2023년 말, 호텔 체인 시장의 포연이 다시 일어났다.12월 28일, 2023 화주파트너대회에서 화주그룹 CEO 김휘는 화주산하의 전 시즌 호텔 5.0 신제품을 발표하여 중급호텔을 겨냥하여 다시 업그레이드했다.현재 아도, 첫 여행인 여가 등 호텔 그룹이 잇달아 제품을 업그레이드하여 4.0 버전이 속출하고 서비스, 공간 융합 등 방면에서 업그레이드를 진행하고 있다.많은 호텔 그룹이 4.0 버전에 빠져들었을 때, 화주는 먼저 5.0 제품을 겨냥하여 중고급 시장에 힘을 쏟았다.일시에 중고급 호텔 시장의 전쟁이 분분했다.가맹상에게 있어서 투자수익주기, 시장피드백은 호텔투자가맹의 핵심으로서 앞으로 신제품을 가맹할것인가 말것인가는 그가 핵심경쟁우세를 구비하였는가를 보아야 한다.
연말에 5.0 신상품 출시
2023년 막바지에 화주는 먼저 전 시즌 5.0 제품을 내놓았다.
알아본데 따르면 화주회는 전 시즌 5.0 신제품을 발표했는데 심미, 체험, 상업모식 면에서 모두 승격을 진행했다.미리 자리를 끊는 배치도 중급시장에 대한 화주의 야심을 충분히 보아낼수 있다.화주측은 다음과 같이 표시했다. 산하의 전 시즌 브랜드는 금방 2000개 점포의 개업을 맞이했는데 이는 중급호텔이 유사이래 가장 빨리 성장한 브랜드이다.
호텔업계 추세의 변화에 비추어 화주그룹 창시자 지기는 중국호텔업의 미래 주요 상업모델은 제한된 서비스와 정선된 서비스호텔을 위주로 하고 임대물업과 가맹브랜드를 결합한 발전모델이어야 한다고 인정했다.그리고 지난 3년 동안 업계의 전체 데이터도 경제형과 중급 호텔로 구성된 제한된 서비스 호텔의 위험 방지 능력이 전체 서비스 호텔보다 현저히 높다는 것을 보여준다.
화주가 이 시점에서 전 시즌 5.0 버전을 출시하려는 의도에 대해 상하이성석호텔관리자문유한공사 수석자문관 위안쉐야는 한편으로 포스트 코로나 시대에 소비자들이 OTA 플랫폼에서 호텔을 선택할 때 호텔 건설, 개조 연도를 더욱 중시하고 새로운 호텔 입주를 선호한다고 분석했다.다른 한편으로 화주는 더욱 많은 가맹상들이 증가된 호텔점유률의 확장을 유지해야 한다.화주는 새로운 제품으로 자신의 선두적 지위를 유지하며 다른 호텔 그룹보다 지속적으로 앞서려고 한다.
화주 측도 2023년 자신의 성적을 발표했는데, 2023년 이후 화주는 이미 누적 투숙객이 2억 5천만 명을 넘었다.불완전한 통계에 따르면 12명의 출행자 중 한 명이 화주호텔을 선택한다.화주는 현재 중국의 96% 의 지구급시와 42% 의 현급시를 망라하고있으며 매일 평균 4개 화주호텔이 개업하고있다.
화메이호텔 고문기구 수석지식관, 고급경제사 조환염의 견해에 의하면 현재 시장경쟁의 주요전장은 보유량시장으로서 구체적으로 호텔건물소유자의 가맹을 쟁탈하는데 구현되며 경쟁의 주요수단은 브랜드승격으로 브랜드의 영향력과 흡인력을 제고하는것이다.그래서 호텔그룹은 브랜드 업그레이드가 절실하다.
중고급 전쟁이 갈수록 심해지다
최근 한동안 각 호텔 그룹은 앞다퉈 신제품을 업그레이드해 출시했고, 속출하는 4.0 버전도 중고급 호텔 시장의 경쟁을 더욱 치열하게 만들었다.
얼마전, 첫 려여가호텔그룹은 여가정선호텔 4.0 버전을 출시하여 시각승격, 공간융합, 봉사중첩 등 설계를 통해 강한 체험과 높은 수익을 겸비한 투자모형을 구축했다.또 중고급 브랜드를 주력으로 하는 아토도 새로운 출발에 박차를 가하고 있다.2023년 11월, 아도는 신제품 4.0 버전"견야"를 발표하여 기존의 기초에서 아침식사, 수면, 상무공간 등 방면에 대해 업그레이드를 진행하였고 가맹상들을 대상으로 더욱 높은 투자수익모델을 제시하였다.2023년 4분기, 각 호텔그룹은 모두 제품의 업그레이드와 교체를 통해 중고급 상업려호텔시장을 한층 더 추가하고있다.
제품 업그레이드 외에도 각 호텔 그룹도 중고급 호텔 수를'죽이기'하고 있다.금강호텔이 발표한 2023년 3분기 보고서에 따르면 2023년 9월 30일 현재 미드레인지 호텔 개업 호텔 수는 6984개로 57.54% 에 달한다.서우뤼여가 측도 핵심 호텔 브랜드의 개조 업그레이드 및 중고급 호텔 제품 교체에 초점을 맞출 것이라고 밝혔다.화주에 초점을 맞추고 3분기 실적 발표회에서 김휘는 화주는 지속적으로 경제형 국민 및 중급 호텔을 핵심으로 대중시장에 봉사할 것이라고 밝혔다.수치가 보여준데 따르면 중국에 거주하는 3분기 개업대기호텔중 48% 가 중급호텔로서 중급호텔이 차지하는 비률은 동기대비 5% 포인트 제고되였다.
원학아의 견해에 의하면 국내 머리호텔그룹은 대부분 상장회사로서 자본시장은 끊임없이 새로운 이야기로 주가를 유지해야 한다. 동시에 새로운 것을 추구하고 낡은 것을 버리는 것도 각 그룹이 겪어야 할 과정이다. 그러므로 제품의 업그레이드와 교체를 통해 중고급시장을 배치하고 기타 그룹과 차별화된 경쟁을 일으킨다.
가맹점은 시장 피드백을 더 중요시한다
끊임없이 반복되는 호텔 제품은 가맹상들이 선택할 때 더 많은 사고를 하게 한다. 가맹상들에게 가장 중요한 것은 여전히 시장 피드백이다.
귀양 관산호구 전 계절 호텔 가맹상 조효파는 북경상보 기자에게 가맹상에게 있어서 투자수익예기, 운영관리, 브랜드영향력 등은 투자자가 가맹브랜드를 선택하는 핵심표준이라고 알려주었다.화저우에서 전 시즌 5.0 버전을 출시한 후, 신제품의 설계 조성, 기능 시설 부대, 제조 원가는 가맹상들이 주목하는 초점이다.새로운 가맹상회는 이 제품이 같은 유형의 호텔 경쟁품에서 두각을 나타내고 업계를 선도하며 자신의 투자 예상을 달성할 수 있는지 판단한다.오래된 가맹상은 브랜드 측이 오래된 가게의 하드웨어상의 문제에 대해 충분한 포용을 주고, 적극적으로 오래된 가게의 업그레이드 개조를 도와 오래된 제품이 신제품과 마찬가지로 시장 경쟁력을 유지할 수 있도록 해야 한다.
자오샤오보가 가맹한 전 시즌 호텔 3.5 버전은 2018년 7월에 개업했다. 비록 호텔이 개업한 지 5년이 넘었지만 호텔 하드웨어 시설의 유지보수가 비교적 좋다. 그는 아직 호텔의 업그레이드 교체를 고려하지 않고 있다. 아마도 향후 몇 년 동안 시장의 피드백에 따라 5.0 버전으로 업그레이드해야 하는지에 대해 다시 선택할 것이다.그는 5.0 버전의 출시로 가맹상들이 더 많은 선택을 할 수 있게 된 것은 사실이며, 소비자에게는 대부분의 소비자들이 새로운 제품을 우선적으로 선택하여 체험하고 소비할 것이라고 말했다.전 시즌 브랜드가 고속으로 발전함에 따라 가맹상은 자신의 수요에 따라 제품의 갱신 여부를 선택할 수 있다.
또 다른 전 시즌 4.0 버전의 가맹상도 투자 가맹은 브랜드의 유입 작용뿐만 아니라 제품의 투자 수익 주기도 보아야 하며, 투자 호텔이 5년 내에 원금을 회수하는 것이 가장 이상적인 상태라고 말했다.비록 화주 측은 당분간 전 시즌 5.0 제품의 투자 수익 주기 등 세부 사항을 밝히지 않았지만, 새로운 버전 제품이 이미 많은 가맹상들의 관심을 끌고 있다는 것은 부인할 수 없다.
호텔 투자의 기회와 위험에 대해 지기는 현재 호텔업은"근성시대"에 처해있으며 또 하나의 호텔 투자의 황금기가 이미 나타났다고 인정했다.브랜드와 체인의 우세가 더욱 두드러지고 있다. 최근 몇 년 동안 중국의 호텔 체인화율도 점차 향상되고 있다. 동시에 중국 3, 4선 도시의 호텔업은 더욱 큰 성장 공간을 가지고 있다.그리고 호텔 투자자도"좋은 브랜드, 좋은 제품, 좋은 임대료"를 선택함으로써 저선 도시의 호텔 투자에서 위험 예방을 잘 해야 한다.
"전 시즌 5.0 버전이 출시되었지만 가맹상들이 투자를 원하는지 원하지 않는지, 원래의 투자는 이미 수익이 있어 진일보한 투자가 발생하는지는 다음에 고려해야 할 문제이다."원학아는 현재 화주는 끊임없이 제품에 대해 시장화에 부합되는 선별을 진행하고 있지만 일부 지역은 공급 과잉이 발생할 가능성을 배제하지 않고 가맹상들이 판매하는 집값에 일정한 영향을 미칠 것이라고 지적했다.그러나 화주는 자체 트래픽을 가지고 있고, 가맹상들도 그룹의 방대한 회원 트래픽을 등에 업고 비교적 높은 임대율을 유지하고 있다.