을 제공했다고 밝힌 바 있다.
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