창시자가 복귀하면 안드마를 구할 수 있을까?

蜜桃成熟时

2024년 3월 13일 (현지 시간) 미국 스포츠 브랜드 언더 아머 (Under Armour) 는 회사 CEO 스테파니 린나르츠 (Stephanie Linnartz) 가 퇴임하고 브랜드 창업자, 회장 케빈 플랜크 (Kevin Plank) 가 다시 브랜드 CEO로 취임할 것이라고 발표했다.이 임명은 4월 1일부터 효력을 발생한다.
2023 년 2 월 Stephanie Linnartz는 Andma의 CEO로 취임했습니다.Kevin Plank가 브랜드 CEO로 다시 취임한다는 소식이 발표되었을 때, 그녀는 이 자리에 취임한 지 겨우 1년이 되었다.
안데마에 오기 전에 Stephanie Linnartz는 스포츠 의류 업계에서 종사한 경험이 거의 없었지만, 당시 브랜드는"디지털 전환과 온라인 비즈니스에서 뛰어난 능력을 가지고 있다"는 것을 마음에 들어 했다. Stephanie Linnartz가 메리어트 인터내셔널 회장으로 있는 동안 메리어트 호텔 회원 충성도 프로그램의 수는 한때 1억 7천만 명으로 증가했다.
그러나 Stephanie Linnartz의 가입은 Andma에 큰 도움이 되지 않은 것으로 보입니다. 2023 회계연도에 Andma의 매출은 전년 대비 3~59억 달러 (약 418억 9300만 원) 약간 증가하는 데 그쳤습니다.품목별로 보면 신발 제품 수입이 16~15억 달러 늘어난 것을 제외하고 앤드마의 다른 품목의 매출은 모두 하락했다. 의류 제품 수입은 1~39억 달러, 액세서리 제품 수입은 7~4억900만 달러 줄었다.
흥미롭게도 시장은 케빈 플랭크의 컴백을 기대하는 눈치다.이 임명이 발표된후 안데마의 주가는 장중에 근 4% 에서 7.78딸라로 크게 올랐다.
스테파니 린너츠와 달리 케빈 플랭크는 1996년 메릴랜드 럭비 스타였던 케빈 플랭크가 안데르마를 창업한 체육계 출신 사업가다.브랜드에서 생산한 스포츠 의류는 매우 가볍고 착용 중에 격렬한 운동 중에 보송보송함을 유지할 수 있기 때문에 안데르마의 이름은 곧 시장에 퍼졌다.
2005년에는 설립된 지 9년밖에 안 된 안데마가 기업공개를 했다.2006년 앤더마는 나이키, 리복과 함께 NFL의 세 공식 축구화 업체가 됐다.
Kevin Plank는 매우 주견이 있는 사업가이며, 선수 출신인 그는 지난 1990 년대 스포츠 의류의 문제점을 잘 알고 있습니다.그래서 브랜드 발전 초기에 그는 팀에게"전문적인 스포츠 의류"에 최선을 다하라고 지시했고, 제품은 면 소재를 버리고 모두 폴리에스테르와 나일론 등의 소재를 사용했다.
그의 이번 결정으로 안데르마의 운동복은 시중에 나와 있는 다른 제품과 차이가 나 군웅이 패권을 다투는 운동화복 시장에서 빠르게 두각을 나타내고 있다.
그러나 이런 행동 태도는 케빈 플랭크를 지나치게 독단적이고 전횡적이라는 논란에 휩싸이게 했다.2015년 회사의 일부 임원과 직원들이 공개적으로 불만을 표출하는 상황에서도 케빈 플랭크는 10억 달러를 부수고 맵 마이 피트니스 등 여러 디지털 헬스 플랫폼을 인수했다.그러나 후속 수치는 이 투자 행위가 회사에 많은 이익을 가져다 주지 않았다는 것을 증명한다.
아울러 케빈 플랭크는 투표권을 희생하지 않고 대량으로 현금화하는 투표권이 없는 C등급 주식도 여러 차례 팔았다.2023년 6월, 이 창시자는 또 약 1600만주, 1억딸라의 앤드마 C류 주식을 매각하여 적지 않은 투자자들의 공포를 불러일으켰다.
2017년, 안데마는 처음으로 회계분기에 결손을 보았다.같은 해 Kevin Plank는 압력으로 퇴임하여 신발 회사인 The Aldo Group에서 전문 경영인으로 일했던 Patrick Frisk에게 CEO와 사장 두 자리를 모두 맡겼다.
이는 앤더마에게 큰 전환이었다. 이는 회사가 더 이상 케빈 플랜크의'일언반구'가 아니라는 것을 의미한다. 이때부터'분권'시대에 접어들었다. 당시 임명 공고에 따르면 패트릭 프리스크가 취임한 뒤 앤더마가 케빈 플랜크에게 직접 보고한 VP (부사장) 급 임원은 10명에서 6명으로 줄었다.
아쉽게도 2022년 사임할 때까지 안데마의 실적은 눈에 띄게 나아지지 않았다.30년의 업계 경험을 가진 Patrick Frisk도 그렇다. Stephanie Linnartz의 무력함은 더 쉽게 이해할 수 있다. 하물며 메리어트 출신의 이 임원은 취임한 지 1년밖에 되지 않아 주먹을 휘두를 시간이 많지 않다.
시기에 따라 한 사람에 대한 평가가 달라지는 경우가 많은데, 케빈 플랭크도 예외는 아니다.과거 케빈 플랭크의 이른바'전제독재'기질은 이제 주주들이 그의 능력을 기대하는 이유가 됐다.그러나 Kevin Plank에게 지금 해결해야 할 문제는 처음으로"퇴위하고 현인을 양보"할 때보다 적지 않다.례를 들면 설계가 단일하고 녀성제품이 부족하며 폭발물이 없는 등 문제가 여전히 존재한다.
Kevin Plank는 2008 년에 운동화 부문 확장 계획을 발표했습니다.그러나 최근 몇 년 동안 앤드마는 커리가 출시한 CURRY FLOW 시리즈 농구화에 거금을 들여 서명한 것 외에 별도의'폭발물'은 없었다.더 많은 트렌드 애호가들은 안데마를"커리에 의지해 사는 브랜드"라고 부른다.
브랜드가 2017년부터 시행한 새로운 마케팅 전략인'팀 걸'역시 효과가 미미했다.스테파니 린나르츠 (Stephanie Linnartz) 가 취임했을 때 이 전략은 6 년 동안 시행되었지만 최근 전체 회계연도에 여성 사업이 안드마 전체 사업에서 차지하는 비중은 여전히 4 분의 1 미만이었다.각 대형점포의"하드코어풍"의 장식과 온라인점포의 남성모델위주의 광고표지는 모두"Team Girl"이 줄곧 구호를 외치는 차원에 머물러있었으며 관철되지 않았음을 설명해주고있는것 같다.
그 사이 안데마와'맏이'나이키 사이의 거리는 점점 멀어졌다. 가까스로 따낸 스포츠 브랜드의 두 번째 자리를 아디다스가 빼앗았다. 동시에 lululemon, 푸마도 안데마의 점유율을 호시탐탐 노리고 있다. 많은 신흥 스포츠 브랜드들도 부상하고 있다....
안데르마의 현재 가장 큰 문제는 강한 제품과 브랜드 문화가 없고 사용자 충성도가 높지 않다는 것이다.곤경에서 벗어나려면 제품에 공을 들여야 한다.이 점에서 안데마는 적극적으로'자구'해 왔다.
1월 안데마는 특수 원단 및 화학품 회사인 셀라네스와 합작해 고성능 스판 직물을 위해 설계된 스판을 대체할 수 있는 지속 가능한 섬유를 선보였다.이런 원단은 지속가능한 발전의 우세를 갖고있을뿐만아니라 생산정밀도를 높이고 더욱 광범위한 직물규격을 만족시킬수 있다.
이것은 확실히 안데르마의"야심작"이다. 브랜드가 애초에 보송보송한 원단을 가진 스포츠 타이츠로 출발했다는 것을 알아야 한다.
트렌드 코스에서도 안데마는 생각이 있다.브랜드 역시 1월에 Yassine Saidi를 회사의 최고 제품 책임자로 임명했다.디자이너 출신인 이 최고제품책임자는 푸마 재임 시절 독일 브랜드와 팝 디바 리한나, 캐나다 팝 가수 더 위켄드의 연명 협업을 성사시키고 참여했다.두 번의 합작 모두 대박으로 탄생했다.
당시 스테파니 린나르츠는 여전히 재임하며 케빈 플랜크와 회사 업무를 분장했기 때문에 제품과 인사에서의 이런 움직임 뒤에 케빈 플랜크의 뜻이 있었는지는 아직 알 수 없다.그러나 확실한 것은 자신이 직접 만든 브랜드를 슬럼프에서 벗어나기 위해 케빈 플랭크가 앞으로 안드마 내부에서 할 큰 움직임은 많을 뿐 적지는 않을 것이라는 점이다.