電子商取引プラットフォームは低価格を担保し、ボリュームサービスを拡大した後、成長と収益力をどのようにバランスさせるか、そして将来的に低価格戦略を貫徹し続けるか、いずれも2季報で答えを見つけることができる。8月15日、京東は第2四半期と中間業績を発表した。財報によると、第2四半期、京東の収入は2914億で、前年同期比1.2%増加した。このうち、京東小売は2570億で、前年同期比1.4%増加した。これは3 C家電の収入が前年同期比4.6%減少したことが影響した。
京東の今期利益の伸び率は収入の伸び率をはるかに上回った。京東グループが非米国共通会計準則の下で上場企業の普通株株主に帰属する純利益は145億元に達し、前年同期比69.0%増加し、純利益率は初めて5.0%に達した。京東グループの経営利益は105億元、前年同期は83億元だった。これは京東物流のおかげだ。その経営利益は前年同期の5億から21.83億に増加し、前年同期比336%上昇した。
アリ氏は最近、GMVをより重視し、絶対的な低価格を追求しなくなり、京東の低価格戦略に対する態度に注目している。京東グループの許冉（ホ・ヨン）CEOは財報会で、「今年も低価格戦略を継続し、スーパー18活動を通じて京東618と毎日の低価格の市場シェアを強化し、低価格製品でユーザーの買い物体験を向上させたい」と述べた。
粗利益率は9季連続で前年同期比改善
低価格戦略の下で、京東は無料輸送の敷居を下げ、無料訪問・返品などを通じて競争力を高め、収入の増加が影響を受けている。財報によると、第2四半期、京東の小売収入は2570.7億円で、前年同期比1.5%増加した。京東の物流収入は442.07で、前年同期比7.7%増加した。新規事業の売上高は前年同期比35%減の46億3600万人だった。
分割すると、前年同期の基数が高かったため、3 C家電収入は前年同期比4.6%減の1450億6100万人となり、全体の伸び率に影響を与えた。日用百貨店の収入は前年同期比8.7%増と好調だった。純サービス収入は前年同期比6.3%増の574.89億円だった。
利益は予想を上回っており、主に京東小売と京東物流の収益力が改善した。京東小売の第2四半期の経営利益は101億円で、前年同期比24.6%増加した。経営利益率は前年同期の3.2%から3.9%に上昇した。京東物流の経営利益は336%増の21.83億円と大幅に増加した。純利益では、純利益率が初めて5.0%に達した。
財報電話会で、京東高管は、サプライチェーン規模の利益向上が粗利益率の大幅な改善を牽引していると述べた。京東粗金利は第2四半期に15.8%に達し、過去最高を記録した。京東の粗利益率はすでに2022年第2四半期から9四半期連続で前年同期比改善しており、京東の成長と利益のバランスを体現している。
電子商取引ボリュームの低価格化以来、低価格化に対する議論が絶えない。価格戦では、アリは戦略を主導的に調整し、絶対的な低価格を追求するのではなく、GMVを重視するようになった。京東はどのように低価格戦略を推進するのか。許冉氏は「京東は今年、価格競争力をさらに高めるための低価格戦略をしっかりと実行する。『京東スーパー18』活動を通じて京東618大促和毎日低価格ユーザーの市場シェアを強化したい」と述べた。
また、京東の規模効果、サプライチェーン革新を通じてコストを削減し、製品やサービスの質を犠牲にすることなく価格競争力を高めることは、短期的な補助金による持続不可能な低価格ではないという低価格への理解にも言及した。
広告収入の伸び率はGMVより速い
京東第2四半期の純サービス収入のうち、プラットフォームと広告サービス収入は前年同期比4.1%増加した。京東高管によると、コミッション収入は小幅に減少し、広告収入の伸び率はGMVより速い。注目すべきは、京東小売の広告収入が第2四半期に2位の前年同期比増加に反発したことだ。また、昨年以降、コミッションの引き下げやプラットフォーム使用料の廃止など、業者の支援策の影響は徐々に弱まり、コミッション収入は下半期に回復し、増加する見通しです。
広告サービス収入は第三者の生態建設に関連している。京東高管によると、第2四半期、3 P取引ユーザー数と注文量はいずれも増加を加速し、3 P業務（サードパーティ業務）GMVの増加は総GMVの増加を上回った。京東はユーザー数と買い物の頻度、新規事業者数が堅調な伸びを維持し、第2四半期の新規事業者数は前期比46%上昇した。その中で、玩具楽器、自動車用品、食品飲料、家具建材、スポーツアウトドアなどの新規業者の数が特に際立っている。
しかし、アリは今期も顧客管理収入を高め、全体の現金化率を高める新たな動きが少なくない。下半期の電子商取引業界の競争状況に注目するアナリストがいるが、許冉氏は、電子商取引業界は広く活気に満ちており、さまざまな参加者には異なるモデル、特徴、競争優位性があると考えている。小売の本質はユーザー体験の向上とパートナーとのウィンウィンを実現することであり、京東はコスト効率とユーザー体験を絶えず最適化して長期的な目標を実現することに力を入れる。
また、第2四半期、京東のユーザー数は2桁の成長を実現すると同時に、ユーザーの買い物は2桁の成長を維持し、中国の電子商取引市場に自信を持っていると述べた。
財報によると、今年第2四半期、京東は計1億3700万株（ADS 6840万株相当）を買い戻し、総額21億ドルだった。上半期の京東買い戻し総額は2億2400万株（1億1200万ADS相当）、総額は33億ドルだった。
京東幹部はまた、第2四半期に12億ドルの年間配当金支払い計画を完了し、上半期に配当金とリターンを通じて株主に計約45億ドルを返済したと述べた。将来的には、京東は買い戻し計画を継続し、長期的に流通株総数を徐々に減らし、利益に基づく配当金の支払いを維持し、株主が会社の価値創造から利益を得ることを確保することを目標としている。