「今の花は本当に安くなってきて、本当に野菜と同じ価格になりそうだ」広州越秀区に大通りの店を建設したところ、客の楊さんは、今ではバラの花は9.9元で一本しかかからないことを発見した。彼女は店の常連で、週に1回は花を買う。記者は、7月に雲南省の新鮮な切り花の生産能力がピークに入るにつれて、花の夏の販売も盛んになっていることに気づいた。「生花経済」の熱の中で、箱馬のアジサイ、カーネーション、剣蘭、睡蓮など多くの生花の価格は前年同期より20%-40%下落し、1週間限定で9.9元のバラの花束を発売した。
（盒馬門店のアジサイガーデン）
箱馬が低価格で良質な花を発売するのは初めてではないという。4年前に発売された9.9元/本の超低価格アジサイは、この小人数の単品を一躍雲南省で6番目に新鮮な切り花にした。3年来、箱馬アジサイの販売台数は2.5倍に急騰した。箱馬もユーザーに「野菜を買うように花を買う」ことを実現させた。
低価格で花消費を普及させることができる背景には、箱馬の完全なサプライチェーンシステムの構築と注文農業が重要な役割を果たしているという。安定した注文に支えられて、生花基地の栽培コストは低いレベルに抑えることができて、供給量と品質はますます高くなっています。雲南省には、1000ムーを超える箱馬アジサイ直採基地がある。4月から11月にかけて、毎日新鮮に摘まれた花が箱馬全国各地の大倉に届けられます。そのため、相場がどんなに変動しても、お客様は常に箱馬で9.9元のアジサイを買うことができます。
同時に、注文農業と指向性栽培も基地に市場をもっと理解させ、「何が高いのか」から「市場に何が必要なのか」に転向させた。これにより、昔は栽培量が少なく、供給不足だったプレミアムの花も、通常の価格に戻り、より多くの消費者が購入でき、購入できるようになる。
（アジサイ大アクアマリン価格は前年比約39%下落）
2023年、箱馬は「ドーパミンアジサイの季節」を発売し、大海藍、ピーチピンク、スイカレッドなどのカラフルな配色のアジサイは多くのユーザーから好評を得た。今年、箱馬は指向性栽培を通じて生産量を増やし続け、アジサイ大海藍と桃粉の価格も25.9元/本から15.9元/本に下がり、前年比約39%下落した。
同時に、消費者はより多くの高級品種や新品の花に憧れている。今夏、箱馬も新しいカクテル、抹茶、花宝、ピンクアイスクリームなど多くのアジサイを続々と投入する計画だ。中でもカクテルアジサイが初登場。
注目すべきは、花の価格がさらに下がるにつれて、花を買うことを「自分を喜ばせる消費」に取り入れる人が増えていることだ。「消費者はすでに母の日やバレンタインデーなどの伝統的な祝日に花を買うのではなく、コーヒーを買ったり、キャベツを買ったりするように日常化してきており、これが最大の変化だ」とカーマガーデンの担当者は言う。そのため、箱馬も季節や伝統的な祝日に密着して新調し、ユーザーに花を買うシーンを積極的に作っている。今年の端午の節句には、伝統的なヨモギの装飾花束が販売され、販売台数は前年同期比2倍に増えた。