輸入をテーマにした初の国家レベルの展示会には、世界中から客が集まっていた。意外なことに、国内のインターネット企業も続々と進出している。記者は、小紅書が初めて博覧会に出展し、消費財展示エリアに「屋台を出す」と、野菜を買ったり、たくさん頑張ったりする姿も場内で活躍しているのを見た。
国内の電子商取引と海外ブランドが同台に出店しているが、リングをやるのだろうか。記者の取材によると、展示品が商品に変わる過程で、世界で最も活発な電子商取引市場の一つにあり、海外ブランドは電子商取引やサービスプラットフォームとより緊密な「双方向奔走」を実現している。現在、電子商取引はすでに展示品が商品に変わる通路と窓口を直接進出博覧会プラットフォームに運び、世界の良質な商品の中国市場への進出を加速させている。
大チャネルがもたらす加速度
Garces Fruitはチリ最大の車厘子栽培輸出業者で、第2回万博では、生鮮プラットフォームのチャトン子と野菜を購入する縁があり、その場で3社を通じて20トン規模の車厘子注文を成約し、双方はそれ以来長期的な協力関係に達した。
今年の進博会では、Garces Fruitの代表たちが会社の看板車厘子を持ってきただけでなく、「買手団」に自宅の果樹園の他の果物類を推薦した。彼らを喜ばせたのは、チンドンが野菜を買うのは2024 ~ 2025年の年産シーズンで、チリの車厘子、西梅、モモ、スモモなどの果物を購入する計画だ。
「進博会では、私たちの商品開発チームは世界的な視野を広げただけでなく、多くの海外の良い商品を発掘し、マレーシアの猫山王ドリアンから、タイのブロッコリー、ペルーのアボカド、フィリピンのバナナ、そして今のチリの果物まで、世界の直採サプライチェーンはこの7年間で徐々に構築され、整備されてきた」と、チャドン野菜チーフ商品責任者の徐志堅氏は言う。
大きなチャネルが「加速度」をもたらす。海外ブランドにとって、電子商取引プラットフォームのサプライチェーン、消費者層などの優位性を利用して、消費者により迅速かつ効率的に触れることができる。プラットフォームにとっても、業界が乱高下している現在、世界の良いものの製品優位性を維持し、ブランドの粘性を強化するために、自身の供給システムを改善し続ける必要があります。
最近、チンドンが野菜を買って今年の第3四半期の財務報告書を発表し、売上高、純利益がともに増加した。分析によると、これは主にここ1年来、プラットフォームが江蘇省浙江省上海地区に重点を置いて商品の豊富性と品価比を高め、特にレジャー百貨、乳飲、果物などの品類の補充により、浸透率を高めたことに由来する。
今年8月、チンドンは料理を買うためにオーストラリアのプロジェクトチームを設立し、アプリで「オーストラリア直通」チャンネルをオンラインにした。最近では、第7回博覧会をきっかけに、現場で複数のビッグリストに署名し続けている。例えば、和天抽出庭は2025年に嘉吉とTeys社からオーストラリア産牛肉製品を購入する計画で、購入金額は約1億4000万元になる。プラットフォームはまた、海外からの乳製品酒を初めて博会の現場で「注文」し、製品力をさらに向上させた。
カザフスタンは「一帯一路」構想を共同で構築する最初の提唱地であり、ラクダ粉ミルクはすでに博覧会の常連となっており、この粉ミルクは博覧会を通じての露出も急速に国内市場を開き、多くの百億補助金70元近くの優遇を重ね、棚に上がると消費者から人気を集めている。
今年の博覧会期間中、多くの百億円の補助金を集めてパートナーと一緒に「オンライン博覧会」を開催し、特別生中継を通じて、20の国と地域からの約70種類の製品を販売し、3000万人のネットユーザーが視聴し、注文し、前年同期より1000万件の閲覧数を増やした。
「博客が登場し、電子商取引が芝居を演じている。われわれは大量の資源を投入し続けることで、良質な輸入商品に対して『百億補助金』を行い、多くの消費者が高品質な商品を平価で消費でき、高品質な海外商品にサービスする中国消費者のために高速道路を構築する」と、多くの関係者は述べた。
多くの100億ドルの補助金を集める「スーパー倍補」活動の中で、第1回活動の累計注文量は1640万単に達し、多くの海外ブランドが10倍以上の成長を実現し、第2回「スーパー倍補」に応募するブランド数は2.5倍に増加した。
展示品の爆発品化の秘訣は、各地の保税区に入居する企業の保税ストレートモデルに、多くのプラットフォーム規模とグループの優位性を重ね、グローバルブランドと海外の良質な商品が直面している、9億の活躍度を持つ大ユーザープールであることにある。海外企業をキュンキュンさせる巨大市場だ。
小さな需要が「大きなビジネス」を生む
消費財展示エリアを歩いていると、多くのブランドの中に、赤い本や震え音などのコンテンツプラットフォームのブースがずらりと並んでいることがわかります。見ていると奇妙だが、よく考えてみると、このような「ゼロ距離」は、中国のインターネット技術応用とプラットフォーム生態の急速な発展の過程の中で、海外ブランドと本土のプラットフォームの接続は、すでに単一の舗装、ルートの開通から、正確な掘削、共同創造など、より深い段階に発展していることが理解できる。
「中国社会の発展は2つの力の推進の中にあり、その1つはモバイルインターネットであり、その2つは後工業化社会の発展である。モバイルインターネットは供給側からアルゴリズム駆動のプラットフォーム経済の生活への浸透を加速させ、後工業化社会は需要側からますます個性的な需要を生み出している」と上海交通大学安泰経管学院教授で中国発展研究院執行院長の陸銘氏は言う。
大皿から見ると、中国は14億人を超える人口、4億人を超える中間所得層、1万2000ドルを超える1人当たりGDP、47兆元を超える社会消費財小売総額を持ち、細分化された市場は比較にならない豊かさと広大性を呈しており、これにより多くのブランドが中国に来る重要な原因を構成している：中国では、小さな需要でも大きなビジネスができる。
「2023年、小紅書に『草を植える』海外ブランドの数は2022年の2倍になった。今年10月現在、この数は2022年の3倍を超えている。これは中国消費市場の国際的な新鋭ブランドへの魅力を反映しており、海外ブランドが中国市場で新たな機会を得て新たに成長する自信を体現している」と小紅書産業研究責任者の胡爽氏は言う。
鍵はどのように正確に潜るかにある。今回の博覧会に参加したワセリンは、ボディクリームという細分化されたコース内で、スポーツ人をターゲットにした人たちの新製品開発を模索した。データによると、発売から120日、ワセリン水潤艶ボディエッセンスは電子商取引品類の人気ランキングTOP 1に位置し、小紅書駅構内の運動人の浸透率は13%に達した。
かつて、製品の普及の多くはオフラインルートでの店頭販売、広告投入などの方式に頼っていたが、現在では専門家が「草を植える」ことを「第3の看板」と呼んでいるが、実際にはインターネット時代において、よりインタラクティブなコミュニケーション方式がブランドと消費者の付き合いの道になっていることを意味している。
トレンドスポーツブランドのNew Balance傘下のレトロなランニングシューズは、もともと通勤やショッピングなどの日常的なシーンとして位置づけられていたが、小さな赤い本の上でcitywalkのトレンドが台頭していることが観察され、New Balanceと小さな赤い本の上のファッションの達人が共同でcitywalkの話題やイベントを開始し、citywalkとファッション愛好家の熱烈な参加を引き起こし、単品の販売量は急速に向上した。
「今後十数年で、規模が8億人に達する中国の中所得者層は、商品やサービスに対する需要が『あるかどうか』から『良いかどうか』へと転換し、中国市場の消費アップグレードの原動力が強い」と小紅書商業責任者は述べた。未来は引き続き「金掘り」草分け経済を通じて、より多くの国際ブランドが中国消費者のニーズを理解し、満たすのを助け、中国市場に深く根を下ろす。