"중국 소매업체들은 도전적인 대변혁 시대에 적응해야 한다. 1년에 한 번 열리는 박람회는 지속적으로 우리에게 더 많은 기회와 더 넓은 시야를 가져다 준다.기업으로서 허마는 기회를 포착하고 글로벌 공급망으로 본토 시장을 깊이 파고들 것이며, 이는 커브길에서 추월할 기회이기도 하다."11월 6일, 허마 최고재무책임자 옌시노레이는 허마 진박 주간 발대식에서 이렇게 말했다.
11월 6일 오전, 함마진박주가 정식으로 가동되였다.시대주보 기자가 가동식에서 알아본데 따르면 신소매대표기업으로서 올해이래 함마는 이미 륙속 근 60개 해외소매상, 브랜드상과 전략적협력을 달성하여 풍부한 수입상품을 중국시장에 도입하여 만천의"함구주택"의 식탁을 보냈다.
이밖에 함마 산하의"글로벌구매"업무는 전면적인 승격을 맞이하게 되며 더욱 많은 점포에 오프라인체험점을 개설하게 된다.소비자는 전 세계 20여개 나라에서 온 1500개 이상의 상품을 체험할수 있으며 다국간 전자상거래 보세인터넷구매모식을 통해 온라인으로 주문하고 이튿날에 집에 도착할수 있다.
박람회에 의거하여 지속적으로"대박"을 만들다
시대주보 기자는 박람회 부스에서 허마가 200여 개의 수입품을 전시했는데, 태국 야자청, 호주 돌구운 빵부터 영국 보건품과 페루의 주딩 붉은 밀랍공까지 소비자들이 먹고 마시고 노는 여러 장면을 커버했다는 점에 주목했다.
허마 글로벌 구매 업무 책임자 자멍은 허마와 해외 소매상, 브랜드상의 합작 모델은 이미 상품 도입에서 공동 제조로 업그레이드되어 전 세계 좋은 물건이 중국 시장에 진입할 수 있도록"허마 방안"을 제공하여 전 세계 맛과 중국 입맛을 연결하는 통로를 만들었다고 말했다.
"글로벌 공급망으로 폭발물을 만드는 것은 소비자단에서의 포지셔닝과 이미지가 분명해야 한다."스위스 소매 제조업체 Migros 중국 지역 사장은 허마의 포럼에서 공유했다.
이어진 라운드 테이블에서 허마는 스위스 소매 제조업체 미그로스, 브라질 주스 브랜드 네이처 원 (Natural One), 영국 영양 보충제 브랜드 브루넬 헬스케어 (Brunel Healthcare) 의 파트너를 초청해 글로벌 공급망을 통해 최고의 폭발물을 만드는 방법을 함께 논의했다.
미그로스는 스위스 최대 소매 제조업체로 자체 브랜드 구축을 통해 소비자에게 양질의 저가 제품을 제공하기 위해 노력하고 있다.대박을 터뜨린 경험에서 Migros의 중국 지역 총경리 Jose Antonio Chiu는 아이스 홍차의 사례를 공유했다.스위스에서 아이스홍차는 가장 흔히 볼수 있는 음료중의 하나이다. Migros는 조미료를 개진하여 홍차가루를 차잎의 원엽으로 바꾸고 설탕을 락신화로 바꾸어 아이스홍차의 식감을 더욱 층차감 있게 했다. 출시되자마자 소비자의 광범한 사랑을 받았다. 현재 Migros의 아이스홍차는 이미 스위스에서 일인당 소비가 가장 높은 아이템의 하나로 되였다.
현재 허마도 고품질의 가격 비율로 자체 브랜드를 확충하는 방향으로 발전하고 있다.Migros의 중국 지역 총경리 Jose Antonio Chiu는 허마와 Migros가 스위스 및 해외에 있는 거의 100개의 생산 기지를 기반으로 중국 본토 소비자에게 더 적합한 높은 성비 상품을 함께 맞춤 제작할 것이라고 밝혔다.
Brunel Healthcare는 영국 최대의 건강식품 제조업체이다. 그 중 국구 총경리 사해창은 해외 시장의 다차원 조각은 직경이 대부분 1.5~2센티미터로 아시아인에게는 삼키기 어렵고 제품 체험감이 좋지 않다는 것을 공유했다.중국에서의 제품 경쟁력을 높이기 위해, 한편으로 Brunel Healthcare는 시장 분석에서 착안하여 중국 소비자의 효능에 대한 요구와 식습관을 수집하고, 다른 한편으로 Brunel Healthcare는 올해부터 허마와 합작하여 중국의 소비 수요에 맞추어 효능, 규격이 더욱 적합한 건강식품과 보약을 맞춤형으로 제작하고, 가격도 시중에 이미 같은 유형의 상품의 70% 정도로 인하하여 더욱 매력적인 가격비율을 가질 것이다.
브라질에서 온 주스 브랜드 네이처원은 이미 허마와 직채 협력을 맺었다. 네이처원 중국구 총경리 Neng Jen Huei는 이미 판매되고 있는 스타 제품 외에도 중국 소비자의 입맛에 맞춰 허마를 전문으로 하는 복합 주스를 개발했다고 밝혔다.
"글로벌 구매" 사업 매출 78% 증가
주목할 만한 것은 11월 6일 오후, 허마가 박람회에서 산하의"글로벌 구매"업무가 전면적으로 업그레이드되어 더 많은 허마 매장에 오프라인 체험점을 개설하여 소비자에게 수입 상품의 오프라인 체험, 온라인 다음날 도달하는 서비스를 제공할 것이라고 발표했다는 것이다.
"이 저스트스킨 베이스는 그동안 온라인에서 인기를 끌었지만 단가가 높아 섣불리 주문하지 못했는데 오늘 써보니 느낌이 좋네요."최근 상하이 푸둥썬란상도의'허마글로벌구매'오프라인 매장에서 이 여사는 베이스를 골라 구매 안내 완성분을 듣고 직접 발라본 뒤 주문을 준비하고 있다.
"국제적으로 유명한 럭셔리 뷰티 브랜드 샹티카입니다. 상하이에는 아직 오프라인 매장이 없기 때문에 많은 고객들이 와서 체험하고 시용하며 제품에 대해 자세히 알고 있습니다.""허마 글로벌 구매"구매 안내 달달 소개, 뷰티의 경우 향수의 맛, 구홍의 색상 모두 비교적 큰 개체 취향 차이가 존재하며, 온라인 체험의 결핍은 줄곧 소비 통점이다."허마 글로벌 구매"문점에서 소비자는 전 세계 20여 개국에서 온 1500개 이상의 상품을 체험할 수 있으며, 그 후 크로스보더 전자상거래 보세 온라인 구매 모델을 통해 온라인 주문 다음날 집으로 배달될 수 있다.
가몽은 다음과 같이 표시했다. 3년래 상해 포동에서의 시범을 거쳐 이"다국간 신소매모델"은 이미 전국 10개 함마X회원점, 일부 함마선생문점에 보급되였고 앞으로 륙속 전국에 보급될것이다.
가몽은 다음과 같이 소개했다. 해외의 큰 브랜드, 폭발적인 브랜드는 국내에서 판매할 때 흔히 소비습관이 다름에 따라"풍토불복"을 초래하지만 중국소비자와 더욱 가까운 함마는 자신의 우세를 리용하여 소비자의 문제점을 해결하는것을 선도로 해외공장에 가서 제품을 주문한다.
그는 례를 들면 심해의 농축어유를 수입하면 흔히 립자도가 크고 비린내가 심해 국민들이 삼키기 어려우며 함마와 국제적으로 유명하다고 말했다.
어유공장은 합작하여 중국 소비자를 위해 천연 향기 어유를 맞춤형으로 제작하여 과립도가 더 작고 맛형이 더 좋은 어유를 국민에게 가져다 준다;동시에 허마 사용자의 구매 행위 통찰에 따르면, 어유를 구매하는 소비자는 항상 손에 난린지를 가지고 다니는데, 이는 난린지를 재배합한 어유 캡슐에 영감을 준다;허마는 또 아시아 유명 의약 브랜드와 손잡고 화이트칼라, 실버족, 유아 가정을 대상으로 세 가지 약상자를 제작해 화이트칼라 양생, 노인 보건, 가정 응급 등 다양한 장면에 적응했다.
"'허마 글로벌 구매'는 세계 최고의 생산지, 최저 원가, 최신 기술, 최우수 링크를 탐색하여 전 세계 최고의 상품을 중국에 도입하는 데 주력한다."자몽은 모자의 수유 분야에서 허마 구매자는 전 세계 8개국을 돌아다니며 원 공장 공예 및 최우수 운송 링크를 탐색하여 수입 수유 구매 완제품을 2할 낮추어 최종적으로 소비자에게 이익을 양보했다고 밝혔다.
올해 들어 허마의 글로벌 구매 업무 판매 증가율은 78% 에 달해 200여 개 국제 브랜드가 중국에 진출할 수 있는 새로운 통로를 열었다.
가몽은 다음과 같이 표시했다. 이번 박람회를 빌어 함마도 일련의 중량계약합작이 달성되여 모자, 유기, 강양, 술 등 령역을 망라하여 더욱 많은 국외브랜드, 공장이 중국시장을 깊이있게 봉사하도록 했다.그녀는"수입 브랜드"에서"수입 체험"에 이르기까지 허마는 중국 시장을 지향하는 브랜드가 더 많아지기를 기대하며, 허마와 손잡고 글로벌 구매를 하고, 크로스보더 신소매 코스에서 더 많은 혁신 발전을 이룰 것이라고 말했다.