北上広などの一線都市と新一線都市を主な陣地としてきた子牛電動は、二三線都市、さらにはより広い高潜市場に版図を拡大している。この過程で、子牛電動は単にオフライン販売ネットワークを急速に開拓するのではなく、同時にネット販売店に対してオンラインでエネルギーを供給する--顧客獲得モデルの全面的な転換を実現し、伝統的なオフライン注文の一獲得量を突破し、棚電子商取引以外のより多くのオンラインシーンを豊富にし、販売店の販売実績を急速に向上させる。
一部の子牛の電動販売店では、メーカーに続いてオンラインでのライブ販売を重視しており、この1カ月以来、これまでのラインでの来月の平均小売量の3倍に相当する手ぶれライブのみでの取引量があったという。
オンライン電子商取引の版図の開拓を通じて、子牛電動は一線都市の潜在的なユーザーを発掘するだけでなく、二三線都市の開拓に対してより即効性がある。
南西部の高潜都市では、子牛の電動の店も増えてきた。新たに加盟したディーラーは、彼らが子牛の電動を選んだのは血液中のインターネット遺伝子を気に入ったからであり、事実は彼らの意思決定が正しいことを証明している。企業の後押しを受けて、新規加盟店はライブ+ショートビデオのコンビネーションパンチを用いて急速に局面を打開しただけでなく、販売台数の高速成長を順調に実現した。
技術支援とエネルギー賦与を通じて、既存の販売店の業態革新を促進し、振動音、快手などのプラットフォームの流量優位を集約し、自身の影響力をさらに拡大し、最終的に販売量、サービス、版図の螺旋式成長を実現する。これはまさに小牛電動が販売店のために構築した「All Inオンライン」戦略であり、小牛電動が持続的に成長する鍵の一つでもある。
オンライン上の業績が急増し、ディーラーの販売台数が3倍に急騰した
8月初め、子牛電動は震音、快手、京東、天猫の4つのプラットフォームを通じて、傘下のスマート鉛酸新品NT/MTシリーズに対して先発を行い、子牛電動は同期して百城千店の生中継カーニバルイベントを開き、先発生中継は305回、生中継の総露出は790万回を超え、小牛電動傘下の3000以上のライン下店をカバーし、3カ月連続の震音ライン上の平均成長率は120%を超える優れた成績を実現した。
公開データによると、快手プラットフォームの総裁特別生中継は308万人以上の視聴者を引きつけ、最高オンライン人数はわずか6万人に達し、二輪車の初生中継は単一GMV TOP 1だった。ドサウンドプラットフォームでは、総裁特別生中継が493万の総露出で公式生中継室の全国デイリーランキングTOP 1にランクインし、業界のトップランナーとなった。
上記の新製品が発売された日、振動ブランド専売ランキングの上位10位のうち、子牛電動は6席を占め、二輪車の単一ブランドのランクイン数の1位を獲得した。同時に、快手二輪車類生中継室の全国週間ランキング、京東自動車生中継室と二輪車新製品ランキング、天猫自動車生中継室などの各ランキングでは、子牛電動が1位となり、業界を全面的にリードしている。
データのランキング制覇の背後には、ディーラーの業績の急増がある。
子牛の電動6年間に従い、上海奎照路に店舗を持つ郭興旺は多くの一線都市のディーラーと同様に、商売が安定しているため、現状に比較的安住しており、生中継販売に対する積極性はそれほど大きくない。「今年6月に子牛電動はAll Inオンラインを提案し、どの店でもオンライン生中継販売業務を展開させたが、これは私にとって大きな挑戦であり、何年も車を売っているのに、生中継することができるだろうか」と本人は内心生中継に抵抗があったが、子牛電動はオンライン投入への決意は固かった。
郭興旺氏はこの1カ月、震える生放送で120台の成約を完了し、これまでのオフライン注文月の販売台数の3倍に相当した。
子牛の電動「All Inオンライン」戦略で利益を得たのは、貴陽沙沖路店を含む新規加盟店もある。店長のチャレンジャー氏によると、彼の店は毎月売り上げが急速に伸びており、しかも、少なくとも半分はオンラインから来ているという。
「オンライン上の店、トップラインの次の県」はチャレンジャーが最近よく口にしている言葉だ。彼から見れば、オンライン伝播を通じてドレナージ転化を行い、子牛電動は業界で最も勇敢な若いブランドであり、ブランド独自のインターネット遺伝子も彼が子牛に加入することを決めた理由の一つである。
実際、子牛の電動化の表現もディーラーグループを失望させたことがない。
「新電子商取引時代とは、最も核心的な価値は多元性である。」子牛の電動関連責任者によると、天猫、京東は棚電子商取引に属し、震える音、快手などのブランドは興味電子商取引に属し、2つの属性、遊び方とドレナージのパスワードは異なり、対応するユーザー層にも違いがあるが、子牛にとっては、ブランドの影響力を拡大し、販売量を高めるためのより大きな舞台を提供している。明らかに、生まれながらにしてインターネット遺伝子を持つ子牛の電動はこのチャンスをしっかりとつかみ、ディーラーが高い成長を遂げるのを助けた。
勢いに乗って、製品マーケティングの両端は販売量の高成長を牽引している
「子牛の新製品が発売されると、短期間でユーザーに触れることができ、ディーラーにとってこれは非常に重要だ」と業界関係者は考えている。「All Inオンライン」は子牛の電動化が新たな高さへの出発点になるだろう。
我が国の電子商取引の発展傾向から見ると、ネット消費の新たな原動力は絶えず集積している。国家統計局のデータによると、1-7月、全国のネット小売額は8兆3800億元で、9.5%増加した。そのうち、実物商品のオンライン小売額は7.01兆元で、8.7%増加し、社のゼロ総額の25.6%を占めた。
勢いに乗って出航した子牛電動は、強大な製品実力、完備した販売ルートと展望性の戦略配置によって、上半期、世界的に顕著な成長を実現した。企業財報によると、第2四半期の子牛電動中国市場の完成車販売台数は20.8万台で、前年同期比16.2%増、海外市場の完成車販売台数は4万9000台で、前年同期比45.4%増加した。
もちろん、すべての成績は一足飛びではありません。
子牛の電動発展のここ10年間で、市場環境、消費シーン、触達ユーザーのルートはすべて巨大な変化が発生して、企業として、このすべてに対して高度に敏感でなければならない。子牛電動中国区事業部の責任者はこれに深い感銘を受けた。「私たちのお客様は若く、製品を知っていて、すべてインターネットの先住民なので、オンラインドレナージは大勢の赴くところです」と彼は述べた。子牛の電動知行合一は、すでに専門的なショートビデオ、ライブチームを構築し、一線に深く入り込み、店舗のトレーニング能力、オンラインでの商品販売に力を入れている。
「『All Inオンライン』の戦略をめぐって、第3四半期、子牛電動は震える音、京東、天猫、快手などの電子商取引プラットフォームで引き続きマーケティングに力を入れ、店舗パートナーを率い、オンライン電子商取引を利用して販売ルートを拡大し、より多くの地域を放射する」と明らかにした。
それだけでなく、製品の面では、子牛電動も引き続き研究開発への投入を増やし、市場配置を広げ、製品構造を最適化し、運営効率を高め、会社の持続的で健全な発展を推進し、消費者により良質なスマートシティ外出ソリューションを提供する。
業界アナリストによると、子牛電動が今年に入ってから発売した複数の製品は、位置付け、配置から価格帯まで、若いユーザーのニーズにより合致し、マーケティングとeスポーツ、スポーツなどが連動しており、現在はeコマース分野にプラスアルファで投入されており、下半期の子牛電動の成長は引き続き全業界をリードするという。
勇敢な人が先に世界を楽しむように、鋭敏な企業は常に先手を打つことができる。
新しい電子商取引の時代が到来し、子牛電動は強大な製品力を核心として、新しいビジネスモデルを探索することによって、持続可能な成長モデルを求めて、これは子牛電動が市場を勝ち取る奥義の場所である。