올해 들어 우리 나라 경제가 지속적으로 회복되는 큰 흐름속에서 출행자수가 증가하고 관광업종이 회복되는 등 요소에 의해 호텔은 회복의 가장 강한 코스의 하나로 되였다.아도그룹(NASDAQ: ATAT)은 국내 중고급 호텔의 선도자로서 올해 3분기 실적이 특히 눈에 띈다.
북경시간으로 11월 16일, 아도그룹은 2023년 3분기 재보를 발표하고 실적전화회의를 소집했다.실적 발표에 따르면 3분기 아도그룹의 매출은 12억 9400만 위안으로 전년 동기 대비 93.1% 증가했습니다.조정 후 순이익(비공인회계기준)은 2억7천200만원으로 전년 대비 144.7% 증가했습니다.조정 후 EBITDA(비공인회계기준)는 3억8천만원으로 전년 대비 122.4% 증가했다.
핵심 경영지표 강세 성장, 3분기 RevPAR 분기 사상 최대
올해 3분기, 출행 및 숙박 수요가 빠르게 증가하였고, 특히 여름철 수요가 현저하게 상승하는 등 요소에 의해 아도그룹의 여러 경영 지표가 강세를 보였다.이 중 아도그룹의 RevPAR (평균 임대 가능 객실 수입) 는 424원으로 분기 사상 최고치를 기록해 2019년 같은 기간의 118% 에 달했다.지난 7월, 8월, 9월 RevPAR은 각각 2019년 같은 기간의 122%, 116%, 115% 를 회복했다.
아울러 아도의 ADR(일평균 주택가격)과 OCC(입주율)도 3분기에 각각 495원, 82.4%로 모두 2019년 같은 기간 수준을 웃도는 급성장을 기록했다.특히 올해 추석 국경절 연휴 기간 아도의 ADR 및 OCC는 2019년 국경절 연휴에 비해 각각 14.6%, 7.2% 상승해 균형구동 RevPAR이 2019년 같은 기간 123% 수준으로 회복됐다.
아토 브랜드 가치와 효율적인 관리 운영 능력의 지속적인 능력 덕분에 아토 산하의 18개월 이상 영업한 성숙한 호텔도 마찬가지로 뛰어난 성과를 거두었다. 같은 점포의 전년 동기 대비 RevPAR 회복도는 2019년 같은 기간의 118% 로 그룹 전체의 성과와 일치했다.
호텔규모면에서 우수한 브랜드력과 제품력표현으로 올해 3분기 아도는 더욱 많은 가맹상들의 환영을 받았고 호텔개업진도가 빨라져 새로 개업한 점포가 81개에 달해"중국체험, 2000호점"전략의 가속화착지에 힘을 보탰다.올해 9월 말 현재 아도그룹의 재영 호텔 네트워크는 1112개에 달한다;파이프라인 내 개발 예정 호텔은 577개로 전년 동기 대비 60% 이상 증가했다.
호텔 규모의 급속한 확장은 아도그룹이 올해 2월 혁신적으로 출시한 중급 제품 경거 3.0의 강세에 힘을 보탰다.올해 3분기에 경거 3.0은 모두 25개 항목을 계약했는데 새로 계약한 호텔수에서 차지하는 비중이 15% 를 초과했다.9월말까지 경거3.0은 이미 13개의 점포를 개업했는데 주로 2선 및 그 이상 도시의 핵심상권에 위치해있다.
젊은이들의 심미적 디자인과 아토의 일치된 서비스 체험에 부합하여 경거 3.0은 개업 이래 신속하게 사용자들의 사랑을 받았다.9월말까지 경영에 있는 13개 경거3.0점포는 개업 4주차 OCC가 평균 78.8% 에 달하고 RevPAR이 340원을 초과해 같은 상권에서 경쟁력이 있는 것으로 알려졌다.
장면 소매 업무 판매량이 앞서, 전체 GMV는 전년 대비 292% 에서 3억 200만 위안으로 크게 증가했다
호텔 업무에서 끊임없이 돌파하는 것 외에, 아도의 호텔 브랜드와 장면 소매의 합력이 나타나고 있으며, 라이프스타일 제품 생태계의 가치 세력 방출이 가속화되고 있다.올해 3분기, 아도그룹의 장면소매업무 전반 GMV는 재차 최고치를 기록하여 3억 200만원에 달해 동기대비 292.0% 성장했다.이 중 온라인 채널 판매 증가가 특히 강해 전체 GMV에서 차지하는 비중이 80% 로 높아졌다.
방금 끝난 쌍십일쇼핑축제기간에 아도의 장면소매업무 제3자 전자상거래플랫폼 GMV는 2억 5000만원을 초과해 지난해 같은 기간에 비해 600% 를 초과했으며 올해 618에 비해서도 140% 를 초과해 제고된 것으로 알려졌다.또한 아도행성은 계속 실력을 발휘하여 팬들을 끌어들여 각 전자상거래 플랫폼의 베개 품목 판매량 1위를 차지했다.
어떤 분석가들은 높은 성장률을 유지하는 장면 소매 업무가 이미 아도 그룹의 차별화된 우세가 되었다고 지적한다.그리고 이 배후에는 아도그룹이 지속적으로 사용자의 수요에서 출발하여 제품 혁신을 추가하고 서비스 체험을 향상시키는 것과 밀접한 관련이 있다.
한편으로 사용자의 진실한 피드백을 통해 사용자의 수요를 지속적으로 발굴하고 장면 소매 제품의 혁신을 끊임없이 추진한다.지금까지 아도그룹은 이미 고효률적인 신제품연구개발메커니즘을 성공적으로 구축하여 여러 폭발제품의 연구개발착지를 실현하였다.
예를 들어, 아도그룹은 올해 3월에 아도행성 깊은 잠 베개 PRO를 개발하여 출시하여 사람들의 수면 문제점을 직격했다.출시 이래로 이 제품은 소비자들의 사랑을 많이 받았다.11월 11일까지 아도행성 깊은 잠베개 PRO의 루계 판매량은 이미 80만마리를 초과했다.뿐만 아니라 온도 조절, 편안한 소포, 초부드럽고 음소거를 주력으로 하는 제품인 아도행성의 깊은 잠과 온도 조절 이불, 9월 GMV가 천만을 넘어선 것도 아도의 제품 개발과 혁신 실력을 다시 한 번 입증했다.
다른 한편으로 아도그룹은 또"체험"을 중시하는 유전자를 장면소매업무로 확장하여 사용자들에게 높은 수준의 쇼핑체험을 제공하는데 진력했다.온라인 채널, 현재 아도행성이 티몰과 틱톡에 개설한 플래그십 스토어의 점포 종합 체험은 모두 5성 기준에 달해 동종 업계의 표현을 훨씬 능가한다.
상술한 인사는 다음과 같이 지적했다. 아도의 브랜드력, 제품연구개발실력과 운영력은 장면소매업무가 지속적으로 발전하는 무궁무진한 동력에너지이다.
"중국 체험, 2천 개의 좋은 가게"가 빠르게 정착되고, 새로운 아도 4.0이 중고급 경쟁 우위를 다진다
호텔숙박이든 장면소매든 아도그룹은 줄곧"중국체험"이라는 핵심전략을 적극 실천하여 체험을 브랜드의 초석으로 삼고 끊임없이 사용자들의 환영을 받아왔다.
바로 이러하기때문에 아도그룹의 A-Card 회원규모가 재빨리 성장하고 사용자의 점성이 지속적으로 강화되였다.9월 30일까지 아도A-Card의 루계 등록회원수는 5400만명을 돌파했다.끊임없이 반복적으로 업그레이드되는 회원 서비스와 전속 권익을 통해 아도의 A-Card 회원 체계도 지속적으로 사용자에게 가치를 창출하고 있다.
례를 들면 올해 3분기에 아도는 계속 아도금낭APLUS제품을 업그레이드하여 회원의 날로 늘어나는 수요를 더욱 잘 만족시키고 사용자를 위해 독특한 개성화체험을 구축했다.제품이 끊임없이 풍부해지고 업그레이드됨에 따라 아도금낭서비스에 대한 사용자들의 인식과 점성도 지속적으로 강화되여 아도금낭권익사용률이 년초에 비해 대폭 제고되였다.
이밖에 아도의 핵심자체경로는 여전히 고효률을 유지하고있으며 여름철관광성수기에도 CRS가 이미 판매된 야간비례가 여전히 안정을 유지하여 올해 3분기에 62.5% 에 달하고있다.
아도그룹은'중국 체험'을 한층 더 업그레이드하기 위해 최근 중고급 호텔 브랜드 아도 4.0 버전인 견야를 대대적으로 선보였다.소개에 따르면 아도4.0은 아도급체험과 품질을 지속하는외에"자연적막"의 공간설계를 통해 깊은 잠과 상무의 체험승격을 고루 돌보고 상무출행에 휴식, 상무와 료식기능을 겸비한 려거공간을 제공하여 사용자들이 몰입식의 쾌적한 체험을 얻을수 있도록 했다.
당면 상업려행수요는 이미 중고급호텔업종의 발전을 추진하는 중요한 증가량으로 되였다.그러나 아도4.0은 바로 전문적으로 상업려단을 위해 만들어진것으로서 아도의"중국체험"의 새로운 력작일뿐만아니라"2천호점"전략이 착지된 리정표이며 아도가 중고급트랙의 경쟁자리를 열어놓은 새로운 손잡이이다.
왕해군 아도그룹 창업자 겸 CEO는"체험은 제품의 초석이다.3분기 업무의 두드러진 활약은 사람을 진작시킨다. 우리는 높은 수준의 제품 혁신력으로 사용자들에게 지속적으로 체험상의 놀라움을 가져다 줄 것이며, 강력한 운영력으로 동행하는 동업자들에게 보답할 것이다.앞으로 시종일관'중국 체험'의 핵심 전략을 실천하고 브랜드 평판을 다지며 아도의 고품질 발전을 이끌 것"이라고 말했다.