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"수도 리야드의 1급 점포를 핵심으로 다만, 제다 등 11개 도시의 2급 점포를 지탱하고 메카 등 4개 도시의 3급 점포를 확장하여 사우디 주요 지역을 포괄하는 서비스 네트워크를 형성하여 고객에게 적시적인 호스트 판매, 기술 지원, 부품 공급과 서비스 보장을 제공할 수 있다."최근 몇 년 동안 현지 업무 체계가 끊임없이 완벽해짐에 따라 중련중과 실적은 사우디 시장에서 지속적으로 높아지고 있다.
올해 12월, 중련중과 (000157.SZ) 리사장, CEO 첨순신은 관련 고위층관리들과 해외시장 일선에 심입하여 사우디아라비아 고객과 직접 소통하고 교류했다.이는 국내 공정기계거두들이 해외업무의 현지화건설을 끊임없이 심화하는 실루엣이다.
몇 년 전과 달리 헤드 메이커는'제품 출항'에서'산업 출항'으로 속도를 내고 있다.인터뷰에 응한 업계인사는 재련사 기자에게 다음과 같이 표시했다. 객관적으로 말하면 중국제조의 공급사슬우세는 아주 크며 해외시장은 국내시장의 3배이다.유럽과 미국의 시장 공간은 매우 크지만 현지 제조를 잘 해야 한다. 첫째, 무역 장벽 등에 더 잘 대처할 수 있다.둘째, 배송비를 대폭 절약할 수 있다.현지화 수요와 결합하여 진정으로 제품을 좋고 싸게 해야 한다.
국내 공정기계시장은 보유량시대에 들어섰으며 2024년에"출항"은 여전히 국내 공정기계호스트공장, 부대제조업체가 리윤을 빼앗는 우선순위이다.한 호스트 공장 관계자는 차이연합뉴스 기자에게 국내 제품의 총이익률이 해외보다 훨씬 낮아 바다로 나가지 않으면 앞으로 출로가 없다고 직언했다.
2025년에 대해 여러 업계인사는 해외시장의 증가량수요의 확정성은 국내보다 높으며 수출성장속도가 10% 이상을 유지할수 있을것으로 예측되며 증가량이 비교적 빠른 지역에는 라틴아메리카, 아프리카, 브라질, 인도 등이 포함된다고 인정했다.국내시장을 보면 굴착기를 대표로 하는 토이기계는 이미 먼저 회복을 실현하기 시작했으며 설비갱신, 정책편향이 부동산시장을 안정시키는 큰 배경하에서 래년 국내시장의 수요는 상대적으로 평온을 유지할것이다.
2024년, 해외점유율 제고"총리률"안정
"해외 매출은 올해 650억원으로 전체 매출의 50%에 육박할 것으로 예상되지만, 해외 이익 비중은 50%를 넘을 것으로 보인다"는 게 삼일그룹의 2024년 해외'성적표'다.
"현재 이 단계에서 삼일이 세계화를 떠나면 우리의 이윤을 60% 줄여야 한다. 바다로 나가지 않으면 아웃될 수 있다."일전에 삼일그룹 순번회장인 당수국 회장은 외부에 직언했다.
국내 수요가 상대적으로 부진한 2024년에 출항은 건설기계제조업체가 포위를 돌파하려는 우선순위로 되였다.
굴삭기의 경우 2024년 전 11월 굴착기 18만1762대를 판매해 전년 동기 대비 1.9% 증가했고 이 중 국내 9만1231대로 10.8% 증가했다.수출은 90531대로 전년 동기 대비 5.7% 감소했다.올해 8월 굴착기 수출 판매량 증가율이 플러스로 돌아서면서 14개월 마이너스 행진을 마감했다.
"헤드 메이커의 해외 판매 수치는 업계 평균 통계보다 약 20% 포인트 높다." 한 건설기계 내부 관계자는 차이연합뉴스 기자에게 이렇게 분석했다.
공개재보도 상술한 관점을 실증하였는데 서공기계 (000425.SZ), 삼일중공업 (600031.SH), 중련중과, 류공 (000528.SZ) 의 2024년 H1, 해외판매금액 및 비중이 전년 동기 대비 모두 정도부동하게 제고되였다.
중련중과를 예로 들면, 회사의 해외 수입은 이미 국내 수입을 초과하였고, 그 해외 제품의 총 이익률은 국내 총 이익률보다 거의 10포인트 높다.2024년 1~3분기 회사의 해외 수입 비중은 51.31% 로 전년 동기 대비 35.42% 증가했다.회사 측은 지역별로 볼 때 회사의 동남아시아, 중동, 중앙아시아 이 3개 지역의 전체 평균 성장률은 여전히 안정적인 성장을 유지하고 있으며 업계 평균 수준보다 우월하다고 밝혔다.남미, 아프리카, 남아시아는 해외 사업 성장의 새로운 동력이 되고 있다.
서공기계도 마찬가지로 국내 중점기업들이 분분히 글로벌생산능력계획을 조정하고 현지화전략을 착지하여 글로벌화배치를 가속화한다고 인정했다.회사는 해외 시장이 계속 양호한 추세를 유지하고 국제화 수입이 여전히 비교적 좋은 성장을 유지할 수 있을 것으로 예상한다.
당수국은"지난 6년 동안 우리 (삼일그룹) 의 해외 업무 복합 성장률은 40% 에 육박했다"며"특히'일대일로'연선국가들은 우리에게 해외 매출의 75% 를 기여했다"고 말했다."
전 세계 공정기계산업의 발전과정을 참고하여 중국 선두기업의 현재 단계는 전 세계 최대의 공정기계공장 캐터필러의 1950년대의 발전경로와 유사하다.국내 경쟁 심화에 직면한 캐터필러는 세계화 전략을 실시했다.이는 중국 공정기계 업계에도 적용된다: 본토 시장의 기술과 자본 축적을 이용하여 기술이 약한 지역으로 확장하여 최종적으로 글로벌 배치를 실현한다.
조 해외'케이크'2025년 메이커'산업 출항'가속
"국내 수요 회복은 완만한 과정이 될 것으로 예상된다. 해외 시장은 완전히 그 시장 자체의 수요 증가 속도가 얼마나 높은지를 보는 것이 아니다. 유럽과 미국 기업과 함께 경쟁하는 과정에서 중국 건설기계 제품의 해외 시장 점유율이 높아지는 것을 보는 것이 더 많다."한 국내 건설기계 관계자는 재연사 기자에게 이렇게 말했다.
그는 또 다음과 같이 표시했다. 통계에 따르면 공정기계의 전반 시장용량은 약 1800억딸라로서 중국기업의 전반 해외시장에서 차지하는 비률은 그리 높지 않다. 첫째, 어떻게 더욱 넓은 지역피복면을 실현할것인가?둘째는 국내 기업이 어떻게 해외 제품 맞춤화 개발과 제품 형보 확충을 빠르게 추진할 것인가이다.
여러 국내 거두들은 이미"산업 출항"을 가속화하고 있다.중롄중커는 올해 들어 점점 더 많은 해외 신규 점포가 계획에서 착지에 이르기까지 유럽과 미국 시장 개척을 가속화하고 여러 1급 점포 배치를 완성했으며 9월 말까지 회사 경외 직원이 3000명을 초과해 현지화율이 약 90% 에 달하고 제품이 약 150개국을 커버하고 있으며 이미 해외 점포 배치가 약 400개에 이른다고 밝혔다.류공은 이미 영국, 미국, 뽈스까, 인도, 오스트랄리아 등지에 지역연구개발기구를 설립했으며 더욱 많은 해외지역은 아직 계획중에 있다.
몇 대 국내 헤드 공장의 공개 발표와 결합하여 볼 때, 신흥 시장은 여전히 해외 업무의 성장 주력이며, 류공은 성장 견인은 주로 여전히 인도, 아프리카, 라틴아메리카 등 시장에 있으며, 인도네시아는 점차 반등할 것이며, 아시아 태평양, 중앙아시아 등은 기회가 있을 것이라고 말했다;서공기계는 회사의 현재 주요 수출 지역은 동남아시아, 중앙아시아, 아프리카, 남미, 유럽, 북미, 서아시아, 북아프리카, 중앙아메리카, 오세아니아 등이라고 밝혔다.앞으로 중점개척구역에는 라틴아메리카, 아시아시장이 포함되며 동시에 계속 유럽과 미국, 오스트랄리아 고급시장에 중점을 두어야 한다.
해외 시장의 침투율 향상은 기약할 수 있으며, 또한 국내 헤드 공정 기계가 내년의"수확"에 대해 약간의 저력을 더했다.류공은 이미 2025년의 경영계획을 내놓았다."회사의 2025년도 예산 영업수입은 346억원으로 매출 순이율을 1%포인트 이상 올린다."이 회사의 2024년 경영계획은 회사의 2024년 마케팅 수입이 300억을 넘도록 확보하는 것이다. |
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发表于 2024-12-30 11:48:27