2023年末、チェーンホテル市場で硝煙が再発した。12月28日、2023華住パートナー大会で、華住グループの金輝CEOは華住傘下の全シーズンホテル5.0新製品を発表し、中級ホテルの再グレードを狙う。現在、アート、初旅行、例えば家などのホテルグループが次々と製品をアップグレードしており、4.0バージョンが次々と登場し、サービス、空間融合などの面でアップグレードされている。多くのホテルグループが4.0バージョンに浸っている間、華住は5.0製品の力を発揮するハイエンド市場を先取りした。一時、中高級ホテル市場は戦火を散らした。加盟者にとって、投資収益サイクル、市場フィードバックはホテル投資加盟の核心であり、将来的に新製品に加盟するかどうかはコアな競争優位性があるかどうかにかかっている。
年末に5.0新品を発売
2023年の終わりに先駆けて、華住は全シーズン5.0製品を発売した。
調査によると、華住会は全シーズン5.0新製品を発表し、審美、体験、ビジネスモデルの面でアップグレードを行った。カード位置の配置を繰り上げることは、中端市場に対する華住の野心を見るにも十分である。華住側によると、傘下の全シーズンブランドは2000店のオープンを迎えたばかりで、中級ホテルとしては史上最速の成長を遂げたブランドだという。
ホテル業界の動向の変化について、華住グループ創業者の季琦氏は、中国のホテル業の将来の主要なビジネスモデルは、限られたサービスと精選されたサービスホテルを主とし、賃貸物業と加盟ブランドを結合した発展モデルであるべきだと考えている。過去3年間の業界全体のデータによると、経済的で中級ホテルからなる限られたサービスホテルのリスク耐性は、全サービスホテルより明らかに高いことが明らかになった。
上海星碩酒店管理コンサルティング有限公司の袁学亜首席コンサルティング責任者は、「ポストコロナウイルス時代、消費者がOTAプラットフォームでホテルを選ぶ際、ホテルの建設、改造の年をより重視し、新しいホテルに入居することをより好むようになる」と分析した。一方、華住は増量ホテルのシェア拡大を維持するためにより多くの加盟店が必要だ。華住は新しい製品で自分のトップの地位を維持し、他のホテルグループの前を歩き続けたいと考えている。
華住側も2023年の成績を発表し、2023年以来、華住は累計2億5000万人以上の宿泊客を受け入れている。不完全な統計によると、12人に1人は華住ホテルを選んでいる。華住は現在、中国の96%の地級市と42%の県級市をカバーしており、1日平均4軒の華住ホテルが開業している。
華美ホテル顧問機構の首席知識責任者で高級経済師の趙煥焱氏によると、現在の市場競争の主戦場はストック市場であり、具体的にはホテルオーナーの加盟を争うことを体現しており、競争の主な手段はブランドのグレードアップであり、ブランドの影響力と魅力を高めることである。そのため、ホテルグループにはブランドアップグレードの切実な需要がある。
ミドル・ハイエンドの戦いはますます激しくなっている
ここしばらくの間、各ホテルグループは相次いでアップグレードして新製品を発売し、次々と登場する4.0バージョンもハイエンドホテル市場の競争を激化させてきた。
先ごろ、ホテルグループのような初の旅行は、視覚アップグレード、空間融合、サービスの重ね合わせなどのデザインを通じて、強い体験と高いリターンを兼ね備えた投資モデルを作り出した。また、ミドル・ハイエンドブランドを主力とするアードも新規参入を急いでいる。2023年11月、アトルは新製品4.0バージョン「見野」を発表し、従来の基礎の上で、朝食、睡眠、ビジネス空間などの方面に対してアップグレードを行い、加盟店に対してより高い投資収益率モデルを提供した。2023年第4四半期、各ホテルグループは製品のアップグレードの繰り返しを通じて、ミドル・ハイエンドのビジネスホテル市場をさらに拡大している。
製品のアップグレードに加え、各ホテルグループもハイエンドホテルの数を「殺し合い」している。錦江ホテルが発表した2023年第3四半期の報告書によると、2023年9月30日現在、中端ホテルの開業ホテル数は57.54%の6984軒だった。最初の旅行は家のように、コアホテルブランドの改造とアップグレードを継続し、ハイエンドホテル製品の反復に焦点を当てると述べた。華住に焦点を当て、第3四半期の業績発表会で、金輝氏は、華住は経済型国民および中級ホテルを中心に大衆市場にサービスを提供し続けると述べた。データによると、中国での第3四半期の開業待ちホテルの48%は中級ホテルで、中級ホテルの割合は前年同期比5ポイント上昇した。
袁学亜氏によると、国内のヘッドホテルグループの多くは上場企業であり、資本市場は新しい物語で株価を維持し続ける必要があると同時に、新旧を追うのも各グループが経験しなければならない過程であるため、製品のアップグレードを繰り返してハイエンド市場を配置し、他のグループと差別化競争を生む。
加盟店は市場のフィードバックをより重視している
反復的なホテル製品は、加盟者が選択する際により多くの思考を持つようになり、加盟者にとって最も重視されるのは市場のフィードバックである。
貴陽観山湖区の全季ホテル加盟店の趙暁波氏は、加盟店にとって、投資収益の予想、運営管理、ブランドの影響力などは投資家が加盟ブランドを選ぶ核心的な基準だと北京商報記者に語った。華住が全シーズン5.0バージョンを発売した後、新製品の設計調整性、機能施設の組み合わせ、建造費コストは加盟者の関心の焦点である。新規加盟商会は、同タイプのホテル競合品の中でこの製品が頭角を現すことができるかどうかを判断し、業界をリードし、自分の投資予想を達成する。古い加盟店は、ブランド側が古い店のハードウェア上の問題に対して十分な包容力を与え、古い店のアップグレード改造を積極的に助け、古い製品と新しい製品が同様に市場競争力を維持するようにする必要がある。
趙暁波が加盟しているオールシーズンホテル3.5バージョンは2018年7月にオープンした。ホテルは5年以上オープンしているが、ホテルのハードウェア施設のメンテナンスは比較的良好で、彼はまだしばらくホテルのアップグレードの繰り返しを考えていない。今後数年で市場のフィードバックに基づいて5.0バージョンにアップグレードする必要があるかどうかを選択するかもしれない。彼は、5.0バージョンの登場は、加盟店により多くの選択肢を与えたことは確かだが、消費者にとっては、ほとんどの消費者が新しい製品を優先的に選んで体験し、消費することになると述べた。全シーズンブランドの急速な発展に伴い、加盟店は自分のニーズに応じて製品を更新するかどうかを選択することができる。
もう一人の全シーズン4.0版の加盟店も、投資加盟はブランドのドレナージ作用を見るだけでなく、製品の投資収益サイクルを見る必要があり、投資ホテルは5年以内に元本に戻るのが理想的な状態だと話している。華住側は今のところ全シーズン5.0製品の投資収益サイクルなどの詳細を明らかにしていないが、新バージョン製品が多くの加盟店の注目を集めていることは否めない。
ホテル投資の機会とリスクについて、季琦氏は、現在、ホテル業は「靭性の時代」にあり、もう一つのホテル投資の黄金期が現れていると考えている。ブランドとチェーンの優位性がますます際立ち、近年、中国のホテルチェーン化率も徐々に上昇している。同時に、我が国の三四線都市のホテル業はより大きな成長空間を持っている。また、ホテル投資家も「良いブランド、良い製品、良い賃貸料」を選択することで、低ライン都市のホテル投資にリスク防止をしっかりと行わなければならない。
「全シーズン5.0バージョンがリリースされているが、加盟店は投資したくないと考えており、元の投資がすでにリターンされてさらなる投資を生むかどうかは、次に考慮しなければならない問題だ」と袁学亜氏は指摘した。現在、華住は製品を市場化に合わせた選別を続けているが、一部の地域では供給過剰が発生することは排除されておらず、加盟店が販売する住宅価格に一定の影響を与える可能性がある。しかし、華住自帯の流量は、加盟店もグループの膨大な会員の流量を背にして、高い賃貸率を維持している。