쌍십일 대촉진이 막 끝나자 새로 나온 Q3 성적표는 경동의 저가전략을 외부에서 관찰하는 새로운 창구로 되였다.
11월 15일 저녁, 경동은 올해 Q3의 수입은 2477억원으로 동기대비 1.7% 늘어났고 경영리윤은 93억원으로 동기대비 근 7% 늘어났다고 선포했다.귀모 순이익은 전년 대비 30% 에서 79억 위안 이상 증가했다.
또 경동은 이날 허염 경동그룹 CEO가 경동소매 CEO를 겸임하고 신리군 전 CEO가 별도로 임용되는 임원 인사도 발표했다.허염은 이날 저녁 재보회의에서 또 래년 전반 소비가 온당하게 반등하는 추세를 유지할것이며 경제성장을 추진하는 주요추진력의 하나로 될것이라고 예측했다.
미국 주식은 11월 15일, 주가가 줄곧 부진했던 징둥이 오랜만에 성장을 맞이하여 결국 28.59달러로 7.04% 상승했다.
경동 소매 감독 교체
소매 업무는 줄곧 경동의 밸러스트였다.
새로 나온 3분기 보고서에 따르면 올해 Q3 경동소매수입은 2120억 5900만원으로 전체 경동그룹 수입의 근 86% 를 차지했으며 5.2% 의 경영리윤률도 4대 분야 중 1위를 차지했다.
경동소매 CEO 직무의 중요성도 자명하다.공개된 자료에 따르면 신리군은 2012년 10월 경동에 입사해 경동소매생활서비스사업군 총재, 경동건강 CEO 등을 역임했다.2021년 9월, 경동은 조직구조조정을 선포했다. 원 경동소매 CEO 서뢰가 당시 그룹 총재로 승진함에 따라 신리군은 서뢰로부터 바통을 이어받아 지금까지 이미 2년을 초과했다.
허염은 2018년 징둥에 입사해 올해 5월 징둥그룹 CEO를 맡기 전 징둥소매재무책임자, 징둥그룹 CFO 등을 지냈다.
이번 감독 교체에 대해 징둥에 가까운 업계 인사는 화샤시보 기자와 교류할 때 징둥은 소매업무의 원가 인하와 효율 증대에 대한 고려에서 나온 것이라고 주장했다.쉬옌은 이날 실적 보고회의에서도"앞으로 전체 소매 전략은 방향에서 큰 변화가 없을 것"이라며"소매 업무가'비용 효율 체험을 핵심으로'하는 전략 착지를 추진하고 소매와 그룹의 다른 업무 분야의 협동을 추진하기 위해 계속 노력할 것"이라고 말했다.
전략적으로 저가는 올해 경동소매가 가장 관심을 끄는 전략 중 하나다.기자가 알아본데 따르면 3월에 100억의 보조금을 개통한데 이어 경동은 또 륙속 운임의 문턱을 낮추고 9.9원의 무료우편채널 등을 개통했다.올해 쌍십일, 경동채판의 저가생방송도 외계의 주목을 받았다.
저가전략은 Q3재보에서도 상응한 변화가 나타났다. 당기 경동상품수입은 1953억원으로 동기대비 근 1% 감소되였다. 그중 60% 를 넘는 대전제품수입은 동기대비 거의 맞먹었고 일용백화점상품수입은 동기대비 2.3% 하락했으며 전반 전 3분기로 늘어났고 경동일용백화점상품수입은 동기대비 6.7% 하락했다.이에 비해 경동의 올해 Q3 서비스 수입은 전년 동기 대비 12.7% 증가했다.
허염은 이 같은 전화 회의에서 일용 백화점 상품 수입이 줄어든 내부 원인을 언급했다.그는 다음과 같이 표시했다. 경동의 상초품종은 올해 상대적으로 비교적 큰 업무조정을 거쳤는데 여기에는 전반 품종계획, 창고망변혁, 정밀화운영 및 일부 경로조정이 포함된다. 그러나 장기적으로 볼 때 상초품종은 여전히 경동의 가장 중요한 성장추진력이라고 굳게 믿는다.
이밖에 아이미디어자문 수석분석가 장의는 또 ≪ 화하시보 ≫ 기자와 교류할 때 외부에서 볼 때 일용백화점분야에서 퍼도도와 타오바오외에 경동은 또 떨림, 쾌수 등 적수로부터 치렬한 경쟁에 직면했다고 표시했다.
경동 놀이가 달라졌어요.
그러나 재미있는 현상은 상품수입이 줄어들었지만 경동Q3의 경영리윤률은 동기대비 근 7% 늘어났고 경동소매의 3분기 5.2% 의 경영리윤률도 지난해 같은 기간과 맞먹었으며 당시 경동은 아직 저가전략을 실시하지 않았다.
이 배후에는 저가전략에 따른 상응한 지출상승이 이 소매거두로 하여금 자신의 제반 비용사이에서 균형을 이루게 했다.
실적 발표에 따르면 올해 Q3 징둥의 152억 위안의 계약 이행 지출은 전년 동기 대비 6.1% 증가했는데, 징둥은 이 증가가 주로 더 낮은 우편 면제 문턱을 채택한 것과 관련이 있다고 말했다.이밖에 당기 경동의 마케팅지출은 동기대비 4.6% 에서 80억원 늘어났는데 경동은 이 증가는 주로 보급활동의 지출증가때문이라고 말했다.그러나 다른 한편으로 올해 Q3 경동의 연구개발지출은 동기대비 7.8% 에서 38억원 (5억딸라) 으로 줄어들었고 일반 및 행정지출은 동기대비 5.6% 에서 25억원 줄어들었다.
이밖에 리윤률이 맞먹는 것도 경동의 수입구조조정과 관련된다.
귀빈자문동업자 리응도는 기자와의 인터뷰에서 또 경동상품수입의 하락은 그가 주동적으로 수입구조를 조정한데 기인한다고 인정했다."주로 경동 전반 플랫폼의 놀이방법이 변하여 제3자 플랫폼모식을 더욱 중시하고 봉사료를 받고 수수료를 뽑는 모식에 의거하는것이지 자영모식에 의거하는것이 아니다.»
플랫폼 모델은 더 높은 이윤율을 의미한다.한 예로, 상대적으로 플랫폼 모델을 위주로 하는 타오톈그룹의 올해 Q2 조정 EBITA(Earnings Before Interest, Taxes and Amortization, 즉 소득세 전 이익)율은 43%였다.리응도는 또 기자에게 경동백억의 보조금은 대부분 제3자 상인들에게 보조금을 주는데 이는 그의 상품수입이 하락하는 중요한 원인이라고 알려주었다.
기자가 알아본데 따르면 올해 4월 경동채판은 조직변혁을 진행했는데 각 작전단원내에는 더는 자영과 3자 상가팀을 나누지 않고 전반 이 품목하의 모든 업무를 통일적으로 계획하여 자영과 3자 상가가 진일보"평권"하도록 추동했다.허염은 상술한 전화회의에서도 플랫폼 생태는 줄곧 경동이 중점적으로 투입한 전략 방향이며, 최종적으로 자영 (1P) 을 선택할지 3P 상가를 선택하여 거래할지는 사용자가 자연적으로 선택한 결과라며"장기적으로 볼 때 3P 주문과 GMV의 비중이 자영을 초과할 것으로 예상한다. 물론 이것은 하나의 과정이 더 필요하다"고 말했다."
재무제보를 보면, 올해 Q3 징둥 서비스 수입은 거의 524억 위안으로 전년 동기 대비 12.7% 증가했는데, 그중 플랫폼 및 광고 서비스 수입은 195억 3천만 위안으로 전년 동기 대비 3% 증가했고, 물류 및 기타 서비스 수입은 329억 위안으로 전년 동기 대비 19.3% 증가했다.
허염도 이날"3P 사업자들의 광고 수입이 두 자릿수 성장을 계속하고 있다"며"이는 많은 신규 사업자들의 참여도가 높아지고 있기 때문"이라고 말했다.그러나 그는 동시에 경동은 현재 상가에 대한 지원에 아직 투입단계에 처해있으며 현재 제3자 플랫폼상가에 대한 현금화도 단시일내에 선차적인 임무가 아니라고 말했다.