11월 29일 저녁, 삐리삐리 (NASDAQ: BILI, HKEX: 9626; 이하"B스테이션") 는 2023년 3분기 실적 보고서를 발표했다.
보고서에 따르면 3분기 B스테이션의 총 매출은 58억 1000만 위안에 달했고, 하루 평균 활성 사용자 수는 전년 동기 대비 14% 증가한 1억 이정표를 돌파했으며, 월평균 활성 사용자도 3억 4100만 명으로 최고치를 경신해 하루 평균 사용자 사용 시간이 처음으로 100분을 넘어섰다.
2년 동안 B스테이션의 경영 효율이 부단히 향상되었는데, 한편으로는 광고와 부가가치 서비스 수입 양대 엔진의 추진으로 3분기에 B스테이션의 광고 업무는 전년 동기 대비 21%, 부가가치 서비스 업무는 전년 동기 대비 17% 증가했다.
다른 한편으로 원가구조의 최적화에서 3분기 B역의 총리윤은 동기대비 38% 제고되였고 총리률은 이미 련속 5분기의 전월 대비 제고를 실현하여 지난해 같은 시기 18% 에서 25% 로 증가되였다.손실을 줄이고 리익을 증대하는 면에서 B역의 성과가 뚜렷하여 운영결손을 대폭 줄였다.3분기에 총운영비용은 동기대비 12% 하락하였고 조정후 운영손실 및 조정후 순손실은 모두 동기대비 51% 대폭 줄어들었다.
주목할 만한 것은 이번 분기의 실적 보고까지 B스테이션은 순방향 경영 현금 흐름을 실현하여 온건하고 좋은 발전 추세를 보여주었고, B스테이션의 미래에 대한 업계의 장기적인 자신감을 증강시켰다는 것이다.최근 이미 여러 증권사와 투자은행은 B스테이션의 다음 단계에 대한 낙관론을 표명했다. 예를 들어 미즈호증권은 B스테이션 등급을 매입으로 정하고 B스테이션이 범오락과 전자상거래 생방송 방면에서 힘을 발휘하여 장기적인 성장에 기회를 제공하고 인터넷 플랫폼에서 우세한 지위를 가지고 있다고 주장했다.
사용자 기본 디스크의 건전한 성장, 콘텐츠 커뮤니티 장벽 강화
고가치 사용자, 고품질 콘텐츠, 고점성 커뮤니티는 줄곧 B스테이션이 중국어 인터넷 분야에서 가장 독특한 가치이다.매 분기 B스테이션 커뮤니티의 사용자 증가와 보존 상황도 업계에서 B스테이션에 대한 가장 큰 관심 데이터 중 하나이다.
인터넷 온라인 트래픽"배당금"이 정점을 찍었을 때, 각 소셜 및 비디오 플랫폼은 모두 사용자 트래픽 방면의 성장"불안"에 직면하고 있으며, B역 사용자는 콘텐츠 커뮤니티의 핵심 참여자로서 여전히 왕성한 창작 생명력과 커뮤니티 상호 작용 열정을 보여주고 있다.
2023년 3분기 실적 발표에 따르면 B스테이션은 사용자 기본 디스크 운영에서 눈에 띄는 성적을 거뒀다.이 분기의 하루 평균 활성 사용자 수는 전년 동기 대비 14% 증가한 1억 300만 명으로 월평균 활성 사용자 수는 3억 4100만 명으로 최고치를 기록했다.
3분기도 여름방학으로 사용자 데이터에서 B스테이션의 하루 평균 활성 사용자 수가 처음으로 1억 명을 돌파했고 하루 평균 사용자 사용 시간이 처음으로 100분을 넘어섰다.일일 활용 가구수와 사용 시간의 성장은 B스테이션이 이윤을 실현하는 중요한 전제이자 기초이며, B스테이션이 2024년에 손익균형 목표를 실현하는 것에 대한 업계의 자신감의 원천이다.
사용자 규모와 활약도가 늘어나는 동시에 B스테이션 UP주들의 콘텐츠 창작도 질적으로 성장하고 있다.3분기 데이터에 따르면 B스테이션의 하루 평균 활성 UP주 수는 전년 동기 대비 21%, 월평균 투고량은 전년 동기 대비 37% 증가한 2100만, 만분 이상 UP주 수는 전년 동기 대비 36% 증가했다.하루 평균 동영상 재생량은 47억으로 전년 동기 대비 26%, 월평균 인터랙티브 수는 170억으로 18% 증가했다.
이번 분기에는 입소문 국창 IP'타임대리인 시즌2', 경무 실화 프로그램'해방서를 지켜라4'등 2차 콘텐츠, 자체 제작 작품도 지속적으로 쏟아지고 있다.양질의 콘텐츠 생산 발걸음의 가속화는 사용자의 온 · 오프라인 참여도를 한층 더 높이고 핵심 사용자에 대한 흡인력을 강화한다.실적 발표에 따르면, 3분기 B스테이션의 정식 회원 수는 이미 2억 2400만 명에 달하여 전년 동기 대비 23% 증가하였고, 정식 회원의 12개월 보유율은 시종 80% 정도로 안정되었으며, 그 중 유료 사용자의"대회원"수는 2110만 명에 달하였고, 그 중 80% 이상이 연간 구독 또는 자동 갱신 사용자이다.
시장 비용을 더욱 엄격히 통제하는 상황에서 B스테이션은 여전히 콘텐츠 커뮤니티 장벽을 지속적으로 보강하여'효율 증대'를 위한 견고하고 안정적인 기초를 만들고 있음을 알 수 있다.
광고 수입이 눈에 띄어, 전자상거래 트래픽의 새로운 블루오션을 만들다
최근 몇 년 동안 B스테이션은 지속적으로 매출 구조를 최적화하여 이미 뚜렷한 성과를 거두었다.
현재 B스테이션 매출 중 매출 기여도가 가장 많은 두 가지 업무는 부가가치 서비스와 광고이다.3분기 실적 발표에 따르면 58억 1000만 위안의 총 매출 중 광고 매출은 16억 4000만 위안으로 28%, 전년 동기 대비 21% 증가했습니다.부가가치서비스수입은 26억에 달해 45% 를 차지했으며 동기대비 17% 성장했다.
광고업무면에서 B스테이션은 내용생태와 상업생태를 융합하고"거래"장면을 광고제품에 융합시켜 광고효률을 진일보 제고하고 수입의 지속가능한 성장을 촉진한다.상위 5대 광고주 업종은 게임, 디지털 가전, 전자상거래, 식음료, 자동차다.쌍11기간 머리전자상거래플랫폼에서 온 광고류수는 동기대비 80% 를 초과했다.
B스테이션은 광고 업무 방면에서"1횡 1종"전략을 채택하여 기술과 데이터 능력을 강화하여 광고 효율을 최적화하고, 중점 수직 업종 건설을 확대하여 정확한 일치 모델을 채택하여 현재 이미 초보적인 성과를 보이고 있다.전체적으로 볼 때, B스테이션의 여러 분기의 광고 업무 수입 증가 속도가 지속적으로 향상되었는데, 이는 B스테이션 커뮤니티 광고 전파 효과와 효율 향상에 대한 광고주들의 인정을 보여준다.
"화물휴대" 는 B스테이션이 상업화의 전반 배치를 움직이는 중요한 지점이다. UP주들이 분분히 생방송으로 화물을 휴대하고 동영상으로 화물을 휴대하는 물결에 가입함에 따라 수치가 보여준데 따르면 이번 분기에 168만 UP주들이 B스테이션에서 수입을 얻었는데 동기대비 34% 성장했다.그중 동영상 및 생방송을 통해 물건을 휴대하여 수입을 얻은 UP주의 수량은 동기대비 160% 를 초과했다.UP주들이 상업화면에서 내디딘 중요한 한걸음은 B역의 상업화배치의 내생론리를 보완하고 B역의 상업화진척을 크게 가속화시켰다.
올해 쌍11대촉의 성적으로 볼 때 B역은 수확이 아주 풍부해 화물휴대영상수량이 동기대비 233% 쾌속적으로 늘어났고 화물휴대생방송횟수가 동기대비 105%, 화물휴대GMV가 동기대비 251% 고속으로 증가되였다.B스테이션에서 오랫동안 양질의 콘텐츠를 깊이 갈고 닦은 UP주들은 젊은 사용자들의 소비 정신에 깊은 영향을 줄 수 있다;오랫동안 인지도와 노출도를 쌓아온 브랜드들은 일상 콘텐츠 운영과 UP주'풀 심기'에 브랜드 자산을 침전시키고 쌍11과 같은 대촉진 노드에서 폭발을 맞이할 수 있다.
한 가지 중점적으로 주목할 만한 현상은 쌍11이 15년째 접어들면서 각종 전자상거래 플랫폼의 전반적인 열기가 떨어지고 있지만 B스테이션에서'쌍11'관련 키워드를 검색하는 독립 사용자 수는 작년보다 여전히 전년 동기 대비 25% 증가했다는 것이다.
수치가 보여준데 따르면 영상으로 물건을 휴대하는 면에서 UP주들은 가정의 여러 장면의 제품평가를 둘러싸고 모 국산품 가전제품의 브랜드가 B역에서 투입되는 ROI가 근 15에 달하도록 추동했다.뷰티 서클에서도 헤드 국산품 뷰티 브랜드가 B스테이션에 수백만 원을 투입해 쌍11 예약 판매 기간에 단일 매장 매출을 억대 돌파해 B스테이션 여성 사용자의 소비력에 놀라움을 금치 못하고 있다.
그러나 새로운 상황을 보면, B스테이션 커뮤니티 내의 소비와 거래 분위기가 날로 농후해짐에 따라 점점 더 많은 브랜드와 상인들이 B스테이션에서 불꽃놀이 플랫폼, 브랜드 광고, 효과 광고와 물건을 가져오는 것을 포함한 전체 링크 마케팅 경로를 뚫고,"대개환"전략에 기초하여 B스테이션은 이미 전자상거래 트래픽의"새로운 블루오션"이 되었다.
데이터에 따르면 다른 콘텐츠 전자상거래 플랫폼에 비해 B스테이션은 47% 의 독점층을 가지고 있으며 전통적인 진열대 전자상거래와 75% 의 중합도를 가지고 있다.이번 쌍11대 촉진성적은 이 점을 충분히 증명해주고있다. B역이 모자간호, 식품음료 등 8개 수직업종의 상인들에게 가져다준 새로운 손님률은 모두 50% 를 초과했는데 그중 모자간호업종의 새로운 손님률은 89% 에 달했다.
사용자의 점성이 높고 광고와 생방송 업무의 성장이 강하며 손실이 끊임없이 줄어들고 수익 개선 추세가 견고하다는 등의 표현에 근거하여 B스테이션은"이익 증대와 손실 감소"를 주제로 한 괜찮은 단계적 답안지를 제출했다.내용과 상업이 B역 지역사회 내에서 순방향 순환을 형성함에 따라 B역의 발전의 길은 더욱 평탄해지고 손익균형을 달성하는 목표를 실현할 수 있을 것이다.