数年前に国境を越えた電子商取引が大火になったとき、筆者はまだおかしい。国境を越えた電子商取引はやはり対外貿易ではないか。その後、電子商取引プラットフォームで直接中国商品を消費者に販売し、鞭長能及、中間業者に差額を稼がせないことが分かった。
もともと中国の商品が海外に輸出されるルートは、外国人が購入し、注文を締結することであり、このモデルは義烏小商品城、広交会を達成し、外国人が国内に戻って販売し、店頭に敷き詰めることができた。ルートは外商の手に握られている。また、中国に製品を加工したり、ラベルを貼ったりして生産するブランド企業もあります。メディアはよく利益の頭でっかちが外国に取られ、中国企業は苦労費を稼ぐだけだと嘆いている。
国境を越えた電子商取引は主にアマゾンによって興り、中国のメーカーや業者はプラットフォーム上で商品を展示販売することができ、数年前にアマゾンプラットフォームで台頭した多くの業者があり、この過程でアンカーなどの新ブランドも達成した。消費者に直接直面しているため、商品単価が上昇し、国内企業の利益はさらに豊かになっている。
速売通、TEMU、TikTokShop、希音、Shopee、Lazadaは雨後のタケノコのように台頭し、海外で領土を広げ、商品だけでなく販売プラットフォームも、徐々に国内資本の手に握られている。
易から難へ、商品からルートへ、そしてプラットフォームへ、徐々に端末へ浸透していく。前提は中国の商品製造能力が強く、中国人は商品をより理解し、熟知し、反復需要に適応し、コミュニケーション、取引の面で天然の優位性があることである。
バブルマートはこのほど、第3四半期の売上高が120%-125%増加し、海外は440%-445%増加し、業績が大幅に増加したと発表した。主にタイでは、大幅な増加があった。これを受けて昨日の会社の株価は18.52%上昇し、時価総額は1010億香港ドルに達した。
バブルマットは打法を見つけ、東アジアと東南アジアを市場の切り口として欧米市場を開拓し、IPは多様化し、大IP数は年々増加し、2018年からグローバル化の配置が始まり、今年のバブルマットの海外収入が総収入に占める割合は39%に達した。
タイでは、スター効果で消費者が徹夜でバブルマットの前に並び、LABUBUを争っている。隠し金を買えば、市場で10倍の価格で売ることができる。あまりにも人気があるため、情熱的なタイの消費者は世界的な漏れ拾いモデルを開き、中国市場にも走ってきた。
名創優品はもう一人の成功出航者で、名創優品は世界の店舗が7063、海外の店舗が2753、海外販売が35%を占めている。名創優品のモデルは無印良品に似ており、一般的な商品にブランド価値を付与することだが、名創優品はIPライセンスを採用しており、多くのIPと協力して販売粗利益率が高く、利益が豊富で、しかも増加している。
名創優品は中国製の海外販売価格を引き上げた。バブルマットも同様で、両社とも粗利益率が高いことから、両社の時価総額は堅調で、特に名創優品は、中概株が一般的に不況の中、上場後に投資家に大きな投資リターンをもたらした。
電子商取引を通じて売れ、実店舗を通じて商売を広げることができ、バブルマットと名創品は義烏小商品城を海外消費者の家の前に移した。このモデルはすでに浸透しており、将来的には同様の企業が台頭するだろう。
飲食業界でも同種の物語が起きており、鍋料理や新茶飲みが出没しており、海外市場の競争は国内市場ほど激しくなく、利益も国内市場より良い。
多くの商品の輸出が進んでいる。電子タバコを例に挙げると、元は海外企業の代理店をしていたが、中国は製造センターであり、自営ブランドもあり、発展は順調ではなかった。
形のある商品だけでなく、形のない商品も海外で棘を切り開いている。
2023年の国産ゲームの海外市場の売上高は163.66億ドルで、これも中国の自己研究ゲームの海外進出収入規模が4年連続で千億元を超えた。同年、我が国のネット文学の海外市場の売上規模は43.50億元に達し、前年同期比7.06%増加した。また、ショートビデオは海外でも人気があります。
巨大な国内市場は競争力のあるゲームやネット文学会社を成し遂げ、これらの会社は消費者のニーズを理解し、どのようにビジネスを拡大するかを理解している。コンテンツとアルゴリズムの加勢の下、インターネット企業も海外でアプリを構築し、中国のネットユーザーが世界で芝居を始めた。
有形商品であれ無形商品であれ、出漁の質が明らかに向上しているのであれ、彼らはすべて国内市場で咲いた花であり、根が深いと花が美しいが、両者は互いにつながっており、互いに支持し合っている。