昨年、世界で千店近くを出店した名創優品CEOの葉国富氏は「海に出る」と語った：欧米に焦点を当て、多点開発

种红薯的逮rs

3月12日正午、名創優品は2023年第4四半期の業績を発表し、同四半期の総売上高は38億4000万元（通貨は同）に達し、前年同期比54%増加した。調整後の純利益は6億6000万元（非国際財務報告準則Non-IFRS）で、前年同期比77%増加した。
「海に出る」は名品の近年のキーワードであり、2023年には世界の店舗ネットワークの純増は1000店近くに達し、出店速度は最高を記録した。3月12日午後に行われた業績説明会で、名創優品の創始者で主席兼最高経営責任者の葉国富氏は、「私たちはグローバル経営の会社で、累計110の海外市場に進出しており、2023年の海外収入の会社収入に占める割合は34%だ」と述べた。
具体的な海外経営の考え方については、「欧米に焦点を当て、同時に多くの点で開発し、私たちの柔軟な店舗モデルを利用して、経営リスクを十分に分散させなければならない」と述べた。例えば、欧州市場では代理市場の深耕のほか、直営旗艦店、株式参入代理店など多くの協力形式を試み、定価、サプライチェーンの面でも相応の風制御措置がある。
世界の店舗数は6413店舗
2023年第4四半期の業績発表に伴い、名創優品の年間業績も発表された。名創優品の2023年の収入は138億元に達し、前年同期比40%近く増加した。調整後の純利益は約23億6000万元で、前年同期比110%の増加を実現した。粗利益率は41.2%に達し、前年同期より6.3ポイント上昇した。
2023年末現在、名創優品の世界店舗数は6413店に達し、そのうち国内店舗数は3926店、2023年純増は601店、海外店舗数は2487店で、2023年には372店純増した。総合的に見ると、2023年には世界で1000店近くの店舗が純増した。
「毎日経済新聞」の記者はこの3年間の有名な創優品の店舗数を整理し、2021年末、2022年末、2023年末までの世界の店舗数はそれぞれ5045店、5440店、6413店で、2023年年間の店舗純増数（973店）を計算すると、2022年の純増数（395店）の2.5倍前後であり、拡張ペースが徐々に加速していることが分かった。このうち、海外店舗数はそれぞれ1877店、2115店、2487店で、37.2%、38.9%、38.8%を占め、海外店舗の割合は拡大傾向にある。
海外市場の業績について、葉国富氏は業績説明会で、「2023年通年の海外純増は372店で、年初の出店目標を達成した。海外事業の第4四半期の収入は15億元近くで、再び海外単四半期の収入記録を更新し、51%の前年同期の伸び率もこれまでの会社の最も楽観的な予想を上回った。同時に、第4四半期の海外GMV（商品取引総額）は前年同期比38%増加し、そのうち北米地域は前年同期比約1.1倍、欧州市場は同70%近く増加し、ラテンアメリカ市場は同40%近く増加し、アジア（中国市場を除く）は同21%増加した」と評価した。
記者は、名創優品の「海に出る」モデルには主に3種類があることに気づいた。直営、代理、パートナーモデル。2023年末現在、名創優品は海外市場に238の直営店、名創パートナー店及び代理店2249店を有している。その中で、直営店の第4四半期の業績は際立っている。直営市場の収入は前年同期比約90%増加し、海外の収入に占める割合は初めて50%を突破した。
直営店の数は10%未満を占めているが、海外収入の半分を実現している。これは、直営店の単店の収益力が代理店やパートナーモデルより高いことを意味している。これは主に直営店が大きな店であり、ブランドイメージを確立するために名品が使われている「スーパーストア」も主に直営店であり、例えば第4四半期に名品が英国ロンドンのオックスフォード街にオープンした旗艦店は、敷地面積が3000平方メートル近く（約280平方メートル）に達していることに注目した。
マルチポイント開発、リスク分散
「出海」の現状と将来戦略について、葉国富氏は業績説明会で、名創優品は累計110の海外市場に進出し、2023年の海外収入が会社収入に占める割合は34%で、すでにグローバル経営の企業である、現在、3分の2の店舗はアジアとラテンアメリカにあり、メキシコ、チリ、ペルーを代表とするラテンアメリカ市場は優秀品の海外表現が際立っている地域であり、欧米は徐々に上昇中の戦略市場である。
同氏によると、名品は海外市場で2024年に550〜650店の純増が見込まれており、その中でアジアと中南米は依然としてほとんどの新規出店に貢献し、欧州と北米市場も急速に出店するという。「欧州市場については、既存の代理店市場を深耕するだけでなく、直営旗艦店、株式参入代理店など、さまざまな協力形式で現地市場の発展を支援するとともに、欧州の空白国市場にも徐々に参入していく」と述べた。
業績説明会では、世界的な拡大のリスクに関心を持つ投資家がいたが、葉国富氏は「全体的に私たちは自分たちに制限を設けず、海外の将来の経営構想は欧米に焦点を当て、同時に多くの開発を行い、私たちの柔軟な店舗モデルを利用して、経営リスクを十分に分散させることだ」と答えた。
具体的には、葉国富氏は、可能性のある貿易摩擦に対して、会社は十分な準備をしていると述べた。名創優品のコスト優位性、IP優位性、自社ブランド優位性は会社の製品に対する定価権を決定し、コストに対する不利な影響を適切に端末定価に伝えることができる。次に、サプライチェーン端では、有名な創優品は多くの海外サプライヤー資源を備蓄しており、同社の世界1400社以上のサプライヤーのうち24%が海外サプライヤーであり、例えば韓国のメイクアップ製品類、ベトナムのおもちゃ製品類、インドの織物類、ヨーロッパのスキンケア用品類、北米のおもちゃおやつなどの製品類はいずれも長期的に安定したサプライヤーを持っている。
最後に、葉国富氏は、名創優品は引き続きグローバル化を堅持すると述べた。「主に3つの方面に体現されている。第一に、店舗ネットワークのグローバル化配置を深化させ、今後数年のヨーロッパ市場は海外の重要な成長源となる。第二に、製品のグローバル化であり、研究開発の差別化された海外製品は海外店舗の効果向上の成長エンジンであり、戦略品目に焦点を当て、海外市場の異なる特性に対してカスタマイズ化研究開発を行う。第三に人材のグローバル化であり、2023年末現在、会社の海外従業員はすでに50%近くを占めており、私たちは将来、グローバル人材階段をさらにコード化して建設し、海外市場の発展によりよく順応する」