サム中国のイケメン交代会員制商が超紅海に

SOHU · 发表于 2024-12-4 19:42:16

サム中国に勤務してから12年後、ムンアンドは引退する。これまでウォルマートの3季報によると、サム中国は強靭性を示していた。
ウォルマート中国総裁兼CEOの朱暁静氏が送った全従業員の内部書簡によると、ウォルマート中国副最高経営責任者兼サム会員店総裁の文安徳（Andrew Miles）氏は2025年1月31日に退職し、現在のウォルマート国際部運営上級副総裁のジェーン・イーウィング氏が職務を代行し、朱暁静氏に報告する。
引退する文安徳（Andrew Miles）氏は2012年にウォルマート中国に入社し、サム会員店COO（最高経営責任者）、2017年にサム会員店総裁に昇進し、2020年からウォルマート中国副最高経営責任者兼サム会員店総裁に就任した。
文安徳がサム中国を引き継いだ期間は、国内会員制商の超戦火の数年でもあった。古いライバルの開市客Costcoや国内の箱馬などの商超の競争に直面して、サムも現地化の探索を続けている。文安徳氏は21世紀経済報道記者に「競争があってこそ私たちは強くなるが、私たちがもっと良くなってこそ、私たちの会員は私たちからもっと利益を得ることができ、彼らの生活はもっと良くなる」と話したことがある。
ムンアンドリード下のサム：開疆拡土
公開資料によると、文安徳氏は現在62歳で、ウォルマートに入社する前に屈臣氏グループに勤務していた。
ベンアンドの後任はウォルマート国際部から来た。ジェーン・イーウィングは2012年にウォルマート・グローバルに入社し、ウォルマートの米国と国際部の調達、運営、人的資源などの部門に勤務している。2017年、ジェーン・イーウィングはウォルマート国際部のチーフ・ヒューマン・リソース・オフィサーを務めた。2020年、ウォルマートのグローバル持続可能な開発に関する上級副総裁に転任した。2024年1月、ウォルマート国際部に戻って運営高級副総裁を務め、運営、サプライチェーン、不動産などの部門を担当した。
これまでヴィン・アンド・リードの下にあったサム・チャイナは、開拓を続けていた。
2024年11月現在、サムは中国市場に50店舗を超え、主に一線都市や長江デルタ、珠江デルタなど経済が発達している地域に集中している。これらの店舗もサムの中国市場拡大の重要な礎となっている。しかし、サムはそれに立ち止まっていなかった。近年、サム氏は二三四線市場で水膨張を試みてきたが、拡張計画によると、今後数年以内に合肥、成都、東莞（開業済み）、紹興、晋江、温州、嘉興、武漢（開店済み新規店舗）などに新規出店する。
馬の輪を走った後、サムもいくつかの挑戦を迎えた。サム中国は過去2、3年間、食品の安全性とビッグデータの殺熟問題が頻繁に報道され、果物などの強い経営をしてきた品目も、一部の市場関係者に経営水準が低下していると思われているなど、急速な拡大がもたらした「負の役割」を体現している可能性がある。
11月19日に発表された2025年度ウォルマート第3四半期の決算によると、ウォルマートは世界の小売大手として再び着実な成長態勢を見せている。ウォルマート傘下の最も主要な3つの事業部門、ウォルマート・アメリカ、ウォルマート・インターナショナル、サム・クラブは、いずれも収入の増加を実現している。
財報によると、ウォルマートの売上高は前年同期比5.5%増の1695億9000万ドル、営業利益は同8.2%増の67億ドルだった。調整後の1株当たり利益は前年同期比13.7%増の0.58ドルに達し、コスト構造の最適化と収益力の向上におけるウォルマートの効果をさらに示した。
その中で、米国市場の持続的なインフレ圧力に直面して、ウォルマートはその顕著な価格優位性によって、大量の消費者を引き付けることに成功した。データによると、ウォルマートの米国市場の取引量は3.1%上昇し、全体の客単価は2.1%増加し、米国地区の店舗販売は前年同期比5.3%増加し、ウォール街の3.9%の予想をはるかに上回った。
国内市場では、ウォルマート傘下のサム会員店が成長の目玉となっている。データによると、第3四半期のウォルマート中国市場の純売上高は前年同期比17.0%増の49億ドル（約355億元）に達した。この成績を収めたのは、主にサム会員商店と電子商取引事業の強力な業績のおかげだ。2024年11月現在、サム会員店の売上高は906億元に達し、世界の購入事業を除いたサム中国の売上高は約850億元で、昨年の年間売上高を上回った。
「勝法宝」はどこにあるのか。
会員制商超の分野では、サム会員商店は間違いなく無視できない存在だ。
ウォルマート傘下のハイエンド会員制ショップとして、サムは独自のビジネスモデル、精確な選品戦略、強力なサプライチェーンの優位性により、業界の「長兄」の地位を安定させ、多くの競争相手の模倣の対象となったが、今まで誰も及ばなかった。
サム会員商店の中国首席購買担当の張青氏は21世紀経済報道記者に、「いくら高い売上高、いくら高い毛利でも、商品に差別化がなく、会員価値がなければ、サムから撤退しなければならない」と述べた。この理念はサム氏の会員価値への重視と商品差別化への追求を深く体現している。
ローカライズの探索の面では、異なる地域の消費者ニーズと消費習慣に対して、サムは深い市場調査と分析を行い、それから自身のサプライチェーンの優位性を結合して、会員に現地の市場ニーズに合った商品とサービスを提供する。このローカライズ戦略は、現地市場でのサムの競争力を強化するだけでなく、会員の満足度と忠誠度を高めた。
ウォルマートのサプライチェーンの優位性を背にして、サムはコストコントロールと商品品質の面で顕著な優位性を持っている。ウォルマートは世界最大の小売大手の1つとして、そのサプライチェーンシステムはかなり成熟し、整備されている。サムとウォルマートは内部では別々に運営されているが、サプライヤーと物流資源で共有することができる。この相補的な利点により、サムはサプライチェーンとコスト制御の面で国内の同業者をはるかに上回った。
会員制商超のビジネスロジックは、そのビジネスモデルの正確な位置づけ、明確な配置、および各リング節間のシームレスな接続にある。従来の売場に比べて、会員店の経営モデルは在庫回転速度、サプライチェーン管理の精緻化、商品選択のユニーク性、ターゲット層の位置付けの精確性をさらに重視している。このような独特な運営方式は、企業がサプライチェーンに対して新たな構成と最適化を行い、高付加価値の製品とサービスを提供することで、会員価値を拡大し、競争優位性を維持し続ける必要があります。
しかし、会員制モデルの下で、企業の成功は出店速度や店舗数の拡大だけに依存するのではなく、より重要なのは深いサプライチェーン能力を備えていることは否めない。この能力は商品調達、在庫管理、物流配送などの段階の正確なコントロールだけでなく、市場需要の変化に対する鋭敏な洞察と迅速な応答にも表れている。このような深いサプライチェーン能力を備えてこそ、企業は激しい市場競争の中で不敗の地に立つことができる。
中国市場では、会員制商超の競争が白熱化している。ウォルマート傘下のサム会員商店は業界内のトップとして、強力なサプライチェーンの優位性と独自の商品選択戦略によって、常にリードしている。しかし、コストコやカーマなど国内外の企業が続々と参入し、市場競争はさらに激しくなっている。
小売専門家で上海尚益コンサルティング創業者の胡春才氏は21世紀経済報道記者に対し、サム氏とコストコのような会員制商のスーパーで提供された輸入品がその総量のかなりの割合を占めており、これは独自の競争力を与えていると述べた。箱馬は数兆元の取引量を抱える天猫を背にしているため、輸入品の供給能力においても弱くなく、米国からの2社の企業よりも強い。
また、別の中国企業がルートを通じてサムに衝撃を与えようとしているところもある。例えば、葉国富は太った東と手を携えて永輝スーパーを「爆改」し、鄭州の2店舗の改革後に顕著な効果を上げ、1日平均売上高が大幅に上昇した。この改造は小売業界内で広く注目され、葉国富は永輝スーパーの改造が小売業の変革期に実行可能な突破口であるという自信をさらに固めた。名創優品傘下の駿才国際はさらに永輝スーパーの29.4%の株式を63億元で買収し、小売業への投資と配置をさらに強化した。
将来、中国の小売市場の挑戦とチャンスが両立する。会員制商超の分野では、企業間の競争はさらに激しくなるが、同時に業界全体の進歩と発展を推進する。イケメン交代後もベテランプレイヤーのサムの市場地位は試練を受け続けるだろう。

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