작년 전 세계 개점 근 천개 명창우품 CEO 엽국부"출항"담론: 유럽과 아메리카에 초점을 맞추고 다점개발

茉莉707

3월 12일 정오, 명창우품은 2023년 4분기 실적을 발표했는데 이 분기의 총영업수입은 38억 4000만원 (화페종 이하 같음) 에 달해 동기대비 54% 증가되였다.조정 후 순이익은 6억 6천만 위안 (비국제 재무보고 가이드라인 Non-IFRS) 으로 전년 동기 대비 77% 증가했다.
'출항'은 최근 몇 년간 명창우품의 키워드로 2023년 전 세계 매장 네트워크가 1000개에 육박하며 개점 속도가 최고치를 기록했다.3월 12일 오후 열린 실적 설명회에서 명창우품 창업자인 예궈푸 주석 겸 최고경영자 (CEO) 는"우리는 세계화 경영을 하는 회사로 누적 110개 해외 시장에 진출했으며 2023년 해외 수입이 회사 수입에서 차지하는 비중은 34%"라고 말했다."
구체적인 해외 경영 사고방식에 대해서는 "유럽과 미국에 초점을 맞추면서 동시에 여러 가지 개발을 하고, 우리의 유연한 매장 모델을 이용하여 경영 위험을 충분히 분산시켜야 한다"고 말했다. 예를 들어 유럽 시장에서는 대리시장을 깊이 파고드는 것 외에 플래그십 스토어 직영, 대리상 출자 등 다양한 협력 형식을 시도할 것이며, 가격 결정, 공급망 방면에서도 상응하는 위험 통제 조치가 있다.
전 세계 매장 수가 6413개에 달하다
2023년 4분기 실적 발표에 따라 명창우품 연간 실적도 나왔다.명창우품의 2023년 수입은 138억 위안으로 전년 대비 40% 가까이 증가했습니다.조정 후 순이익은 약 23억 6천만 위안으로 전년 동기 대비 110% 증가했습니다.총이익률은 41.2% 에 달해 전년 동기 대비 6.3% 포인트 높아졌다.
2023년 말 현재 명창우품의 전 세계 매장 수는 6413개에 달하는데 그중 국내 매장 수는 3926개, 2023년에는 601개가 순증한다.해외 점포 수는 2천487개로 2023년 372개 순증한다.총적으로 볼 때 2023년 명창우품 글로벌점포는 근 1000개 순증가되였다.
매일경제신문 기자가 최근 3년간 명실상부한 점포 수를 정리한 결과 2021년 말, 2022년 말, 2023년 말 현재 전 세계 점포 수는 각각 5045개, 5440개, 6413개로 계산하면 2023년 연간 점포 순증수 (973개) 가 2022년 순증수 (395개) 의 2.5배 정도로 확장이 점차 빨라지고 있음을 알 수 있다.이 가운데 해외 점포 수는 1천877개, 2천115개, 2천487개로 비중이 각각 37.2%, 38.9%, 38.8%로 해외 점포 비중이 확대되는 추세다.
예궈푸는 해외시장 실적에 대해 실적설명회에서"2023년 한 해 동안 해외 순증 점포는 372개로 연초 개점 목표를 달성했다. 해외 사업은 4분기 수입이 15억원에 육박해 해외 단일 분기 수입 기록을 다시 경신했다. 51% 의 전년 동기 대비 성장률도 이전 회사의 가장 낙관적인 예상을 뛰어넘었다. 아울러 4분기 해외 GMV (상품 거래 총액)그는"북미 지역은 전년 동기 대비 약 1.1배, 유럽 시장은 70% 가까이, 중남미 시장은 40% 가까이, 아시아 (중국 시장 제외) 는 21% 증가했다"고 말했다.
기자가 알아본데 따르면 명창우품의"출항"모식은 주로 세가지인 직영, 대리, 동업자모식이 있다.2023년 말 현재 명창우품은 해외 시장에 238개의 직영점, 명창파트너 매장 및 대리점 2249개를 보유하고 있다.이 중 직영 매장은 4분기 실적이 두드러졌다.직영시장수입은 동기대비 약 90% 성장하여 해외수입에서 차지하는 비중이 처음으로 50% 를 돌파했다.
직영 매장 수가 차지하는 비중은 10% 도 안 되지만 해외 수입의 절반을 달성한 것은 직영점의 단일 매장 수익 창출 능력이 대리와 동업자 모델보다 높다는 것을 의미한다.기자가 알아본데 따르면 이는 주로 직영문점이 주로 큰 상점이고 명창우품이 브랜드형상을 수립하는데 사용하는"슈퍼문점"도 주로 직영문점이다. 례를 들면 4분기 명창우품이 영국 런던 옥스퍼드가에 개업한 기함점은 부지면적이 근 3000평방피트 (약 280평방메터) 에 달한다.
다중 개발, 위험 분산
"출항" 의 현황과 미래책략에 대해 엽국부는 실적설명회에서 다음과 같이 표시했다. 명창우품은 루계로 110개 해외시장에 진입했으며 2023년 해외수입이 회사수입에서 차지하는 비중은 34% 로 이미 글로벌화경영의 기업이다.현재 3분의 2의 매장이 아시아와 라틴아메리카에 위치해있으며 메히꼬, 칠레, 뻬루를 대표로 하는 라틴아메리카시장은 명창우품의 해외표현이 비교적 두드러진 지역이고 유럽과 아메리카는 떠오르는 전략시장이다.
그는 다음과 같이 표시했다. 명창우품은 해외시장에서 2024년에 550~650개의 점포가 순증할것으로 예상된다. 그중 아시아와 라틴아메리카는 여전히 절대다수의 신규점포에 기여하게 되며 유럽과 북아메리카시장도 재빨리 점포를 개설하게 된다."유럽 시장에 대해 기존의 대리 시장을 깊이 파고드는 것 외에 우리는 플래그십 스토어 직영, 대리상 출자 등 다양한 협력 형식을 시도하여 현지 시장의 발전을 지원할 것이며, 동시에 점차 유럽의 공백 국가 시장에도 진입할 것이다."
실적 설명회에서 한 투자자는 글로벌 확장의 위험에 관심을 가졌고, 예궈푸는"총체적으로 우리는 자신에게 제한을 두지 않는다. 해외의 미래 경영 사고방식은 유럽과 미국에 초점을 맞추는 동시에 여러 가지 개발을 하고, 우리의 유연한 매장 모델을 이용하여 경영 위험을 충분히 분산시키는 것이다."
구체적으로 보면, 예궈푸는 가능한 무역 마찰에 직면하여 회사가 충분한 준비를 하고 있다고 언급했다.명창우품의 원가우세, IP우세, 자체브랜드우세는 회사의 제품에 대한 가격결정권을 결정하며 원가에 대한 불리한 영향을 단말기가격책정에 적당히 전달할수 있다.그 다음은 공급망에서 명창우품은 많은 해외 공급업체 자원을 비축하고 있으며, 회사의 전 세계 1400여 개 공급업체 중 24% 가 해외 공급업체이다. 예를 들면 한국의 색조 화장품 품목, 베트남의 장난감 품목, 인도의 방직품 품목, 유럽의 스킨케어 뷰티 품목, 북미의 장난감 간식 등 품목은 모두 이미 장기적으로 안정된 공급업체가 있다.
마지막으로 엽국부는 명창우품은 계속 세계화를 견지할것이라고 표시했다."주로 세 가지 방면에서 구현된다.첫째는 매장 네트워크의 글로벌화 배치를 심화하는 것이다. 향후 몇 년 동안 유럽 시장은 해외의 중요한 성장 원천이 될 것이다. 둘째, 제품 글로벌화, 연구 개발 차별화된 해외 제품은 해외 매장 효과 향상의 성장 엔진이다. 전략 품목에 초점을 맞추고 해외 시장의 다양한 특성에 맞추어 맞춤형 연구 개발을 진행해야 한다.셋째는 인재 글로벌화로 2023년 말까지 회사의 해외 직원 비중이 이미 50% 에 육박하고 있다. 우리는 앞으로 글로벌 인재 제대를 더욱 늘려 해외 시장의 발전에 더 잘 순응할 것"이라고 말했다.