「中国の小売企業は挑戦に満ちた大変革の時代に適応する必要があるが、年に1度の博覧会は、私たちにより多くの機会とより広い視野をもたらし続けている。企業として、箱馬はチャンスをつかんで、世界のサプライチェーンで本土市場を深く耕し、これも回り道で追い越すチャンスだ」11月6日、箱馬の厳篠磊最高財務責任者は箱馬の博覧会週間のスタート式で述べた。
11月6日午前、箱馬進博周が正式にスタートした。タイムズウィーク紙の記者がスタートセレモニーで明らかにしたところによると、新小売代表企業として、今年に入ってから、BMWは60社近くの海外小売業者、ブランド商と戦略的な協力を次々と達成し、豊富な輸入商品を中国市場に持ち込み、万千人の「ボックスルーム」の食卓を送っている。
また、箱馬傘下の「グローバル購入」事業は全面的なグレードアップを迎え、より多くの店舗にオンライン検査店を開設する。消費者は世界20カ国以上から1500以上の商品を体験でき、越境電子商取引保税ネットショッピングモデルを通じて、オンラインで注文し、翌日家に着くことができる。
進博会に頼って「爆金」を作り続ける
タイム・ウィークリー紙の記者は、万博ブースでは、タイのココナッツブルー、オーストラリアの石焼きパンから英国の健康食品、ペルーの朱頂赤蝋球まで、消費者が食べたり遊んだりする多重シーンをカバーする輸入品200点以上が展示されていることに気づいた。
箱馬グローバル購買業務責任者の賈夢氏は、箱馬と海外小売業者、ブランド商の協力モデルはすでに商品導入から共同製造にアップグレードされ、世界の良品が中国市場に進出するために「箱馬案」を提供し、世界の美味と中国の味をリンクさせる通路を作ると考えている。
「グローバルサプライチェーンで爆品を作ることは、消費者側での位置づけとイメージを明確にすることだ」とスイスの小売メーカーMigros中国区社長は箱馬のフォーラムでシェアした。
その後の円卓フォーラムでは、スイスの小売メーカーMigros、ブラジルの果汁ブランドNatural One、英国の栄養補助剤ブランドBrunel Healthcareのパートナーを招いて、グローバルサプライチェーンを通じて究極の爆品を作る方法を共同で検討した。
Migrosはスイス最大の小売製造企業で、自社ブランドの建設を通じて、消費者に良質で低価格な製品を提供することに力を入れている。爆発的な金づくりの経験では、Migrosの中国区社長Jose Antonio Chiu氏がアイスティーの事例を共有した。スイスでは、アイスティーは最も一般的な飲み物の一つであり、Migrosは原料を改良することで、紅茶粉を茶葉の原葉に変え、白砂糖をロ神花に変え、アイスティーの食感をより一層階層的にし、発売されると、消費者から広く愛され、現在、Migrosのアイスティーはスイスで1人当たり消費量が最も高い単品の一つとなっている。
現在、箱馬も高品質の価格比で、自社ブランドを拡充する方向に発展している。Migrosの中国区社長Jose Antonio Chiu氏によると、箱馬とMigrosはスイスと海外の100近くの生産拠点に基づいて、中国本土の消費者により適した高価格の商品をカスタマイズするという。
Brunel Healthcareは英国最大の健康食品メーカーで、その中で国区の史解槍社長は、海外市場の多次元錠は直径が1.5 ~ 2センチのものが多く、アジア人にとって飲み込みにくく、製品の体験感がよくないとシェアした。中国での製品競争力を高めるために、Brunel Healthcareは市場分析から着手し、中国消費者の効能に対する要求と食用習慣を収集する一方、Brunel Healthcareは今年から箱馬と協力し、中国の消費需要に対して効能、規格がより適した保健品と補剤をカスタマイズし、価格もすでに市場に出回っている同タイプの商品の7割引程度に下がり、より性的な価格比を持つようになる。
ブラジル発のジュースブランドNatural Oneはすでに箱馬と直採提携を結んでおり、Natural One中国区のNeng Jen Huei社長はすでに販売しているスター製品のほか、中国消費者の好みに合わせて箱馬専用の複合ジュースを開発したと述べた。
「グローバル購入」事業の売上高が78%増
注目すべきは、11月6日午後、箱馬氏は進博会で、傘下の「グローバル購入」業務が全面的にグレードアップし、より多くの箱馬店にオフライン検査店を開設し、消費者に輸入商品のオフライン体験、オンライン翌日到着のサービスを提供すると発表した。
上海浦東森蘭商都の「箱馬全球購」実店舗でこのほど、李さんは隔離クリームを選び、ガイドの紹介を聞き、自分で塗ってみた後、注文する準備をしている。
「これは国際的に有名な贅沢美化粧ブランドのシャンティカであり、上海にはまだオフラインの実店舗がないため、多くの顧客が体験し、試用し、製品について詳細に理解している」「箱馬グローバル購入」ガイドの甘い紹介は、美化粧にとって、香水の味型、口紅の色番号には大きな個人の好みの違いが存在し、オンライン体験の欠如は、消費の痛点である。「箱馬全球購」店舗では、消費者は世界20カ国以上から1500以上の商品を体験し、越境電子商取引保税ネットショッピングモデルを通じて、オンラインで注文した翌日に家に届けることができる。
賈夢氏によると、上海浦東での3年間の試行を経て、この「国境を越えた新小売モデル」はすでに全国10の箱馬X会員店、一部の箱馬鮮生店に普及し、将来的には続々と全国に普及するという。
賈夢氏によると、海外の大物、爆金は、国内で販売する際、消費習慣が異なるため、「水と土が不服」になることが多いが、中国の消費者により近い箱馬は、自身の強みを利用して、消費者の痛い点を解決することを導きとして、海外工場に行って製品をカスタマイズする。
彼女は例を挙げて、深海濃縮魚油を輸入すると、往々にして粒度が大きく、生臭さが強く、国民が飲み込みにくくなり、箱馬と国際的に有名になる
魚油工場は協力して、中国の消費者のために天然香味魚油をカスタマイズし、粒度がより小さく、味がより良い魚油を中国人にもたらす、同時に、箱馬ユーザーの購入行為の洞察に基づき、魚油を購入した消費者は常にレシチンをついでに1枚持ってきて、これはレシチンを配合した魚油カプセルに霊感を与えた、箱馬はまたアジアの有名な医薬ブランドと協力して、ホワイトカラー、銀髪一族、子供のいる家庭に対して3種類の薬箱をカスタマイズして、ホワイトカラーの養生、老年保健、家庭の応急などの多種のシーンに適応します。
賈夢氏は、「『箱馬グローバル購入』は世界の最適産地、最低コスト、最新技術、最適リンクを探し、世界最高の商品を中国に導入することに力を入れている」と明らかにした。賈夢氏によると、母子の水乳分野では、箱馬購入者は世界8カ国を渡り歩き、元工場の技術と最適な輸送リンクを模索し、輸入水乳の購入完成品を2割削減し、最終的に消費者に利益を与えた。
今年に入ってから、箱馬の世界購入事業の販売増加率は78%に達し、200以上の国際ブランドの中国進出に新たな通路を開いた。
賈夢氏によると、今回の博覧会を通じて、箱馬にもいくつかの重ポンド契約が合意され、母子、有機、康養、酒水などの分野をカバーし、より多くの海外ブランド、工場を中国市場に深くサービスさせることができた。彼女は、「輸入ブランド」から「輸入体験」に至るまで、箱馬は中国市場に憧れているブランドがもっと多くなることを期待しており、箱馬と手を携えて世界的に購入し、国境を越えた新しい小売コースでより多くの革新的な発展を遂げていると述べた。