10월 11일, 국산품 노브랜드 수소의 5가지 맞춤화 플러그인은 많은 100억의 보조금을 받은"슈퍼 갑절보충"활동을 선택하여 단시일내에 신속하게 매진되였는데 이는 수소로 하여금 11.11의 첫발을 내디뎠다.
"이 5종의 플러그인은 핀둬둬 사용자를 대상으로 한 신질 제품이다. 출시된 지 얼마 되지 않았다. 우리의 예상은 두세 배의 성장을 이루었다. 실제 판매량은 전월 대비 12배 증가했다. 보충품도 늦었다."라고 황소 관계자는 말했다.
수소는 외로운 사례가 아니다. 많은 브랜드들은 11.11 초기에 퍼도도를 통해 빠르게 국면을 열었다. 곰돌이전기, 도끼가청, INTO YOU 뷰티는 퍼도도의 사용자 속성에 따라 신질 제품을 개발하여 플랫폼에서 신흥 시장의 증가량을 발굴했다.가패기이과, 한창 생식할수 있는 닭알은 100억의 보조금에 의해"슈퍼가배보"를 빌어 수십배의 성장을 실현했다.
올해 대촉진이 시작된후 많은 100억의 보조금을 주면서"슈퍼두배보충"활동을 중점적으로 개통하고 제품, 기술 등 혁신능력을 갖춘 신질브랜드를 중점적으로 지원하였다.대촉진이 절정기에 진입함에 따라 제2차"슈퍼두배보충"도 곧 10월 28일에 개통되며 더욱 많은 상인과 브랜드가 판매량의 고봉을 맞이하게 된다.
국산품 신질 제품 배치 가속화, 상가 판매량 200% 증가
근 30년의 력사를 가진 국산품브랜드로서 수소는 많은 력사를 배치한 초기에 신질제품의 맞춤화전략을 확립하였다.
일찍 2021년에 수소는 퍼도도에 수백종의 신질제품을 새로 출시하여 판매액이 그전에 비해 두배로 증가되였다.2024년에도 수소는 핀둬둬에서 두 배로 늘어나는 추세를 유지할 것으로 추정되며, 이 중 상당 부분은 배선판, 벽 스위치 등 신질 상품이 기여한다.
이번'슈퍼 더블 트윈'행사에서 잘 팔리는 5가지 플러그인은 외관 및 선장 조정을 통해 더욱 유연한 가격 책정 전략을 실현했다."이 신질 플러그의 선 길이는 1.5m로 일반형에 비해 약간 짧다.그리고 일반형의 조형은 더욱 둥글고 윤택하지만 신질 플러그의 조형은 더욱 심플하기 때문에 전체성 가격이 더 높고 많은 사용자들의 수요에도 더 적합하다"고 말했다.
▲ 대촉진 기간 수소 시리즈 제품은 100억 보조금 활동에 전면 참여했다.
플랫폼과 합작한 신질 제품 외에 황소는 브랜드 신제품이 핀둬둬에서도 매우 좋은 전환율을 가지고 있다는 것을 발견했다.
"1, 2선 도시 청년에서 현성 향진의 중장년에 이르기까지 퍼도도는 이미 가장 광범위한 사람들을 포괄하고 있다. 이 사람들은 황소에 익숙하다.그래서 우리의 고전적인 콘센트 제품이든 황소 신제품이든 퍼도도에서 빠르게 폭발할 수 있다. 이는 우리에게 새로운 품목을 시도할 수 있는 자신감을 준다"고 수소 관계자는 말했다.
2022년, 수소운영팀은 USB 데이터라인, 충전 등 디지털 3C 부품 신제품이 핀둬둬에서 몇 배의 판매량 증가를 실현했다는 것을 발견하고 핀둬둬를 중점적으로 신제품을 배치하는 플랫폼으로 삼았다.작년에 그룹이 중점적으로 개발한 충전기 등 제품도 플랫폼의 인기 제품이 되었다.게다가 올해의 LED 에너지 절약 램프 등 전략 제품, 황소의 많은 신제품은 이미 핀둬둬에서 먼저 검증을 통과했다.
황소와 마찬가지로 이번 11.11 국산품 노브랜드 도끼의 표현도 매우 평범하다.10월 11일부터 17일까지"슈퍼두배보충"활동에 참여한후 도끼의 가정청결제품판매량은 전월 대비 10배 가까이 증가되였다.
국산품 브랜드의 새로운 세력인 샤오슝전기도 마찬가지로 신질 제품의 보너스를 많이 맛보고 있다.
대촉전야에 곰돌이전기기구는 두가지 맞춤화신질제품인 양생주전자와 전기온수주전자를 가지고"슈퍼갑절보충"활동을 신청했다.100억 보조금의 우대 강도가 겹치자 제품 판매량은 전월 대비 각각 7배, 9배 증가했고, 샤오슝전기도 이로 인해 큰 촉진의 첫 폭발을 맞이했다.관계자는"슈퍼 할증에 따른 높은 노출량 및 높은 판매량 덕분에 올해 11.11 곰돌이 전기가 핀둬둬에서 30% 성장할 것으로 보수적으로 추정한다"고 말했다.
앞서 2022년 곰돌이전기 산하 5L 용량의 신질 가시 에어프라이어가 100억 보조금에 상륙한 뒤 하루 판매가 전월 대비 10배 폭등하면서 이 아이템의 월 매출이 천만 대에 육박하고 곰돌이전기의 첫 슈퍼 아이템이 됐다.곰돌이 전기도 이 때문에 핀둬둬에서 신질 제품 전략을 세웠다.
샤오슝전기의 최초의 목표 고객군은 1, 2선 사용자였다. 신질 상품은 핀둬둬가 수차례 폭발한 후, 이 회사는 성숙한 품목을 약간 조정하기만 하면 핀둬둬의 더 광범위한 사용자들의 사랑을 받을 가능성이 매우 높다는 것을 발견했다. 이는 샤오슝전기의 현향 시장 공백을 메웠다.
"우리 성숙한 제품은 1, 2선 시장의 검증을 거쳤고, 3, 4선 도시의 사용자들은 가격, 재질, 색상에 더 관심을 가질 수 있기 때문에 제품의 약간의 조정도 지속적으로 폭발할 것이다."관계자는 "전기밥솥의 경우 1, 2선 도시의 사용자들은 흰색 등 옅은 색을 선호한다.그러나 현 지역 사용자들은 검은색 등 짙은 색을 선호한다"고 말했다.
뷰티 분야에서 신예 뷰티 브랜드 INTO YOU는 도시 화이트칼라, 전위적인 소녀 등 신규 사용자 개척에 더욱 중점을 두고 있으며 핀둬둬에서 연간 신제품인 벨벳 거울광 틴트를 중점적으로 출시해 100억 보조금, 만인단 등 플랫폼 활동에 힘입어 매출이 200% 성장했다.
INTO YOU는 3년 전 핀둬둬 입점 초기부터 립 아이템에 폭발점을 두고 아이템 + 사은품 방식으로 100억 보조금 채널의 자원 위치를 빠르게 선점해 3개월 만에 매출 0백만에서 백만 돌파를 달성하며 브랜드가 핀둬둬 배치의 첫 발을 내디뎠다.
▲ 인투유 틴트 제품은'100억 배·보완'캠페인에 참여한다.
2023년 하반기, INTO YOU는 핀둬둬 플랫폼의 18~30세 핵심 사용자를 대상으로 상품 매칭을 시작하여 손끝, 굴절, 농축, 응무 등 4가지 신질 아이템을 맞춤형으로 제작했다.반년간의 운영을 거쳐 신질 아이템의 매출은 이전보다 3배 증가하여 핀둬둬의'립스틱 립스틱'유목의 커브길에서 추월하는 데 성공하였으며, 올해 10월에는 인토 유 여주인공 립 진흙이 이 류목의 TOP1에 진입하여 누적 판매량이 거의 30만 개에 달하였다.
현재 많은 종류의 국산품 신세력은 모두 퍼도도에서 11.11 판매의 첫발을 내디뎠다.추징, 비다 TV 및 샤오미 TV 등 가전제품의 판매량은 전월 대비 각각 778%, 699%, 164% 증가했습니다.코복미, 펄어비스 등 뷰티 케어 제품의 판매량은 전월 대비 각각 442%, 385% 증가했다.
"슈퍼 갑절보"슈퍼 아이템 폭발, 상가 하루 60만개 계란 판매
대촉에 앞서 정대, 가패 등 여러 생선브랜드는 보조를 맞추어 100억의 보조금을 경영의 주요진지로 삼았다.
올해 8월, 정대산하의 생식가능닭알이 100억보조금에 선정되여 단시일내에 판매량이 두배로 늘어나 수만갑에 달했다.대촉진기간에 이 닭알은 또"슈퍼갑절보충"의 보조상품으로 되였으며 100억의 보조금을 중첩한후 닭알의 일판매량은 60만개에 달하였다.대략적인 추산에 의하면"슈퍼할증보"에 상륙한지 3일만에 정대생식닭알의 판매액은 전월 대비 190만원, 지난해 같은 기간에 비해 200여만원이 증가되였다.
전통적인 브랜드로서 정대한 우세는 오프라인 채널로서 온라인 시장에 힘을 쏟는 시기는 결코 이르지 않다.따라서 퍼도도를 배치한 첫해에 단품 달걀을 통해 국면을 타개한 것도 정대그룹 퍼도도 채널 책임자들을 매우 기쁘게 했다.
그의 견해에 의하면 퍼도도는 가장 광범위한 사용자군을 갖고있지만 닭알 등 생선류목은 일상강수품으로서 100억의 보조금을 거친후 가격우세가 뚜렷하고 소비자도 신속하게 감지할수 있기에 가장 빠른 방식으로 온라인시장을 열수 있다.
"소비자들은 강수품의 가격에 대해 흔히 가장 민감한데 100억의 보조놀이는 간단하고 보조강도가 크다. 비록 진입시간이 빠르지는 않지만 우리도 커브길에서 앞차를 추월한셈이다."상술한 책임자는 다음과 같이 표시했다.
▲ 한창 생식할 수 있는 계란 상륙 퍼도도 100억 보조금'슈퍼 갑절보'
"슈퍼할증보" 등 활동의 추동하에 10월 중순까지 정대산하의 생식닭알밖에 안되는 이 단품의 판매액은 이미 수백만원에 달했다.대촉진이 폭발기에 접어들면서 관계자들은 11월에 이 수치가 두 배로 늘어날 것으로 예상하고 있다.
"올해 핀둬둬에서 매출 목표도 두 배로 늘렸다. 이를 위해 태국 대하 등 우위 제품도 투입하고 더 할인된 가격을 제시할 것이다. 100억 보조금을 통해서도 슈퍼 아이템이 될 수 있을 것으로 믿는다"고 정대그룹 핀둬둬채널 관계자는 덧붙였다.
정대와 마찬가지로 세계적으로 유명한 기이과브랜드 가패도 플랫폼의 100억보조활동에 중심을 두었다.가패전자상거래 책임자의 소개에 따르면 회사는 많은 수천만원의 원년판매액중 근 70% 가 100억의 보조금에서 왔다.
"중국에 진출한 지 20여 년이 되었고, 자페이도 누구나 다 아는 브랜드가 되었다. 그래서 한편으로는 우리가 100억 보조금에 대한 자연 트래픽도 매우 상당하다. 다른 한편으로는 100억 보조금도 우리로 하여금 더욱 광범위한 고객층을 얻게 했다. 자페이의 올해 매출액도 두 배가 될 전망이다."자페이 전자상거래 책임자는 말했다.
방금 지나간 추석명절기간에 가패는 많은 판매량에서 새로운 폭발을 맞이했으며 단품기이과의 일판매액은 두배로 늘어나 수십만원으로 늘어났다고 한다.10월에 상륙한"슈퍼가배보"후 가패기이과의 판매량은 전월 대비 11배 폭등했다.
정대, 가패 외에도 신선식품류의 여러 헤드 브랜드도 같은 기간 폭발을 맞이했다.은로, 해천간장, 다람쥐 간식 세 마리, 10월 논쌀 판매량은 전월 대비 각각 47배, 33배, 11배, 8배 증가했다.
이번 대촉진 전기에 기타 세분화된 류목의 브랜드도 마찬가지로 평범하지 않았다.10월 11일부터 17일까지 마이종마우스 키보드, 환은솔리드스테이트드라이브, 혜과디스플레이 등 디지털제품의 판매량은 전월 대비 각각 42배, 19배, 18배 폭등했다.덕우습화장지, 스노우베어, 베이비케어 등 모자제품의 판매량은 전월 대비 각각 248%, 221%, 214% 증가했다.
100억 보조금 외에도 8월 중하순, 핀둬둬가 내놓은'100억 감면'일괄 지원 계획도 상술한 헤드 브랜드를 수혜자로 만들었다.
수소측은 8월 하순에 플랫폼이 보급비 돈봉투를 반환한 이래 륙속 접수된 돈봉투금액이 50~60만원에 달할것으로 대략적으로 예측된다고 밝혔다.황소 내부에서 한 조의 데이터를 추산한 적이 있는데, 이로 인해 고객이 한 번에 링크를 클릭하는 비용이 11% 감소했다.플랫폼이 이상주문에 대한 상인들의 신소권한을 개방한후 가패의 신소통과률은 60% 에 달했으며 매달 변상적으로 수만원의 수입을 증가시켰다.
여러 브랜드 관계자는 플랫폼이 지속적으로 양질의 상가에 위치하고 있다는 것을 알 수 있으며, 이는 그들에게 11.11을 스퍼트할 수 있는 자신감을 더 많이 주었다고 말했다.