デジタル保険サービスプラットフォームの慧択（HUIZ.US）はこのほど、2023年第3四半期の未監査業績報告書を発表した。データによると、2023年第3四半期の慧択促成総保険料は12億5000万元、総売上高は2億9000万元、四半期内に調整済み純利益は0.18億元を実現し、四半期連続で利益を上げた。
第3四半期に純利益0.18億元を実現
2023年第3四半期、国内の人身保険の予定利率は3.5%から3.0%に低下し、生命保険料の伸び率は下落し、需要の前置きの影響を受けて、2023年第3四半期の生命保険業界はマイナス成長を再現した。
データ統計によると、今年8月、保険料規模上位5社の生命保険会社の合計保険料収入は884億8700万元に達し、前年同期比1.87%減少し、業界保険料の伸び率は力がなかった。今年9月、生命保険会社の保険料下落の傾向はさらに続き、上述の5つの生命保険会社の合計保険料収入は1103億6500万元で、前年同期比6.39%減少した。
激動市場の下で、慧択第3四半期の全プラットフォームは総保険料12.5億元、総売上高2.9億元を促進した。
慧択第3四半期の財報データによると、第3四半期、慧択の初年度保険料は前年同期比54%増の22.0億元に達した。このうち、第3四半期の期間、慧択長期健康保険は新規保険料1億元に貢献し、前年同期比8%増加した。年金保険の新規保険料は前年同期比2倍の1億2000万元増加した。第3四半期末現在、慧択は累計912万人、第3四半期に22.3万人の新規加入者を確保した。
また、純利益については、慧択第3四半期の調整済み純利益は約0.18億元で、第3四半期の累計調整済み利益は0.56億元に達し、4四半期連続で利益を達成した。
長期保険料の90.9%
製品構造では、第3四半期の期間中、慧択長期保険料が総保険料に占める割合は90.9%だった。初年度保険料を計算すると、第3四半期の慧選貯蓄保険はいずれも約5万元で、前年同期比23%上昇した。総保険料に占める貯蓄保険料の割合は66%で、前年同期より13ポイント上昇した。
製品体系の構築、販売において、慧択はカスタマイズされた細分化製品を発売し、「性価格の好ましい+ブランドの好ましい」を通じて顧客の需要を満たす。例えば、第3四半期には小神童3号、小いたずら2号、シン相守（尊享版）年金が発売され、小児意外保険、小児重病保険、増額生涯寿などが含まれる。同時に、慧択香港は太保生命保険香港と戦略的協力協定を締結し、香港市場に向けて「金満足多元通貨版」を共同で発売し、規定に合致する保険製品と国境を越えたサービスの開発を通じて、香港保険顧客の「北上養老」のサービス不足をカバーした。
既存の客層から見ると、慧択の戦略的位置づけは中産家庭にある。第3四半期中、慧択長期生命保険の総保険料は6億7000万元に達し、前年同期比12%上昇した。継続保険料は6億元で、前年同期比7%増加した。その長期保険加入顧客のうち、平均年齢は33.9歳で、2線以上の都市が67.5%を占めている。長期保険再購入顧客の割合は38%で、前年同期より5ポイント上昇した。
同時に、消費主流層が若年化している現在、慧択は若年市場に重点を置いている。2023年第3四半期の慧択短険保険料の回復は力強く、前年同期比50.1%増加した。9月単月プラットフォームの国内旅行保険料は19年同期を超え、40歳以下の若い顧客が60%近くを占めている。
「チャネル、製品、顧客」の3つの戦略を堅持する
三季報によると、2023年、慧択は「ルート、製品、顧客」の3つの戦略を堅持し続けた。
具体的には、チャネル側は、「オンライン+オフライン」戦略を展開している。第3四半期の期間中、その独立代理人ブランド「聚米」による新規保険料は約0.9億元で、前年同期比38%増加した。同時に、慧択は第3四半期の間に熱チェーン機能を深化させ、保険代理人にサービスを提供した。
製品側では、お客様に「1+1&gt ; 2」ソリューションを提供します。毎月の普及、祝日の福祉などの活動を通じて、保険加入者3万人以上の転化に成功した。
運営側は、継続的に精細化した運営で効率を向上させる。5種類の顧客グループの階層的なメンテナンスに対して、AIオペレーションズモデルを通じて、正確で、シーン化は顧客の個性的な需要にマッチする。効果を見ると、四半期内に保険加入者は22.3万人増加し、第3四半期の総営業費用は前年同期比26.7%減少し、粗金利の前年同期比6ポイント上昇を推進した。