바오존 전자상거래는 GAP 중화권 업무를 주머니에 넣은 뒤 현재 밀집해 매장을 열고 있다.1월 3일, 북경상보 기자가 방문한데 따르면 경서 대열성에 위치한 GAP점포는 이미 개업대촉을 시작했다. 한달만에 GAP는 북경, 심수 등 도시에 5개의 새 상점을 개설했다. 일찍 대규모로 상점을 철수했던 GAP는 권토중래하여 시장을 개척하고있다.
업계인사는 다음과 같이 지적했다. 보존전자상거래의 강점은 전자상거래운영이지 브랜드경영이 아니다. 전자상거래운영업체가 잘하는것은 물건을 파는것이고 브랜드가 어떻게 위치를 정하고 어떤 소비군체를 대상으로 하는가 및 브랜드설계, 연구개발풍격 등 면에서 잘하지 못하기때문에 GAP 중국지역의 업무를 접수하는것은 브랜드를 제한된 개선을 얻을수 있을뿐 브랜드를 열반하여 다시 태어나게 하기 어렵다.
잇달아 새 상점을 개설하다.
대규모로 매장을 철수했던 GAP가 다시 돌아왔다.1월 3일, 북경상보 기자가 방문한데 따르면 GAP가 경서 대열성에 위치한 점포가 이미 정식으로 개업했다.GAP가 선전, 청두, 베이징 등에 문을 연 것은 지난해 12월 이후 5번째다.GAP는 지난해 9월 광저우, 청두 등 도시에 5개의 새 매장을 잇달아 열었다. 이 중 광저우 매장은 구양나나를 특별히 초청해 테이프 커팅을 개업하고 브랜드 환신주리인으로 공식 홍보하기도 했다.정가 매장뿐만 아니라 GAP도 청두 시대 올레에 새 매장을 열고 베이징 스프레스 올레네의 아동복 매장을 리뉴얼했다.
징시 다웨청 GAP 매장의 전체 스타일을 보면, 이전의 대형 매장 형식의 매장에 비해"도시 기능 바람","질감 심플 바람"과 같은 배합 구역을 설치하였는데, 상술한 매장 점원은 베이징상보 기자에게"문점 스타일과 진열은 이전의 GAP 매장과 다르며, 배합과 전시를 더욱 강조한다"고 소개하였다.
이번 개점과 대조적으로 그동안의 대규모 폐점.2022년 중반, GAP는 선후로 북경, 상해, 남경 등 여러 도시의 일부 오프라인 매장을 페쇄했다. 소홍서에서도 적지 않은 네티즌들이 GAP에 관한 상점철수정보를 발표했는데 일부 상점제품의 창고정리할인은 10% 로 낮았다.이에 대해 GAP 중국지역본부는 언론에"의류류행업종의 변화가 빠르고 대중화지역에서 특히 그렇다"고 말한적이 있다. 때문에 GAP는 정기적으로 자신의 업무책략과 모식을 살펴보고 점포조합 등을 포함하며 정세에 따라 상응한 조정을 한다."이것은 또한 업계에서 매우 중요한 일반적인 방법입니다. 새로운 환경에 가장 잘 적응하고, 적합한 곳에 적합한 점포를 보유하는 것을 포함하여 적합한 채널을 통해 고객에게 최고의 제품과 서비스를 제공하도록 보장합니다."
2022년 11월, 매장 철수 파문이 지속적으로 확산되고 있는 가운데, 바오존 전자상거래는 4000만 달러 (약 2억 8600만 원) 의 가격으로 GAP 중화권 업무를 인수하여 생산, 보급 및 전 채널 판매 수권을 획득했다고 발표했으며, 향후 중국에서의 계획 등 문제에 대해 베이징상보 기자는 GAP 브랜드 측의 미디어 연락 우편함에 취재 요지를 보냈지만, 원고를 발송할 때까지 응답을 얻지 못했다.
저가 는 여전히 매점 이다
보존 전자상거래가 GAP를 철저히 주머니에 넣은 뒤 브랜드도 전환의 길을 걷기 시작했다.바오존 전자상거래의 2023년 3분기 실적 발표에 따르면, 회사는 GAP를 과거 할인으로 구동된 브랜드에서 점차 소비자의 심지로 승부하는 브랜드로 전환할 것이라고 밝혔다.Sandrine Zerbib 바오존 브랜드 관리 회장도 2022년 연간 실적 발표에 즈음하여 GAP는 바오존 브랜드 관리 업무의 강력한 출발점이며, 현재 GAP는 아직 전환의 초기 단계에 있다고 밝힌 바 있다.바오존 브랜드 관리는 GAP를 위해 전문적인 중국 팀을 설립하여 GAP 중국 제품의 연구 개발과 운영을 추진한다.
그러나 반대로 GAP는 여전히 할인을 통해 소비자의 눈길을 끌어야 한다.이번에 새로 문을 연 경서대열성문점은"회원전용, 많이 사고 많이 할인"하는 우대 등을 내놓았다.2023년'쌍11'기간에 일부 GAP 매장은'특선 상품 직강하 50% 할인'행사를 내놓기도 했다.샤오홍서에서도 블로거들이 GAP의 할인 정보를 발표하는 것을 자주 볼 수 있다. 그 중"GAP 할인"이라는 계정은 최근 여러 개의 GAP 올레 1% 할인 프로모션 게시물을 게재했다. GAP 하이커우 관란호점도 최근"겨울이 촉박하다. 전체 상품이 40% 로 낮다"는 등의 블로그를 발표했다. GAP와 할인 두 글자 사이에는 여전히 애틋하다.
유타투자UTAbrand 양대균은 캐주얼 및 패스트 패션 업계 전체의 재고량이 매우 많아 정기적인 할인 프로모션이 재고를 찾아다녀야 한다고 지적했다."미국의 브랜드로서 GAP 자체도 할인 판촉에 비교적 능숙하다. 저가는 소비자의 마음속에 인상이 뿌리 깊다.뿐만 아니라 브랜드 자체의 소비층은 젊은이들 위주로 가격에 대한 민감도가 높다. 일정한 할인이 없다면 소비자는 반드시 계산하지 않는다"고 말했다.
패션 분야 전문가 장배영은 세일을 줄이는 것이 브랜드 이미지 보호에 유리하지만 재고 압력, 공급망 관리 등에서 새로운 문제를 가져올 수 있다며 "패스트 패션 브랜드의 경우 할인이 사실 주요 운영 방식 중 하나이기 때문에 할인 구동으로 바꾸는 것은 단계적일 수도 있고 결국 할인이나 변칙적인 할인 방식을 취할 수도 있다"고 말했다.
잉여가치를 착취하다
바오존 전자상거래는 GAP에 대해 사실상 큰 기대를 걸고 있다.회사는 2022년 연보에서 GAP 중국 업무를 인수하는 것이 바오존 전자상거래 브랜드 관리의 첫 번째 이정표가 되었으며, 브랜드 관리 업무는 회사의 향후 3년 및 그 이상의 성장 및 수익의 핵심 분야가 될 것이라고 밝힌 바 있다.바오존 전자상거래 경영진은 GAP 중국의'2025년 흑자 전환, 2027년 매출 두 배'전략적 목표도 제시한 바 있다.
그러나 실제 경영 측면에서는 여전히 적지 않은 도전에 직면해 있다.회사의 2023년 3분기 실적 보고서에 따르면 바오존 전자상거래의 총 순매출은 18억 2400만 위안으로 전년 동기 대비 4.7% 증가했고, 경영손실은 1억 3600만 위안, 전년 동기 경영손실은 0.26억 위안, 상장회사 일반주주에게 귀속된 순손실은 1억 2600만 위안, 전년 동기 순손실은 1억 6900만 위안, 브랜드 관리 수입은 2억 9600만 위안으로 2분기 3억 2400만 위안에 비해 8.64% 하락했다.
양대균은"보존 전자상거래의 강점은 전자상거래 운영이지 브랜드 경영이 아니다. 전자상거래 운영업체가 잘하는 것은 물건을 파는 것이다. 브랜드를 어떻게 포지셔닝하고 어떤 소비층을 대상으로 하는지, 브랜드 디자인, 연구개발 스타일 등에 대해 잘하지 못한다. 따라서 GAP 중국 지역 업무를 인수하는 것은 브랜드를 제한적으로 개선하는 것일 뿐 브랜드를 열반하여 다시 태어나게 하는 것은 어렵다"고 직언했다.그는 더 나아가 GAP는 현재 일부 잉여가치만 착취할 수 있고, 온라인 형식을 통해 낮은 가격으로 소비자를 끌어들일 수 있으며, 단기간 내에 바오존 전자상거래가 양호한 수익을 얻을 수 있도록 할 수 있으며, 장기적으로는 본토에서 생존하기 어려운 브랜드가 한 지역을 바꾸어 열반하여 다시 태어나는 것은 더욱 실현하기 어렵다고 지적했다.
미국 의류 소매 그룹 GAP의 2023 년 3 분기 실적 보고서에 따르면 그룹의 총 매출은 6.7% 감소한 37 억 7 천만 달러로 매출보다 2% 감소했으며 그 중 GAP 브랜드는 1% 감소했다.외신에 따르면 패스트 패션 그룹 GAP는 북미 시장 매장을 감축해 2024년 초까지 북미 전체 매장의 약 33%에 해당하는 220개의 동명 매장을 폐쇄할 계획이다.
장페이잉은"소비자의 심지로 이긴다"는 생각은 아름답지만 현실적인 측면에서는 브랜드의 조정과 혁신을 잘해야 한다"며"보존은 전자상거래 분야에서 채널 우위를 갖추고 있고 중국의 강력한 공급망 우위도 있지만 브랜드를 더 크게 만드는 데 있어 판매와 브랜드 이미지 사이에는 서로 게임이 있어 척도를 잘 파악할 수 있을지가 관건"이라고 지적했다.