방금 끝난 파리올림픽 남자농구 결승전에서 농구 선수 스티븐 커리는 연속 3점슛 4개를 성공시켜 36세'고령'으로 미국 팀의 금메달 획득을 돕고 이 경기의 일등공신이 되었다.
최근 2년간 부진했던 커리는 NBA(미국프로농구) 무대에서 결정적인 순간에 팀을 이끌지 못했다.그러나 올림픽의 이 역은 의심할 여지 없이 커리의 최근 하이라이트였다. 그는 실력으로 자신이 여전히 최고의 투수라는 것을 증명했다.
커리와 깊이 협력하는 스포츠 브랜드 안데르마 (UAA.N) 도 이런 역습이 절실하다.커리 올림픽에서'사방을 대살'했을 때 안데마는 한 분기 전체 매출이 10% 감소했다는 실망스러운 새 회계 보고서를 발표했다.
"안드마는 그 당시 초창기 브랜드로서 상당히 성숙한 미국 스포츠 시장에서 혈로를 뚫었고, 시장 점유율은 한때 나이키에 버금갔다."관건적인 스포츠 컨설팅 회사의 창시자이자 국가체육총국 체과소 중국체육경제연구센터 수석 브랜드 관리 전문가인 장칭은"하드코어 스포츠"의 브랜드 이미지가 사람들의 마음속에 깊이 파고들었지만, 후속 확장 시 안드마는 대중 시장의 치열한 경쟁에서 실적이 연거푸 무너졌다고 말했다.
새 회계분기 영업수입 10% 하락, 북미, 아시아 태평양 모두"실수"
최근 안데마는 6월 30일까지 2025 회계연도 1분기 (2024년 4월 1일~2024년 6월 30일) 의 재무실적을 발표했다.실적 발표에 따르면 이 분기 회사의 매출은 전년 동기 대비 10~12억 달러 (약 86억 900만 원) 감소했습니다.영업손실은 3억 달러로 조정 후 800만 달러의 흑자를 냈다.순손실은 3억500만 달러, 조정 후 순이익은 400만 달러였다.
국제 시장의 지역별 판매 성적을 보면, 안데마는 미국의'본거지'를 잃었을 뿐만 아니라 중요한 아시아 태평양 시장도 잃었다.
실적 발표에 따르면 안데르마의 북미 시장 수입은 전년 동기 대비 14% 감소한 7억900만달러를 기록했다.국제시장에서의 영업수입은 동기대비 2% 에서 4억 7300만딸라 하락했는데 그중 유럽, 중동과 아프리카 지역에서의 영업수입은 맞먹었고 아태시장에서의 영업수입은 동기대비 10% (고정환률기초에서 7% 하락), 라틴아메리카시장의 영업수입은 동기대비 16% (고정환률기초에서 12% 상승) 상승했다.
앤드마 재보 캡처
현재 각 대형 브랜드들이 잇달아 온라인을 선점하고 있으며, 안데마의 각 채널 판매 상황도 마찬가지로 무기력하다.실적 발표에 따르면 채널별로 보면 안데마 도매 채널의 매출은 전년 동기 대비 8% 감소한 6억8100만 달러, 소비자 (DTC) 채널을 직접 대상으로 한 매출은 전년 동기 대비 12% 감소한 4억8000만 달러를 기록했다.그중 자영점 경로의 영업수입은 3% 하락했고 전자상거래 경로의 영업수입은 25% 하락했다.
속건복 등 운동복으로 시장에서 빠르게 자리를 잡은 안데마는 이후 축구화 시장에 진출해 골프, 축구, 달리기, 아웃도어 등 여러 분야를 포석했지만 이들 상품 품목의 매출은 최근 회계분기에 모두 다른 정도의 하락세를 보였다.실적 발표에 따르면 2024년 3월부터 6월까지 앤드마의 의류류, 신발류, 부품류 매출은 각각 7억 5800만 달러, 3억 1000만 달러, 9300만 달러였다.전년 동기 대비 각각 8%, 15%, 5% 하락했다.
왜 안데르마의 제품은 잘 팔리지 않습니까?"(안데마가) 브랜드 조성과 제품 특성을 견지하는 것에서 프로대중을 지향하고 양을 추구하는 쪽으로 전환할 때 균형점을 잡지 못했다."장칭은 매일경제신문 기자와의 인터뷰에서 중국 시장 소비자들에게 안데마의 현재 제품은 큰 로고 외에 스타일, 즉 선명한 브랜드 낙인이 부족하다고 말했다.
한때 소비자의 사랑으로 안데마는 아디다스를 제치고 미국 시장 2위의 스포츠 브랜드가 되기도 했다.최근 2년간의 발전에서 안데마 경영진의"불안"도 회사의 발전이 불안정하고 실적에 영향을 주는 하나의 요소로 되였다.2019년 안데마 창업자 케빈 플랭크가 CEO에서 물러나고 회사의 옛 COO 패트릭 프리스크가 승계했지만 취임 2년여 만에 세 번째 CEO인 메리어트 출신의 스테파니 린나르츠가 인수했다.지난 5월 케빈 플랭크는 안드마로 복귀해 재집권했다.
Kevin Plank의 귀환은 Andma의 파국의 열쇠로 여겨진다.Kevin Plank도 과도한 할인 전략을 취소하고 회원에게 독점 양질의 제품을 제공하여 객단가와 수익성을 높이는 등 일련의 조정을 신속하게 단행했습니다.브랜드의 핵심 남성복 사업 등에 다시 초점을 맞추다.그러나 2025 회계연도 1분기 보고서를 보면 안데마는 계속 하락하는 실적을 당분간 만회하지 못했다.
2025 회계연도에 대해 안데마는 연간 매출이 두 자릿수의 낮은 백분율로 감소할 것으로 예상했습니다.예상 영업손실은 1억9천400만 달러∼2억1천400만 달러, 조정된 영업이익은 1억4천만 달러∼1억6천만 달러, 직전 예상은 1억3천만 달러∼1억5천만 달러다.
쿠리를 장기간 고정시키면 안데르마도 뒤집기 싸움을 해야 한다
"암담하고, 과소평가되고, 실력으로 이야기의 흐름을 바꾸고, 전설의 일부가 된다." 커리의 경력을 묘사한 것이다."2미터 이상은 높지 않다"는 NBA에서 키가 1.88미터인 커리는 선천적인 조건이 우세하지 않다.데뷔가 눈에 띄지 않는 것부터 만인의 주목을 받는 것까지, 커리는 NBA 슈퍼스타로'역습'했다.그러나 최근 몇 년 동안 국제 경기장에서의 그의 활약은 상대적으로 암담했다. 올해 36세인 그가 처음으로 올림픽에 출전하는 것도 그의 마지막이 될 가능성이 높다.
커리가 올림픽 경기장에서'역습'을 이룩한 것은 커리와 10년 넘게 함께한 안데마를 자극할 수 있을까.
공개된 자료에 따르면 2013년 앤더마는 나이키로부터 커리를 영입했고, 이후 커리의 경기장 활약도 앤더마를 실망시키지 않았다.2015년, 커리는 브레이브스를 NBA 챔피언으로 이끌었다.그 구장의 강력한 지배력은 매우 강한 화물 반입 능력으로 바뀌었다.
2014년 안데마의 연간 순매출은 32% 증가했고, 신발 순수입은 2013년 2억 9900만 달러에서 44% 증가한 4억 3100만 달러였다.2015년 신발 순수입은 57% 증가했다.2016년에도 계속 강세를 보였다.
2023년, 커리와 앤드마가 모두"성적 부진"상태임에도 불구하고 앤드마는 커리와 재계약에 성공했다. 여러 매체의 보도에 따르면 이는 마이클 조던과 나이키의 합작 형식과 비슷한 장기 계약이다. 앤드마가 커리를 위해 설립한 개인 브랜드 커리 브랜드는 오랫동안 하위 브랜드 라이브러리에 존재할 것이다.
"안데마는 오랫동안 농구에 관심을 기울여 쿠리뿐만 아니라 3인조 농구 중국 국가대표팀의 스폰서이기도 하다."라고 장칭은 매일경제신문 기자에게 말했다."하지만 젊은 소비자와의 상호작용에서 방출된 농구 문화는 아직 턱없이 부족하다.예를 들면 제품 방면에서 외투 풍조를 이끄는 타이트한 농구 폭발적인 의상을 개발할 수 있을까?마케팅에서 길거리 농구가 젊은이들에게 주는 매력을 충분히 발굴하고 빨리 덕마와 합작하는 데 공을 들였는가?"
장칭은 안데마가 중국 젊은 소비자들 사이에서 농구 호소력을 강화해 회사 전체 실적을 만회해야 한다고 주장했다."중국 시장은 절대적으로 유망하다. 병목 현상에 빠진 많은 국제 브랜드는 모두 중국 시장에서의 개척과 혁신으로 활력을 발산한다.예를 들면 일찍이 카파는 안답에 의해 중화권 업무의 시조새, 살로몬, 필러를 인수했다"고 말했다.
"안데마의 중국 보급은 더욱 문화적인 방식으로 침투해야 한다. 창구를 다그치지 않으면 브랜드의 상승 공간이 쇠퇴할 것이다."라고 장경은 기자에게 말했다."36세가 넘고 프로 생활 카운트다운을 하는 커리는 매우 풍부한 브랜드 내포를 가지고 있다. 안데마의 주동적인 발굴이 시급하다.농구 선수들은 언젠가는 던지지 못하고 은퇴하고 운동 생애를 끝낸다.모든 선수들이 결국 경기장에서 패배하는 것은 진정한 자기 돌파의 원동력이 아니라고 말할 수 있다.그러나 이 정신은 실패가 아니다."