「チャネルの商品がますます同質化し、価格競争が主流になっている現在、プラットフォームが良質な上流サプライチェーンに基づいて開発された質が高く、価格が優れた高い『品価比』の自社商品を開発できれば、消費者がこのプラットフォームを選択し続ける重要な原因の1つになっている」と業界アナリストは指摘する。この方面では、チンドンと野菜を買って収穫が多い。
11月16日夜、チンドン・ペイは2023年第3四半期の業績報告を発表した。同四半期の野菜購入による売上高は51.4億元、前月比6.2%増、GMVは56.7億元、前月比6.4%増だった。また、Non-Gaap基準での純利益率0.3%を実現した。これで、チンドンは4四半期連続でNon-Gaap基準での利益を達成した。同時に、同四半期もGaap基準での全体的な利益を達成した。
チンドン料理の購入については、同四半期の総注文量は前月比6.0%上昇し、ユーザーの月平均購入頻度は前年同期比、前月比ともさらに上昇しており、うちグリーンカード会員の月平均購入頻度は6.9回に達したと明らかにした。
「安定した規模の発展と収益力の背後には、野菜を購入する全リンクのサプライチェーン能力とシステム能力が向上した結果がある」と、野菜を購入した創始者兼CEOの梁昌霖氏は業績会議で、「私たちは小売チャネル会社だけでなく、商品の研究開発と生産能力を持つ食品企業だ」と告白した。
チャドンと野菜を買う今年上半期に長江デルタ地域から推進された精密化運営は、サービス側の経営効率を高め続けているという。ピントン野菜購入は都市選別センターと前置倉の倉庫網配置を引き続きグレードアップし、輸送力構造の最適化、インテリジェント化シフトシステムの構築、倉庫内自動化設備の普及などの精密化運営動作を通じて、契約履行段階の効率と人的コストをさらに合理的に最適化した。今四半期、前置倉の40分以内の即時単占率は前年同期比6.8ポイント上昇し、最短約時間は前年同期比14.3分短縮できる。
ルートの効率を高めるだけでなく、チンドン野菜の購入は良質な上流サプライチェーンに基づいて開発された質が高く、価格が優れた高い「品価比」の自社商品に基づいており、チンドン野菜の購入がユーザーを引き付ける重要な利器となっている。
梁昌霖氏は、例えば同四半期に、チンドンと野菜を購入した商品開発者は、消費者、特に南方の食客が手作り、新鮮な麺を食べるのが好きだという特徴を洞察し、上流のサプライチェーンと深く協力し、紙のように皮が薄く、駅構内の「清潔ラベル」の要求を満たす独自ブランドの手作り雲餃子をカスタマイズして開発した。添加剤を拒否する。上流工場と深く協力して開発したため、中間段階と不要なコストを削減し、このシリーズの商品をより健康的においしくすると同時に、より低価格にすることができた。
その消費データとユーザーのフィードバックによると、家のバッグの味に十分近い「手作り紙の皮」シリーズの商品は、多くのユーザーの家の冷蔵庫にある普通の冷凍水餃子、ワンタンに置き換えられている。同シリーズの商品がオンラインになって2カ月余りで、売上高は1600万元を超えた。
「その過程で、生鮮食材だけでなく標準食品も、チンドンと野菜を買うことがより大きく根源的に行われており、消費者は今や『チンドンで野菜を買う』だけでなく、『チンドンと野菜を買う』ことができるようになった」「そして、『何か食べたいものがあれば、ピンポーン』という心を初歩的に確立した。これも会社が年初に業界内に呼びかけたように、上流の協力者と研究開発面での深い協力を行い、健康的でウィンウィンな協力生態を構築し、力を合わせて市場に差別化された商品を提供し、異なる消費者のニーズにサービスを提供する」と梁昌霖氏は業績会で述べた。
チンドン野菜の自社ブランドはすでにプレハブ、肉類、米麺、豆製品の4つの種類をカバーしており、その多くの商品は現在、12の自社工場で研究開発・生産できるようになっている。
財報によると、現在、チンドン野菜の購入は加工から直接ユーザーの手に届くまでの全リンク閉ループサプライチェーンを形成しており、商品の供給確定、品質確定、価格確定、効率確定を最大限に確保している。
「現在の複雑なマクロ情勢の下で、ユーザーの消費意欲と好みはまだ暗黙のうちに変化しており、消費者たちはルートを選択し、商品を購入する際の心理状態が『品価比』と確定性を追求する傾向にあることを知っておく必要があります。それに基づいて、小売業界全体が挑戦に満ちた新しい環境に適応する必要があります。チンドンと野菜を購入することに代表される食品の即時小売も結局はビジネスの本質に戻るでしょう」業界アナリストによると。
どのような形で消費者に触れようとも、最終的に試されるのは企業がより確実で、予想を超える商品やサービスを提供できるかどうかであり、これは会社のサプライチェーンシステムの進化速度が十分に速く、正確であるかどうかにかかっている。現在、チンドンと野菜を買うことは商品力、サービス力、サプライチェーンシステム能力をめぐって、すでにその発展の3つの長期的な核心競争力となり、それによって異なる段階の環境と市場の変化に対応している。
「私たちの高品質サービスを用いて消費者に究極の価格比の商品を提供すると同時に、私たちは私たちの全リンクのサプライチェーン能力とシステム能力を利用して、私たちの運営効率と利益レベルを持続的に向上させます。いわゆる『守正奇抜』とは、市場環境がどのように変化しても、私たちはずっと正しい道をしっかりと歩いてきて、一度も変わったことがありません」と梁昌霖氏は業績会議で述べた。