6월 5일 (현지 시간) 빅토리아의 비밀 (VSCO.N) 은 2024년 1분기 재무제보를 발표했다.2024년 5월 4일까지 13주 동안 400만 달러 (약 0억2900만 원) 의 순손실을 기록했고, 지난해 같은 기간 순이익은 100만 달러 (약 724만 원) 였다.총매출도 지난해 같은 기간 14억1천만달러(약 102억원)에서 13억6천만달러(약 98억5천만원)로 하락했다.또 1분기에는 매출액보다 5% 감소해 전년 동기의 11% 에 비해 개선됐다.
위미는 2024년 2분기의 매출이 여전히 낮은 한 자릿수 하락을 보일 것으로 예상하고 있으며 총이익률은 비슷할 것으로 예상하고 있다.2024 회계연도 전체에 대해 위미는 2023 회계연도에 비해 감소한 60억 달러 (약 435억 원) 의 매출을 예상하고 있으며, 경영수입은 2억 5천만 달러에서 2억 7천500만 달러 사이로 예상된다.
마틴 워터스 위미 최고경영자 (Martin Waters) 는 실적 발표 후 전화 회의에서 실적 하락에도 불구하고 회사가 이전에 발표한 잠정 실적보다 높다고 밝혔다.회사는 핵심 비즈니스 강화, 성장 촉진, 기업 기반 변화라는 세 가지 장기 전략의 기둥에 계속 집중할 것입니다.
위미는 2021년 모회사인 L브랜즈에서 독립해 상장한 이후 개혁을 단행해왔으나 실적은 부진했다.2022 회계연도와 2023 회계연도는 2년 연속 매출이 하락세를 보였다.위미는 실적 하락의 원인을 북미 속옷 시장의 부진 탓으로 돌렸지만 국제시장 사업 매출은 전년 동기 대비 15.6% 상승했으며 특히 중국 시장은 디지털 채널에서 초과 성장을 기록했다.
빅토리아의 비밀이라는 브랜드는 기본적으로 그 년도 슈퍼모델대쇼를 통해 중국에서 누구나 다 알고있다고 말할수 있다.많은 사람들에게 제품 자체보다 매회 빅쇼 모델들의 멋진 모습, 화려한 의상, 상징적인 날개가 눈길을 끌었고, 위미는 당시 인터넷을 뜨겁게 달구며 화제가 됐다.
2017년, 위미대수는 처음으로 상해에 상륙했다. 7명의 중국슈퍼모델의 참여, 특히 해몽요의 씨름사건은 한때 위미의 국내에서의 관심도를 최고조로 끌어올렸다.그러나 고봉 이후 위미의 기세는 점차 떨어지기 시작했고 2019년에는 시청률이 크게 하락해 위미대쇼를 중단해야 했다.이후 브랜드에 대한 논의도 낮아졌고, 심지어 저선 도시의 소비자들은 대왕고래 재경 기자에게 위미에 대한 논의는 별로 들어보지 못했다고 말했다.
세계적인 탈섹시화 바람 속에 국내 신흥 속옷 브랜드들은 전통적인 스틸링 디자인을 버리고 착용의 편안함을 강조하고 있다.
2016년, 내외 브랜드는 169위안의'제로 민'입문 시리즈를 출시했는데, 이 제품은 빠르게 브랜드의 폭발적인 모델이 되었다;파초내 브랜드는 상징적인'무감 라벨'속옷을 선보였다.같은 해 Ubras 브랜드는 베이징에서 설립돼 4년 만에 천묘쌍십일 속옷 판매 1위에 올랐다.
위미 중국도 분명히 시장 추세의 변화를 감지하고 일련의 브랜드 전략을 통해 섹시한 이미지를 재창조하기 시작했다.
2020년, 위미는 주동우와 양미가 아시아지역 브랜드대변인으로 되였다고 선포하고"섹시한 전통정의와 고정관념을 타파하자"는 신호를 전달하였다.2021년에는 양천진을 브랜드 단짝으로 선언하고 처음으로 중국에서'빅사이즈 모델'을 기용했다.
그러나 브랜드 차원의 마케팅 활동만으로 섹시의 경계를 허물고 전통적인 섹시 속옷 제품을 계속 판매하겠다고 공언하는 것은 브랜드 이미지의 전환을 진정으로 실현하기에는 부족한 것 같다.
2020 회계연도 (2020년 2월 1일 현재) 부터 2021 회계연도 (2021년 1월 30일 현재) 까지 위미 차이나의 사업은 각각 6억 6900만 홍콩달러와 1억 900만 홍콩달러의 적자를 냈다.위미의 CEO 마틴 워터스조차도 "세계는 변화하고 있고, 우리의 응답 속도는 너무 느리다"며 "남성의 취향에 초점을 맞추는 것에서 여성의 요구에 초점을 맞출 필요가 있다"고 인정했다.
2022년, 중국 속옷제조거두인 비제니는 4500만딸라에 비미중국의 지분 49% 를 수매하여 비미와 공동으로 브랜드의 중국업무를 경영하고 더욱 철저한 현지화개조를 진행했다.
2022년 3월, 위미와 버지니는 첫 번째 토종 제품인'더블 사이즈 젤리바 조끼'를 출시했습니다.9월, 위미중국과 천묘속옷 및 신제품혁신센터 (TMIC) 가 합작하여"반중력브라"를 내놓았다.이 현지화된 제품 설계 전략은 신속하게 시장에서 적극적인 호응을 얻었다.
2022년 티몰 618 쇼핑 축제에서 위미는 처음으로 속옷 판매 10위권에 진입했습니다.같은 해 쌍11 쇼핑 카니발에서 위미의 매출은 1억 2000만 위안으로 전년 동기 대비 121% 증가했습니다.2023년 618 쇼핑 축제에 이르러 위미의 매출은 우브라스, 파초네, 유그루에 이어 티몰 속옷 판매 순위 4위로 올라섰다.
올해 618의 연중 대박 행사까지 비미는 마침내 속옷 점포 판매 순위 3위를 차지했는데, 비미에게 있어서 이것은 확실히 고무적인 성적표이다.그러나 차트 1, 2위는 중국 토종 브랜드 우브라스와 바나나인 초내였다. 이들은 설립된 지 8년 만에 이런 성적을 거뒀다. 위밀의 마음도 통쾌하지 않을 것으로 보인다.
티몰 공식
이에 대해 베테랑 브랜드관리전문가이며 상해양서브랜드관리유한회사 창시자인 정위웅은 대왕고래재정경제기자에게 위미는 브랜드위치를 견지하지 않았으며 현지화제품이 아무리 잘 팔려도 의의가 크지 않다고 표시했다."이것은 상표 부착 제품을 만들 수 있는 권한과 다르지 않기 때문이다. 위미는 국제 브랜드로서 섹시한 풍조가 중국에서 인기를 끌지 못한다. 전환 후 중국 본토 브랜드와 차이가 많지 않다. 브랜드 가치는 더 이상 없다."이로 인해 본토 북미 시장에서나 중국을 대표로 하는 해외 시장에서도 예전의'속옷 최강자'로 돌아갈 수 없게 되었다.
2023년까지 위미는 중국 내지에 도합 72개 점포가 있는데 이런 점포에는 전 품목의 점포와 뷰티 및 액세서리점이 포함된다.그중 2, 3선 도시의 점포가 차지하는 비률은 4분의 1에 접근한다.위미는 2025년까지 100개의 신형 매장을 증설하고 300~400평방미터의 경량 매장을 주력으로 개설하는 것을 목표로 2선과 3선 도시 및 공항 채널 배치를 가속화할 계획이다.
위미는 2024년에는 북미 시장에서 23∼27개 매장을 폐쇄할 예정이다.중국에서는 합작사의 직영 매장 수가 5개 줄어들거나 2개 늘어날 수 있는 반면 가맹 합작점 수는 32~55개 늘어날 것으로 예상된다.
마틴워터스는 중국 시장 내 매장 침하와 경량화 외에도 최근 1분기 실적 보고회의에서 위미도 다른 해외 시장 확장에 중점을 두고 일부 신흥 시장에 진출할 것이라고 밝혔다.