乳吸引器の爆発の背後にある「95後」の両親は兆元の母子市場の風向計になった

就放荡不羁就h · 发表于 2024-12-30 14:18:16

「授乳痛はもともと普通なので、大丈夫です。月子が出ればいいです」
「あなたが痛いならそれでいい。子供は力を入れてこそ、もっと乳を飲むことができる」
母乳育児は最も健康的な育児方法とされているが、新生児誕生の大きな喜びの中で、母親の授乳の苦しみは、簡単に見落とされることが多い。
乳頭出血、あかぎれのほかにも、母乳育児に伴う悩みはもっと多い。追乳、裏乳、乳腺炎……乳詰まりは日常茶飯事で、少しでも子供を抱く姿勢が悪いと、乳房が大きく膨れて痛みを感じることがある。
機内のトイレ、会議室、さらにホテルは臨時授乳の場所を提供しているが、公開場所での授乳は職場の宝ママにも気まずい瞬間をもたらしている。
多くのプラットフォームを組み合わせる上で、ミルク吸引器はすでに販売成長の最も速い品種の1つになっている--中国の母親にとって、出産は容易なことではなく、どのようにして彼女たちを助け、より自分に合った母子製品を見つけることができますか？
動画制作：澎湃ニュース・源深視頻監督：文若愚、張歆旎監督：龍景制作：胡弘彪撮影：劉超、汪洋後期：兪昊楠（03：43）
売上高は2年で10倍超に成長する見込みで、シロクマちゃんは成長のための新しいエンジンを必死に探している
SnowBearシロクマグループの殷志鋒副総裁は母子業界で20年以上働いてきたが、彼の観察の中で、この10年間、中国の母子業界は消費の高度化に伴い加速的に発展する高速道路に入り、彼も16年前に母子ブランドのシロクマグループに加入した。
「普通の吸乳器は単純に機械的に吸収されており、使い方を誤ると吸乳痛の不快感を引き起こしやすく、さらに乳腺に損傷を与えやすい」と彼は例を挙げている。また、公開授乳による羞恥心も母親たちに大きな迷惑をかけている。
青浦にあるシロクマの生産拠点で、彼は澎湃新聞記者に新型の首掛け式吸乳器を持ち上げ、遠くを見るとまるでイヤホンのようで、造形が隠れるだけでなく、伝統的な吸乳器の手の支えが不便で、吸力が不安定であるなどの難題を解決し、新米ママへの「最初のプレゼント」である。
殷志鋒氏によると、母親の痛みに対応して発売されたこの新型真珠貝吸乳器はすでに会社で最も人気のある製品となり、多多多プラットフォームで販売されている無扶助吸乳器の中で1位になった。今年末現在、シロクマ会社全体の売上高は14億元を超え、細分化された母子家電品類で1位を維持している。
「この世代の中国人消費者は、強い焦りを持っている」と、結婚の殿堂入りを勇気を持っている両親に対して、どのように育児の焦りを減らし、育児を簡単にすることができるのかを観察することが、シロクマちゃんの目標だと述べた。
そのため、シロクマとコラージュは協力して、より多くの母子製品を電子商取引のルートを通じて普及させた。データによると、現在までにシロクマは4店舗を展開しており、2023年の総売上高（GMV）は1321万元だったが、今年は8400万元を超え、全体として指数級の伸びを示している。殷志鋒氏によると、同社の来年の業績予想は1億5000万元に達した。
多くの「95後」の両親をつづり、母子市場の風向計になる
インターネット時代、若い「95後」の両親は母子製品に新たな期待を抱いていた。
伝統的な吸乳器は弊害が多く、母親に苦痛を与える可能性がある：大きすぎるベルマウスは乳輪を吸いすぎて水腫を引き起こす可能性があり、小さすぎるベルマウスは乳房を摩擦する可能性があり、乳汁が溢れるのに不利である。一方、輸入乳吸引器は価格が高いだけでなく、サイズ、速度と中国人ママのニーズがマッチしていないため、市場で必要とされているのは宝ママのニーズを本当によく知っている製品だ。
「18年前、シロクマが中国市場に進出したばかりの頃、消費者はブランド品やブランド品を買うのが好きで、細分化された製品に対する深い研究が不足していた」と殷志鋒氏は記者に紹介した。
彼は例を挙げて、両親はよく子供が夜中に泣いている問題に遭遇して、起きて電気をつける時、実際には子供も宝の両親も体の調子が悪いと感じて、そのためにシロクマはわざわざ定量的な乳浸し機を開発して、起きないで、ワンタッチで子供の粉ミルクを浸して、温度と用量の正確さを実現しました。ミルクを入れた後、直接ミルクを振る器に入れることで、赤ちゃんが夜中に泣いている間に、すぐにミルクを飲むことができ、パパとママも夜に特に疲れず、翌日の仕事や生活に影響を与えることができます。
携帯型の恒温水筒は、子供の両親が子供を公園に連れて行く際に、保温、沸かし、授乳などの問題を解決し、水質検査とリチウム電池機能があり、屋外公園で迅速かつ迅速に子供に安全な乳入り飲料水を提供することができる。
製品面のインターネット化を除いて、ルート上では、シロクマとコラージュが深いバンドルを実現し、「コラージュの百億補助金活動を通じて、シロクマは618やダブル11などの大促ノードで売上高がすべて千万を超え、しかもクラス全体のランキング1位を達成した」。
飼育をより簡単にし、国産母子ブランドの新品質供給をグレードアップさせる
現在、シロクマが多くの専門サービスチームを組んでいるのは16人で、前年同期比115%増加した。
「2025年には、私たちはより多くの専門家がコラージュチームに参加し、育児アドバイザーチームは2人から5人に拡充されます。この5人の育児アドバイザーがコラージュ消費者により専門的で科学的な養育知識を提供し、消費者の痛い点と難点を解決してくれることを願っています」と、シロクマコラージュチャネルディレクターの郭佳琦氏は記者に語った。また、先払い技術サービス料を1%から0.6%に引き下げることで、シロクマ全体の業務向上にも大いに役立つ。
第2四半期の財報電話会では、今後1年間に100億の資源パッケージを投入して新質業者を支援し、業者のために100億に達する取引手数料を減免し、業者の生態管理を行うことを多く提案した。現在までに、「百億減免計画」は続々と発表され、返金金は普及サービス費、技術サービス費、保証金などに関連している。シロクマの大まかな推定によると、「百億減免」の複数のニューディールが発売された後、ブランドは毎月少なくとも数万元の増収に転じた。今年9月末、多くの新品質業者に対して継続的にコードを追加し、「新品質業者百億支援計画」を発表し、今後1年間で百億の資源パッケージを投入し、製品、マーケティング、運営、サプライチェーンなどの面から、シロクマのような製品と技術革新能力を備えた新品質業者を全リンクで支援する計画だ。「品質とブランドのアップグレードを行うために、より多くの自信を持つようになりました」と殷志鋒氏は述べた。
殷志鋒氏によると、今年はシロクマが「天使連盟計画」を展開し、中国の5000以上の月子会所と深い縛りを行っている。現在までに、2100近くの月子会のすべての直営と協力しており、宝ママの母子製品に対する需要を直接知ることを目指している。
「今では、多くのユーザーを使用することは、伝統的な考え方の中で安い価格を追求するのではなく、より高い性価格比を求めている」と郭佳琦氏は告白した。多くの人と協力することを選んだのは、百億円の補助金によってシロクマがより安い販売価格を与えることができ、消費者がお得になりながら、最高品質で個性的な商品を購入できるようになったからだ。これもシロクマが当初百億円の補助金に加入することを決めた初心である。
「私たちの目標は、プラットフォーム、会社、消費者の3者がウィンウィンの状態であり、今では100億補助金の心は消費者に深く植え付けられており、多くのプラットフォーム上の製品はより性的な価格比優位性があると考えられている」と殷志鋒氏は告白した。彼によると、今年白クマが完成した8400万の売上高のうち、100億補助金の貢献率は50%を超えたという。
「シロクマ製品が中国のお母さんに心身の喜びをもたらしてくれることを願っています」と将来への期待に触れ、「プラットフォームと会社の共同努力の下で、私たちは飼育をもっと簡単にしたいと思っています！」と記者に語った。

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