북상광 등 일선과 신일선도시를 주요 진지로 삼아온 송아지 전동은 2, 3선 도시, 심지어 더 넓은 고잠시장까지 판도를 확대하고 있다.이 과정에서 송아지 전동은 오프라인 판매망을 빠르게 확장할 뿐만 아니라, 동시에 온라인 가입 중개상에게 온라인 능력을 부여한다-고객 획득 모델의 전면적인 전환을 실현하고, 전통적인 오프라인 주문 획득량을 돌파하며, 진열대 전자상거래 이외의 더 많은 온라인 장면을 풍부하게 하고, 중개상의 판매 실적을 빠르게 향상시킨다.
일부 송아지 전기 딜러들은 공장과 함께 온라인 생방송 판매를 중시하고 있으며, 최근 한 달 동안 틱톡 생방송에서만 기존 라인의 다음 달 평균 소매량의 3배에 해당하는 거래량을 기록한 것으로 알려졌다.
온라인 전자상거래 판도의 개척을 통해 송아지 전기는 1선 도시의 잠재 사용자를 발굴할 뿐만 아니라 2, 3선 도시의 확장에 더욱 즉각적인 효과를 볼 수 있다.
서남지역의 고잠도시에서도 송아지전동의 상점이 점차 많아졌다.새로 가맹한 중개상들은 그들이 송아지 전기를 선택한 것은 바로 그 혈액 속의 인터넷 유전자를 마음에 들었기 때문이며, 사실은 그들의 결정이 옳다는 것을 증명한다고 직언했다.기업의 추진하에 새로운 가맹상들은 생방송 + 짧은 동영상의 조합권을 운용하여 신속하게 국면을 타개하였을뿐만아니라 더욱 순조롭게 판매량의 고속성장을 실현하였다.
기술 보조와 능력 부여를 통해 기존 딜러의 업태 혁신을 촉진하고 틱톡, 콰이서우 등 플랫폼 트래픽 우세를 취합하여 자신의 영향력을 한층 더 확대하여 최종적으로 판매량, 서비스, 판도의 나선형 성장을 실현하는데, 이는 바로 송아지 전기가 딜러를 위해 만든"All In 온라인"전략이자 송아지 전기의 지속적인 성장의 관건 중의 하나이다.
온라인 실적 급증, 딜러 판매량 3배 폭등
바로 8월 초, 송아지 전기는 틱톡, 콰이서우, 징둥, 티몰 등 4대 플랫폼을 통해 산하 스마트 납산 신제품 NT/MT 시리즈를 선발했다. 송아지 전기는 동시에 바이청 천점 생방송 카니발 행사를 시작했다. 선발 생방송은 305회, 생방송 총 노출은 790만 회를 초과했다. 유입은 송아지 전기 산하 3000여 개 오프라인 매장을 커버해 3개월 연속 틱톡 온라인 유입률이 120% 이상 우수한 성적을 거뒀다.
공개된 데이터에 따르면 콰이서우 플랫폼 총재의 특별 생방송은 308만 명이 넘는 시청자를 끌어들였고, 최고 온라인 인원은 6만 명에 불과했으며, 이륜차 선발 생방송은 단일 GMV TOP1이었다.틱톡 플랫폼에서 총재 전용 생방송은 493만 명의 총 노출로 공식 생방송실 전국 일일 순위 TOP1에 올라 업계 선두주자가 됐다.
이들 신제품이 출시된 날 틱톡 브랜드 전매 순위 10위권 안에 든 송아지 전기는 6석을 차지해 이륜차 단일 브랜드 순위 1위를 차지했다.이와 동시에 쾌수이륜차류목생방송실 전국주간차트, 경동자동차생방송실 및 이륜차신제품차트, 천묘자동차생방송실 등 각 큰 차트에서 송아지전기가 모두 1위를 차지하여 업종을 전면적으로 앞섰다.
데이터 차트의 배후에는 딜러 실적의 급증이 있다.
송아지 전기를 따라 6년간 상해 규조로에 한 점포를 가진 곽흥왕은 많은 일선도시 중개상들과 마찬가지로 장사가 안정되였기에 비교적 현상태에 안주했으며 생방송으로 차를 파는 적극성은 그리 크지 않았다."올해 6월 송아지 전동은 All In 온라인을 제기하여 매 점포마다 온라인 생방송 자동차 판매 업무를 전개하게 했다. 이것은 나에게 큰 도전이다. 차를 판 지 이렇게 여러 해가 되었는데 어떻게 생방송을 할 수 있겠는가?"비록 그 자신은 내심 생방송에 대해 다소 거부감을 가지고 있지만, 송아지 전동은 온라인 투입에 대한 결심이 매우 확고하다."송아지가 직접 우리에게 전문 선생님을 배치하여 교육을 진행하게 했다. 기초부터 시작하여 체계적으로 생방송을 가르치고, 장면 배치, 설명, 상호 작용, 현재 교류 리듬을 포함해서, 이렇게 흥성할 수 있는 마음가짐은 정말 없다."
최근 한 달 동안 궈싱왕은 틱톡 생방송에서 기존 오프라인 월간 판매량의 3배에 해당하는 120대의 거래를 마쳤다.
송아지 전동'올인 온라인'전략으로 이득을 본 곳은 구이양 사충로점을 포함해 새로 가맹한 매장도 있다.점장 차룡걸의 소개에 따르면 그의 상점은 매달 판매량이 고속으로 증가되고있으며 적어도 절반은 온라인에서 온다.
"온라인 한 가게, 꼭대기 오프라인 한 현"은 차룡걸이 최근 늘 입에 달고 다니는 말이다.그의 견해에 의하면 온라인전파를 통해 류입전환을 진행하는데 송아지전동은 업종에서 가장 감히 남보다 앞선 젊은 브랜드이며 브랜드만의 인터넷유전자도 그가 송아지에 가입하기로 결정한 원인의 하나이다.
사실 송아지 전기의 활약도 딜러 집단을 실망시킨 적이 없다.
"이른바 새로운 전자상거래 시대, 가장 핵심적인 가치는 다원화이다."송아지 전기 관련 책임자가 보기에 티몰, 징둥은 진열대 전자상거래에 속하고, 틱톡, 콰이서우 등 브랜드는 취미 전자상거래에 속한다. 두 가지 속성, 플레이와 유입 비밀번호가 모두 다르고, 대응하는 사용자 집단도 다르지만, 송아지에게는 브랜드 영향력을 확대하고 판매량을 높이는 더 큰 무대를 제공한다.분명히, 천성적으로 인터넷 유전자를 가진 송아지 전기는 이 기회를 확고히 포착하여 딜러들이 고성장을 이룰 수 있도록 도왔다.
추세에 따라 제품 마케팅 양쪽에서 판매량의 고성장을 견인하다
"송아지의 신제품은 출시 후 아주 짧은 시간 내에 사용자를 접촉할 수 있어 딜러들에게 매우 중요하다."업계는'올인 온라인'이 송아지 전기가 새로운 차원으로 나아가는 출발점이 될 것으로 보고 있다.
우리 나라 전자상거래의 발전추세를 보면 인터넷소비의 새로운 동력에네르기가 끊임없이 집결되고있다.국가통계국의 수치에 따르면 1월부터 7월까지 전국의 인터넷소매액은 8조 3800억원으로 9.5% 성장했다.그중 실물상품의 인터넷소매액은 7조 100억원으로 8.7% 성장하여 사회령총액의 25.6% 를 차지하였다.
기세를 몰아 출항한 송아지 전기는 강력한 제품 실력, 완벽한 판매 경로와 전망적인 전략적 배치로 상반기에 전 세계적으로 현저한 성장을 이루었다.기업 실적 발표에 따르면 2분기 송아지 전기 중국 시장의 완성차 판매량은 20만 8천 대로 전년 동기 대비 16.2% 증가했습니다.해외시장 완성차 판매량은 4만9천대로 전년 동기 대비 45.4% 증가했다.
물론 모든 성적이 단번에 이루어지는 것은 아니다.
송아지 전기가 발전한 최근 10년 동안 시장 환경, 소비 장면, 사용자 접촉 경로에 큰 변화가 발생했으며, 기업으로서 반드시 이 모든 것에 대해 고도의 민감성을 유지해야 한다.송아지 전기 중국구 사업부 책임자는 이에 대해 깊은 감명을 받았다."우리 고객은 젊고, 제품을 알고, 모두 인터넷의 원주민이기 때문에 온라인 유입은 대세의 흐름이다."그는 송아지 전동 지행합일, 이미 전문적인 짧은 동영상, 생방송 팀을 만들어 일선에 깊이 들어가 매장 훈련 능력을 돕고 온라인에서 물건을 팔았다고 밝혔다.
"'올 인 온라인'의 전략을 둘러싸고 3분기에 송아지 전기는 틱톡, 징둥, 티몰, 콰이서우 등 전자상거래 플랫폼에서 계속 마케팅 강도를 높여 매장 동업자를 이끌고 온라인 전자상거래를 이용하여 판매 경로를 확대하고 더 많은 지역을 방사할 것이다."상술한 책임자는 폭로했다.
뿐만아니라 제품면에서도 송아지전동은 연구개발투입을 계속 확대하고 시장배치를 확대하며 제품구조를 최적화하고 운영효률을 제고하여 회사의 지속적이고 건전한 발전을 추진하고 소비자에게 더욱 량질의 지능도시출행해결방안을 제공하게 된다.
업계 분석가들은 송아지 전기가 올해 들어 출시한 여러 제품은 포지셔닝, 배치에서 가격 구간에 이르기까지 모두 젊은 사용자의 수요에 더욱 부합하며, 마케팅은 e스포츠, 스포츠 종목 등과 연동되어 있으며, 현재 전자상거래 분야에 추가 투입되어 하반기에 송아지 전기의 성장은 계속 전 업계를 선도할 것이라고 말했다.
용감한 사람이 세상을 먼저 즐기는 것처럼, 예민한 기업은 항상 기선을 제압할 수 있다.
새로운 전자상거래 시대가 이미 도래했다. 송아지 전기는 강력한 제품력을 핵심으로 새로운 업무 모델을 탐색하여 지속 가능한 성장 모델을 모색하는 것이 송아지 전기가 시장을 이기는 비밀이다.